“雷石”CEO馬杰：我為什么再次創(chuàng)業(yè)

張均斌

即將步入“拿著保溫杯”的年紀(jì)，馬杰又瘋狂了一把，再次開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，為此甚至不惜推遲了原先的IPO（首次公開募股）計(jì)劃。

馬杰告訴記者：“為什么再次創(chuàng)業(yè)？因?yàn)槲液ε吕先ァＮ液ε侣浜笥谶@個(gè)時(shí)代，害怕成為因?yàn)椴欢畷r(shí)髦，卻嘲笑年輕人穿牛仔褲的老人。”

馬杰的頭銜很多，北京雷石世紀(jì)科技有限公司（以下簡稱“雷石”）CE0、多看科技聯(lián)合創(chuàng)始人、著名天使投資人……但最近他最愛提到的是他的新身份，迷你KTV“WOW屋”的創(chuàng)始人。

2017年6月4日，在北京舉辦的一場新品發(fā)布會上，馬杰面對一眾傳統(tǒng)KTV的運(yùn)營商，推出了一款雷石內(nèi)部孵化的項(xiàng)目“WOW屋”。不顧臺下一片不解與質(zhì)疑的聲音，他宣告了自己的雄心壯志：“想做影響幾億人的事業(yè)”。

這個(gè)選擇并不容易。雷石從賣光盤起家，精心耕耘硬件市場20多年，在國內(nèi)的VOD（視頻點(diǎn)播）設(shè)備領(lǐng)域坐穩(wěn)了市場的頭把交椅，而迷你KTV市場對它來說充滿了不確定性，許多東西都要重新摸索，中間耗費(fèi)的是大量的時(shí)間和金錢，雷石的股東對“WOW屋”的項(xiàng)目也存有爭議，能否持續(xù)推動下去全看項(xiàng)目的進(jìn)展。

馬杰覺得現(xiàn)在的自己就像考場里的考生，面前的試卷留有大量的空白需要他來填寫，可距離交卷的時(shí)間卻越來越近了。

創(chuàng)業(yè)者最難的就是要能忍受負(fù)能量

仿佛是一夜之間，迷你KTV火了。在一個(gè)個(gè)出現(xiàn)在街頭、商場甚至寫字樓的兩平方米左右的小亭子里，不時(shí)有年輕人嗨歌的身影。與此同時(shí)，友唱M-bar、咪噠miniK等早先布局者也收獲了大量的流量紅利。以友唱M-bar舉例，從2016年11月到2017年5月，僅僅半年時(shí)間，友唱M-bar的估值就翻了8倍，達(dá)到了6億元人民幣。

據(jù)艾瑞咨詢《2017年中國線下迷你KTV專題研究報(bào)告》顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長92.7%，2018年線下迷你KTV市場規(guī)模將繼續(xù)增長至70.1億元，增長率達(dá)120.4%，實(shí)現(xiàn)市場大爆發(fā)。

在迷你KTV日漸紅火的時(shí)候，馬杰開始著急了，雷石擁有豐富的曲庫、齊備的硬件設(shè)備，入局似乎是一件水到渠成的事，可入局之后呢，需要多久才能“燒”出明天？馬杰說，他也害怕“竹籃打水一場空”，可是讓他更恐懼的是“滿大街都是迷你KTV的小亭子，全都不叫‘WOW屋。”

因?yàn)檫@份恐慌，馬杰押上了自己的“全部身家”一頭扎了進(jìn)去。按照“二八法則”，行業(yè)中少部分優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)市場80%的份額，剩下的只能在20%中互相爭搶，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中表現(xiàn)尤為明顯。因?yàn)槿刖州^晚，這一年，馬杰不斷在“跑馬圈地”，他覺得“既然給了我們這個(gè)機(jī)會和舞臺，我們就把它演好，爭取成為主角。”

據(jù)了解，截至目前，“WOW屋”的投放數(shù)量已經(jīng)破萬。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017QI中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、雷石分列前三。爭當(dāng)“主角”的過程讓馬杰覺得回到了年輕時(shí)做銷售的樣子，很多年都沒有失眠的他現(xiàn)在“經(jīng)常半夜醒來就睡不著，把很多事情掰開揉碎來想”。他形容“創(chuàng)業(yè)是一件負(fù)能量的事”，“好事聽不到，壞事天天聽到”。

最近的“壞事”就是剛搬入網(wǎng)吧沒多久的“WOW屋”又得搬出來了。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，馬杰團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入網(wǎng)吧上網(wǎng)的用戶，年齡、上網(wǎng)時(shí)間等指標(biāo)都和進(jìn)入“WOW屋”唱歌的用戶高度吻合，于是就花費(fèi)了大量的人力物力去打通網(wǎng)吧通道。

然而結(jié)果卻不盡如人意，“根本沒人唱歌”。經(jīng)過幾個(gè)月的嘗試，馬杰不得不將“WOW屋”搬出網(wǎng)吧，他明白了網(wǎng)吧不適合擺放“WOW屋”，為此，他花費(fèi)了幾百萬元的“學(xué)費(fèi)”。

類似的“壞事”在創(chuàng)業(yè)過程中不勝枚舉，馬杰時(shí)常覺得負(fù)能量滿滿，“因?yàn)楹玫氖虑榭赡軒追昼娋瓦^去了，但壞的事情，你可能要想很久。”他覺得，創(chuàng)業(yè)者最難的就是能夠忍受負(fù)能量、消化負(fù)能量，在消化完之后，昂首挺胸地出去說：我們還得努力。

“只有那些命好的豬才能追風(fēng)口"

