茶葉批發市場商鋪承租方議價能力差異研究

張宇靜

（西安建筑科技大學管理學院，陜西西安 710055）

茶葉批發市場中，商鋪就是其重要的銷售途徑和渠道，其對商鋪承租方的議價能力有著重要要求，尤其是在當前茶葉電商貿易日益成熟的時代背景下，其對茶葉批發市場的具體經營也形成了較大的沖擊力和影響。因此，如何在理清茶葉市場發展趨勢前提下，提升商鋪承租方自身的議價能力，就至關重要。

1 茶葉批發市場的價值作用認知

就當前茶葉市場發展的整體性看，在市場理念集中融入影響下，通過構建區域化的茶葉批發市場，其為我國茶葉產業產品營銷活動的具體實施，通過了重要力量。在茶葉產業經營發展過程中，茶葉產品批發市場作為茶葉產品流通過程中的重要商業業態和經營形式，其對茶葉產業經濟發展和茶葉產品營銷活動的具體開展，有著實質性影響。對于我國茶葉產業長期以來的經營貿易狀況來說，其中最大的特色就在于，其使用的是“店鋪”的門店營銷方式，所以在茶葉批發市場中，其商鋪對于茶葉產品營銷活動開展有著重要影響。

對于茶葉產品本身來說，其作為食品類行業，因此其在具體經營過程中，對茶葉本身的品質和口感等等，有著實質性影響。當然在整個茶葉產業經營進程中，其中有著明顯的差異性，客觀的看，既有滿足大眾消費訴求的茶葉產品，同時也有滿足高端群體消費的茶葉產品。所以，在茶葉產品經營過程中，就形成了品質等級分類，尤其是在茶葉原產地就逐漸形成了成熟而系統化的批發市場，

對于茶葉批發市場的具體經營活動來說，做好茶葉品質把控，降低其經營成本，就是其經營建設過程中的重要價值詮釋。在茶葉批發市場建設過程中，該市場的選址建設也關系到其具體經營。如果整個茶葉批發市場建設過程中，選擇地段相對較貴的地區，其雖然租金較高，但是交通運輸方便，且客流量大，方便茶葉產品的批量化經營。當然，在相對較偏僻的地區，如果建設茶葉批發市場，則不利于整個茶葉產品的知名度和影響力，尤其是也增大了整個茶葉產品批發貿易過程中的運輸成本。

當然，在茶葉批發市場建設中，對于各個商鋪來說，承租方自身在租賃商鋪時，應該從自身經營模式和經營思維角度出發。如果是獨家經營模式，也就是商鋪自身通過不同渠道來選購茶葉，其則需要對商鋪規模和地理位置來進行較高把控。如果承租方是茶葉企業本身，其更多依賴這些商鋪來進行產品展銷與經營。最后，對于茶葉批發市場來說，也要結合其品牌狀況，以及其銷售茶葉產品的具體類型等等，都影響了整個商鋪承租方自身的價值決策。

2 茶葉批發市場中商鋪承租方的價值認知

就當前整個茶葉批發市場的經營狀況看，其更多是一種相對傳統的營銷機制，同時也是目前多數茶葉企業所普遍使用的茶葉產品營銷網絡體系。因此，為了有效適用我國茶葉市場自身的經營訴求，我國當前已經形成了相對完善的茶葉批發市場機制。根據相關數據調查統計，我們看到：目前有超過60%的茶葉產量是以產品批發的途徑來進行銷售的，因此在我國茶葉批發市場中，其已經形成了完善的茶葉營銷體系，無論是茶葉產品信息的收集、分析，乃至茶葉產品的倉儲運輸等活動，都在茶葉產品營銷活動中，承擔了重要價值。

當然，結合茶葉產品機制日益成熟的時代背景看，其需要在茶葉市場中，通過不斷改造和優化，從而構建市場化的茶葉產品批發機制。當然，就目前茶葉產品市場的發展趨勢看，產品生產過程中的品質把控，以及茶葉產品生產內容的多樣化，甚至是茶葉產品的品牌化經營等等，實際上都成為茶葉產業經營過程中的重要內容。

