創新博弈 打造科學管理新方向
——記南京大學工程管理學院、南京財經大學博弈行為與運作管理研究所肖條軍教授

文/馬玲 劉巖松

有一定經濟學知識的人對于“囚徒困境”并不陌生，它是非合作博弈論中代表性例子，反映了個人理性與集體理性的沖突。或者說在一個集體中，個人做出理性選擇卻往往導致集體的非理性，結果損人不利己，對所有參與人都不利。在現實中，有許多囚徒困境的例子，如價格戰、軍備競賽、公共地悲劇。在環境保護方面，也經常出現“囚徒困境”的情況。合作共贏應該成為當今世界發展的主旋律，如何從沖突走向合作是亟需解決的難題。作為分析、解決沖突與合作的工具，博弈論在經濟學、管理科學、國際政治、生態學等領域已經得到廣泛的應用。在商業領域不可缺少的物流與供應鏈管理、競爭環境下的企業管理中，科學地進行博弈分析將會創造出意想不到的收獲。而來自南京大學工程管理學院、南京財經大學博弈行為與運作管理研究所的肖條軍教授，深諳此道。

生活中處處有“博弈”

“我們生活在‘博弈’的環境之中，周圍每天都會發生各種各樣的博弈現象。尤其是對管理人員來說，博弈行為的好壞直接影響到企業/組織的績效或成功與否。”說這句話的不是別人，正是肖條軍。他認為，博弈論正在改變人們的思維方式，是一種重要的方法論。因此，他一直努力以博弈論為主要工具，探討企業行為與組織模式、企業管理以及物流與供應鏈管理問題，尤其在供應鏈管理問題的博弈分析領域，已經取得了顯著成績。

自1999年3月考入東南大學攻讀管理科學與工程專業的博士學位以來，肖條軍在盛昭瀚教授的悉心教導下，對博弈論在經濟與管理問題中的應用展開了深入研究。他說：“因為物流與供應鏈管理涉及到多層系統，如供應鏈涉及至少兩個參與人：上游企業與下游企業。不同層級之間存在相互作用，而博弈論恰恰就是研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，所以，運用博弈論研究企業決策行為至關重要”。

據了解，供應鏈渠道結構一般都會影響市場結構與競爭,從而對供應鏈的績效產生重要的影響。博弈論是合適的研究工具，然而，肖條軍在研究中發現，面對復雜的消費市場或供應鏈網絡，單純的博弈論顯得有些無能為力。為此，肖條軍于2014年成功申請到國家杰出青年科學基金項目——“供應鏈渠道管理博弈行為分析”，并帶領團隊在已有成果的基礎上，開始采用博弈論，結合計算實驗和行為科學的方法，對雙渠道結構策略及其管理、競爭性渠道離散化、多產品策略性外包以及基于消費者退貨、免費搭車行為的供應鏈管理進行研究，試圖為供應鏈渠道管理實踐提供幫助。

另外，肖條軍和團隊成員還從制造商的角度出發，結合質量競爭、風險敏感、互補品、產品多樣性、生產突變、復雜網絡等重要的經濟特征，探討了制造商的策略性外包、采購選擇、配送渠道結構設計，發展渠道結構設計的理論與方法。具體地，嵌入質量競爭，建立雙頭競爭制造商的策略性外包模型；結合風險規避行為和采購選擇權，發展渠道結構設計風險管理方法；結合互補品的影響，建立制造商的配送渠道選擇模型；考慮產品多樣性與制造商雙渠道結構決策的相互作用，融合雙渠道管理與產品線管理；建模不確定性的動態性(即信息更新)，發展了供應鏈次承包動態博弈模型；在復雜不確定環境下，揭示了渠道領導力對外包策略和供應鏈效率的作用規律；構建計算實驗模型，探討了制造商外包策略和雙渠道策略；在考慮消費者退貨行為的情況下，研究零售商的店幫助服務和制造商的渠道結構策略。同時，研究團隊還結合一些新的經濟特征（如突變、消費者退貨、信息更新、外部競爭、產品易逝性、提前期敏感），形成了新的供應鏈協調機制；嵌入參與人的風險（或損失）敏感行為，發展供應鏈風險管理理論與方法，提出存在外部競爭者時的信息披露機制等。

總之，肖條軍和團隊成員先后在企業行為的演化管理、復雜環境下協調機制、不確定性環境下風險管理、供應鏈渠道結構管理等領域取得了較高水平的創新性學術成果。這些成果得到了國內外同行的認可，對該領域的研究起到了推動作用，為企業管理者的決策實踐提供了重要的參考。

從棋弈、撲克和戰爭等帶有競賽、對抗和對策性質的問題，到在經濟與管理問題中的應用，博弈論以其實用性和科學性為比賽者和企業管理者帶來了實在的應用價值，為企業管理者的決策實踐提供了重要的理論支持，肖條軍的研究在未來市場經濟發展的大潮中將大有可為。

成績是前進的動力

可以說，肖條軍教授一直在與時俱進中貢獻著自己的力量，近年來，他主要參與完成了包括2項國家自然科學基金重點項目在內的國家級項目5項，主持完成了3項國家自然科學基金項目以及一項教育部新世紀優秀人才支持計劃，作為第二主持完成一項江蘇省自然科學基金項目。目前，還在主持國家杰出青年科學基金項目和一項國家自然科學基金面上項目。主持完成的3項國家自然科學基金項目，2項后期評估為“特優”，1項后期評估為“優”。參與完成的一項國家自然科學基金重點項目結題評為“特優”(排第二)。在SCI或SSCI國際期刊（在線）發表論文49篇，已被SCI或SSCI收錄45篇，被Web of Science他引近900篇次。連續入選愛思唯爾（Elsevier）發布的2014年、2015年、2016年中國高被引學者榜單（決策科學），項目“不確定環境下博弈理論、方法與應用”獲得教育部自然科學獎二等獎等。

交流是發展的動力，自2008年以來，肖條軍先后多次到香港科技大學和香港理工大學訪學。同時，經常受各大學相關學院、學術會議組委會的邀請，作學術報告；最近，在學院不定期舉行“行為決策”研討。更值得一提的是，他還展開了深度的國際合作，如在海外杰出青年科學基金及2002年度國際運籌與管理科學界最高獎——Franz Edelman管理科學成就獎獲得者于剛教授（供應鏈突變管理的開拓者之一）的指導和幫助下，開始學習如何撰寫國際期刊論文。期間，肖條軍將突變管理的思想引入到供應鏈管理中，對突變環境下供應鏈生產計劃的調整及重新協調進行了一系列的探討，相關成果獲得最佳引文獎、中國百篇最具影響國際學術論文（2009）和教育部高等學校科學研究優秀成果獎二等獎（人文社會科學，2013）。

馬克思說：“在科學上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人才有希望達到光輝的頂點。”對于博弈論在供應鏈渠道管理領域的應用還有很長的路要走，肖條軍知道，每一個成功的花環都可能是由荊棘編制而成，但他仍矢志不渝，為的就是用自己的力量讓博弈創新之花環更加美麗絢爛！