對于馬杰來說，“WOW屋”已經(jīng)是他第三次創(chuàng)業(yè)了，前兩次分別是加入雷石推行“維納斯計(jì)劃”（讓電視機(jī)具備上網(wǎng)功能——-記注）和聯(lián)合創(chuàng)立北京多看科技有限公司。現(xiàn)在他還清楚地記得第一次創(chuàng)業(yè)的場景，然后連連擺手：“只有那些命好的豬才能追風(fēng)口”。

2000年1月2日，跨入千禧年的喜悅還洋溢在人們的臉上。這天，在亞運(yùn)村附近的一家烤鴨店里，馬杰正在參加他多年的好朋友王川的婚禮，婚禮上，王川“拋下”了新娘，拉著他聊了很久，并且相約第二天去找他詳聊。

彼時(shí)的馬杰是美國ANSYS公司中國北方區(qū)銷售經(jīng)理，擁有出色的銷售業(yè)績；而王川是雷石的創(chuàng)始人、董事長，正在和微軟合作開發(fā)“維納斯計(jì)劃”。新婚第二天，王川帶著妻子來找馬杰，想拉他入伙共同推行“維納斯計(jì)劃”。

馬杰答應(yīng)了，一方面他被王川的“求賢若渴”感動了，一方面他想做影響更多人的事業(yè)，“外企也是很優(yōu)秀的，但是服務(wù)的對象少，每年在中國能接觸那個(gè)軟件的大概也僅僅萬人。”他也沒詢問去公司之后是什么職位、薪酬多少，事實(shí)上，當(dāng)時(shí)馬杰去雷石的職位只是一名銷售，而在雷石工作六七年后的薪酬才達(dá)到當(dāng)時(shí)他在美國ANSYS公司的薪酬水平。

可惜“維納斯計(jì)劃”進(jìn)行了兩年，最終還是失敗了，“直到‘維納斯計(jì)劃失敗前，我們都沒有真正推出產(chǎn)品。”馬杰顯然不是那只“命好的豬”，“維納斯計(jì)劃”失敗之后，他也曾迷茫和后悔，“但是不超過5秒就消失了”。

他覺得，創(chuàng)業(yè)這件事，做就做了，只要代價(jià)在承受范圍之內(nèi)，沒有那么多需要后悔的地方。后來，雷石的KTV機(jī)頂盒正是脫胎于“維納斯計(jì)劃”的實(shí)驗(yàn)，雷石憑借機(jī)頂盒打敗了競爭對手，享受了勝利者的紅利。

“很多年輕人創(chuàng)業(yè)其實(shí)我是非常欣賞的，很多創(chuàng)業(yè)的成功不是來自什么都明白了，而是來自于勇敢。”馬杰甚至有些羨慕年輕的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)楹退麄儽绕饋恚约含F(xiàn)在做事有點(diǎn)“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，等下定決心了，發(fā)現(xiàn)機(jī)會早就過去了。

但他同時(shí)也提醒創(chuàng)業(yè)者要看清白已是否有穿“內(nèi)褲”，不要被互聯(lián)網(wǎng)的泡沫淹沒了，“風(fēng)口不是每個(gè)人都能夠追的，只有那些命好的豬，或者看清楚的豬，才能追。”而剩下的人怎么辦？

“腳踏實(shí)地也能跑”，馬杰現(xiàn)在正背著“wOw屋”在跑。

投資人本質(zhì)上也是創(chuàng)業(yè)者

雖然在創(chuàng)業(yè)中常遇到負(fù)能量的事，但他會做一些正能量的事來“中和”，比如投資。作為一個(gè)投資人，他覺得只要創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目有意義、創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)靠譜，他都愿意助創(chuàng)業(yè)者一臂之力，“如果十個(gè)投資項(xiàng)目里面有一個(gè)成功了，我會開心得不得了。”

馬杰偏愛在科技、內(nèi)容方面投資，先后投資了小米科技、輕客自行車、舉佳爽VR、蜂語信息（小米對講機(jī)）、云實(shí)科技等數(shù)十個(gè)明星項(xiàng)目。不久前，他剛投資了自行車項(xiàng)目——“不死騎”。

“它永遠(yuǎn)成不了摩拜，因?yàn)樗挠脩羧后w很小。”馬杰介紹，“不死騎”是專注于設(shè)計(jì)制造適合長途騎行的自行車品牌，用戶群體只有長途騎行愛好者，“全國的長途騎行愛好者只有兩三萬人”，所以馬杰根本沒考慮過“不死騎”何時(shí)盈利，但他還是投了，他覺得能保障旅行者完成長途騎行是一件很有意義的事。

他和創(chuàng)業(yè)者聊天時(shí)經(jīng)常讓他們把創(chuàng)業(yè)的概念放大一點(diǎn)，不要只盯著滴滴出行、摩拜單車這樣的公司，“回家種地，用最好的肥料，種有機(jī)蔬菜”，這在馬杰眼里，也是很有意義的創(chuàng)業(yè)。

“作為創(chuàng)業(yè)者，你要看清投資人在想什么事情，要多和股東溝通，取得他們的信任，不要把他們看成路人。”創(chuàng)業(yè)者和投資人兩重身份在馬杰身上并沒有明顯的界限，他有一個(gè)聚集了許多投資人的微信群，無論創(chuàng)業(yè)和投資成功或者失敗，他都會在群里分享，和大家一起溝通學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步成長。

“我見過最優(yōu)秀的投資人本質(zhì)上也是最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。”馬杰說。

（編輯/張本科）endprint