楊天南：戰(zhàn)狼背后的資本魔幻大戲

楊天南

中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，背后離不開(kāi)資本的推動(dòng)。有人的地方就有江湖，而電影市場(chǎng)的聚光燈下更是集聚了眾多的資本玩家。細(xì)數(shù)電影背后的投資矩陣，可謂玩法新奇，令人嘆服。

《戰(zhàn)狼2》火了，這部講述中國(guó)海外撤僑題材的軍事大片，不僅打破了之前的華語(yǔ)票房總紀(jì)錄，更第一次將中國(guó)電影送入了全球票房歷史前100位。而更讓電影從業(yè)者以及所有關(guān)注中國(guó)電影市場(chǎng)的人感到興奮的是，《戰(zhàn)狼2》進(jìn)入了全球單一市場(chǎng)票房前三。前二是誰(shuí)呢？《星球大戰(zhàn)7》和《阿凡達(dá)》。第四是誰(shuí)呢？1997年的《泰坦尼克號(hào)》，統(tǒng)統(tǒng)都是美國(guó)市場(chǎng)，并且是頂級(jí)的IP巨制。如果戰(zhàn)狼能夠延續(xù)之前的良好勢(shì)頭，也許總票房紀(jì)錄可以突破8億美金，那中國(guó)電影市場(chǎng)趕超美國(guó)也不再是遙遠(yuǎn)的夢(mèng)，而是近在咫尺的現(xiàn)實(shí)。

中國(guó)電影市場(chǎng)的快速發(fā)展，背后離不開(kāi)資本的推動(dòng)。有人的地方就有江湖，而電影市場(chǎng)的聚光燈下更是集聚了眾多的資本玩家。細(xì)數(shù)電影背后的投資矩陣，可謂玩法新奇，令人嘆服。

群狼戰(zhàn)術(shù)如何實(shí)現(xiàn)共贏

“你看這些年被資本綁架的電影全死了。所以我不能被資本‘強(qiáng)奸。”在接受媒體采訪時(shí)，吳京一語(yǔ)驚人。為了能夠籌錢拍電影，就需要找出品方和發(fā)行方。

以前，一部電影通常只有4-5家出品、發(fā)行方，涵蓋制片、院線、發(fā)行、宣傳即可。現(xiàn)在不一樣了，《戰(zhàn)狼2》背后14家出品方，7家發(fā)行方，這還不是最夸張的。年初的《西游伏妖篇》光出品方就達(dá)到21家，不久前上映的《絕世高手》也有21家出品方，甚至《建軍大業(yè)》背后也站著31家出品公司。

所謂出品方就是投資人，為什么自己能做的事情，要帶那么多小兄弟一起投呢？總結(jié)下來(lái)可以分成3種情況。

第一種是好友至交，這是制作方和導(dǎo)演的基本盤。呂建民的春秋時(shí)代、鄧浩的星紀(jì)元影視及關(guān)海龍的嘲風(fēng)影視就屬于這一類，從《戰(zhàn)狼1》開(kāi)始堅(jiān)持投資吳京的電影，一直到《戰(zhàn)狼2》獲得收獲。這些投資人會(huì)給吳京充分的信任，資金到位及時(shí)也不會(huì)干涉拍攝，相當(dāng)于制片方的一致行動(dòng)人。

第二種是江湖大佬，這是片子成敗的關(guān)鍵。出品方橙子映像是明星鄧超的公司，背后站著的投資大佬是光線傳媒和阿里巴巴。出品方還有萬(wàn)達(dá)影業(yè)與博納影業(yè)，萬(wàn)達(dá)和博納影業(yè)本來(lái)就是一對(duì)利益共同體，在院線和營(yíng)銷等領(lǐng)域擁有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，如果院線的排片沒(méi)保證，再好的片子也難言票房。再有就是一些互聯(lián)網(wǎng)的視頻平臺(tái)，合一（優(yōu)酷），作為戰(zhàn)狼網(wǎng)絡(luò)宣傳的主平臺(tái)和未來(lái)網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的簽約方，出點(diǎn)小錢不僅能拿到戰(zhàn)狼的網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)，還能分享到未來(lái)的分成收益。

第三類是掛名玩票，這就是錦上添花了。許多影視制作和出品公司都深諳其道，以前一個(gè)煤老板為了捧紅明星花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)拍電影的時(shí)代早就過(guò)去了，現(xiàn)在只要出點(diǎn)小錢，你就會(huì)被拉入聯(lián)合出品人的名單，有的單純就為了掛名滾個(gè)字幕，出個(gè)0.5%。萬(wàn)一片子火了，公司跟著沾光，也能對(duì)外宣傳自己投了某某大片，漲漲估值，《建軍大業(yè)》三十多家出品方就是這么來(lái)的，這些錢說(shuō)穿了，多一個(gè)不算多，少一個(gè)不算少，就算是廣結(jié)善緣了。