就傳統的茶葉產業發展訴求看，其需要我們注重優化茶葉批發活動機制，通過完善構建批發市場機制，從而滿足茶葉產業的市場化經營。對于茶葉批發市場來說，商鋪是其主體核心，如何更好發揮商鋪承租方的價值作用，就成為當前茶葉批發市場經營建設的重點所在。

3 議價能力的影響因素理解

在市場經濟成熟發展進程中，議價能力對市場經濟主體的經營效益和成本把控有著實質性影響。就決定議價能力的主要因素看，其集中表現在以下方面：其一，影響其議價能力的主要因素是價格敏感度。這一敏感度直接決定了承租方與租賃方雙方對價格變化的影響。實際上，價格敏感度直接受產品本身的成本影響，比如當整個經濟活動中，成本所占的比重較大時，其就會轉化為成本相對較低的替代產品。此外，對于產品議價活動來說，其實際上對產品本身的質量以及市場狀況有著較大的關注度，這實際上也直接影響到議價能力。

其二，影響整個議價能力的具體因素中，還包括相對議價能力，也就是說，及時買賣一方對價格較為敏感，但是如果其選擇或者決策的選擇余地相對較少時，其自身議價能力也相對較弱。因此，可以說，整個產品價格制定過程中，議價能力不僅受到產品客觀價值上的影響，其同時也與其自身的選擇性有著重要訴求。

對于任何一種產品來說，其想要更好參與市場營銷活動之中，其都不可避免的會面臨產品議價活動，對于市場一方的議價能力來說，其需要對自身產品的特性形成足夠認知和了解，通過對整個產品本身的價值進行了解，從而實現整個產品自身價值的最大詮釋與表達。其二其還要充分注重對整個產品所處的市場環境形成必要了解。當某一種產品整個市場中數量、供給狀況相對較好時，其議價能力就相對較差。

4 茶葉批發市場商鋪承租方議價能力的差異表現

如今我國茶葉市場也迎來了快速而成熟的發展，尤其是形成了相對集中，規模較大的茶葉批發市場。客觀的看，茶葉市場日益成熟且完善，批發市場為茶葉產品的規模化營銷活動開展有著實質性影響，尤其在當前大眾飲茶訴求日益差異化的今天，商鋪承租方如何更好利用自身經營特點，搭建合適的營銷平臺，就值得我們分析。所以，探究商鋪承租方議價能力的具體影響因素和差異狀況認知，從而滿足大眾的茶葉消費訴求。

客觀來看，商鋪是一種相對特殊性的經營業態，對于茶葉批發市場來說，商鋪承租方自身有著重要影響力。承租方作為一種特殊群體，其在租賃茶葉商鋪時，其議價能力狀況直接關系到其經營成本的把控以及其具體的經營效益。首先，在承租方租賃茶葉批發市場時，其與承租方主體的經營狀況有著實質性影響。當承租方是品牌茶葉企業時，其通常就有相對較強的議價能力，此時無論是其租賃商鋪的規模以及租金等等，都相對較為穩定。

其次，商鋪承租方的議價能力差異也與其銷售模式，銷售內容之間有著重要影響。尤其是在茶葉批發市場建設過程中，其中往往有諸多類型的茶葉產品，對于商鋪承租方來說，其自身營銷茶葉產品的類型，乃至其經營模式等等都對其議價能力有著重要影響。

最后，我們也必須認識到一點，在傳統的茶葉營銷活動時，茶葉批發市場有著重要影響力，但是在電商營銷機制日益成熟的今天，不難看出其對茶葉批發市場的經營活動有著直接沖擊，所以其商鋪的價值影響力也在逐漸消弱，這就使得原來的租賃方優勢不斷弱化。因此，在當前時代背景下，茶葉批發市場中，其商鋪承租方的議價能力在當前大的市場環境下，也得以不斷加強和提升。

5 結語

無論是茶葉生產的歷史，還是具體貿易機制，都有著其他國家所無法比擬的經營優勢。對于當前茶葉產業來說，其更多依賴的是互聯網渠道的經營，這是大的整體時代環境所決定的。在這一營銷模式中，其對茶葉產品貿易活動的系統化開展，也提出了新的更高要求。結合茶葉批發市場商鋪中，承租方的議價能力決定和影響了茶葉產業的經營發展。因此，如何更好應用商鋪自身價值，將為茶葉產業的經營發展奠定基礎。

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