發(fā)行公司的保底游戲

如果說(shuō)出品方的邏輯類似創(chuàng)業(yè)公司的融資和股權(quán)眾籌，那么發(fā)行人的邏輯就有點(diǎn)像債券承銷。我們以影片的總票房收入100元為例。其中5元為電影發(fā)展基金，3.3元為營(yíng)業(yè)稅。這些是一成不變必須交的。

傳統(tǒng)的票房分成結(jié)構(gòu)中，其實(shí)發(fā)行方的功能很有限，剩下的91.7元里面，91.7*57%是分給院線跟影院的（院線一般拿7%，影院50%），91.7*43%發(fā)行凈票房（發(fā)行代理費(fèi)一般是發(fā)行凈票房的10%-15%）。

現(xiàn)如今，發(fā)行方不僅負(fù)責(zé)做拷貝、申請(qǐng)密鑰、排檔期、把拷貝寄發(fā)影院、做宣傳、購(gòu)買廣告、談判分帳比例、跟院線簽合同，更主要的是，直接在片子制作完成后以包銷和保底的方式，來(lái)參與投資。

所謂保底發(fā)行，就是發(fā)行方對(duì)于制片方的一個(gè)票房承諾——對(duì)于看好的影片，發(fā)行方進(jìn)行早期的市場(chǎng)預(yù)估，制定一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格。即使實(shí)際票房沒(méi)有達(dá)到這個(gè)保底票房數(shù)字，發(fā)行方還是要按這個(gè)數(shù)字分賬給制片方，但超出保底數(shù)字的話，那分賬比例會(huì)對(duì)發(fā)行方更有利。

根據(jù)《戰(zhàn)狼2》北京文化公布的8億保底方案，當(dāng)影片總票房收入不高于8億元時(shí)，發(fā)行方票房分成比例總和為12%（其中北京文化6.6%，影聯(lián)傳媒5.4%）；當(dāng)超出保底票房后，影片總票房收入在8億元至15億元之間的部分，發(fā)行方票房分成比例為25%（其中北京文化13.75%，影聯(lián)傳媒11.25%）；影片總票房收入在15億元以上的部分，發(fā)行方票房分成比例為15%（其中北京文化8.25%，影聯(lián)傳媒6.75%）。

按照通常的保底思路，超出保底票房越高的部分，更應(yīng)該屬于發(fā)行方的“風(fēng)險(xiǎn)區(qū)”，因而理應(yīng)獲得的收益更高。但在上述方案中，超過(guò)15億元的票房部分，發(fā)行方所獲得的收益反而低于前一區(qū)間。這完全是對(duì)于出品方的激勵(lì)。

以此計(jì)算，扣除成本，《戰(zhàn)狼2》的發(fā)行方北京文化，成為了此次電影資本盛宴中獲利最多的企業(yè)，至少2個(gè)億以上的凈利潤(rùn)讓人艷羨不已。而這僅僅只是《戰(zhàn)狼2》給北京文化帶來(lái)收益中很小的一部分，北京文化作為一家上市公司，從上映日起，其股價(jià)由13.54元最高漲至22.5元，上漲幅度高達(dá)66.17%。2億的凈利潤(rùn)撬動(dòng)了將近50億的市值。

當(dāng)然，事有利弊，戰(zhàn)狼在讓每一個(gè)投資人都賺的盆滿缽滿的過(guò)程中，也讓我產(chǎn)生了隱憂，當(dāng)年的光線傳媒，一部《泰囿》造就股神的神話還歷歷在目。今天的北京文化，說(shuō)穿了，賺的就是風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，并不意味著北京文化就有著超越其他發(fā)行方的高招能力，下一回還能不能賭的對(duì)，誰(shuí)也不知道。萬(wàn)一賭錯(cuò)了，明年那么大的業(yè)績(jī)窟窿，誰(shuí)能補(bǔ)得上？看北京文化高管忙不迭減持自己股票的樣子，這個(gè)事兒真的是沒(méi)底。

第二個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)本身會(huì)改變企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好。當(dāng)年某家港股的上市金融機(jī)構(gòu)，為了做市值管理，投資了《葉問(wèn)3》，結(jié)果爆出造假丑聞，最終導(dǎo)致整個(gè)公司都黃了。為什么會(huì)這樣？說(shuō)到底，就是造假帶來(lái)的好處實(shí)在太大了。現(xiàn)在管理層是不讓金融機(jī)構(gòu)來(lái)出品電影的，不讓這些牛鬼蛇神入場(chǎng)，但對(duì)于其他剛轉(zhuǎn)型甚至非專業(yè)的影視投資公司來(lái)說(shuō)，借由投資電影賭票房，利用票房的杠桿來(lái)吹估值，從而偷偷幫大股東和高管減持，這樣的風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)依然有可能會(huì)爆發(fā)。

（編輯/張本科）endprint