創新引領健康種植
——江西正邦作物保護有限公司專訪

編者按：正邦集團是農業產業化國家重點龍頭企業，國家高新技術企業，名列中國企業500強第254位、中國制造業500強第112位、中國民營企業500強第86位、江西省民營企業第1位，2017年集團總產值突破700億元，2018年集團預計總產值突破780億元，計劃2020年打造千億企業，2022年挺進世界500強。

江西正邦作物保護有限公司是正邦集團農化產業的重要組成，自建立以來，不斷發展壯大。經過多年積累，現已成為中國中部地區最大的農藥制劑生產企業。為適應新變化，江西正邦正積極從生產商向服務商的角色轉換。目前擁有防治水稻、棉花、果樹、蔬菜、甘蔗、小麥、玉米、茶葉等多種農作物用藥及病蟲草害系統解決方案。

1 揚帆遠行 離不開謀略高超的掌舵人

回顧正邦的發展歷程，可謂碩果累累。正邦集團是一家年產值近800億元的大型集團公司，中國企業500強，江西民營企業百強榜第1位。下轄農牧、種植、物流、金融四大產業集團。依靠這四大產業集團強有力的支撐，江西正邦作物無論是從資金、政策、戰略方向和業務布局上，都有著強大的競爭力。他們于2007年8月17日在深交所上市，成為江西省首家民營企業IPO公司。目前擁有13 000多員工，200多家分子公司。2009年銷售收入44.58億元，2010年銷售收入73.06億元，2011年銷售收入106.90億元，2012年銷售收入達到136.27億元，企業發展勢頭很好，經營獲利能力很強。上市以來，正邦科技每年均以40%以上增幅高速發展， 2010年被評為江西省“高新技術企業”，2011年被評為“金牛上市公司百強”企業，2012年被評為中國畜牧行業百強優秀企業，2013年被評為省級農業產業化龍頭企業，并榮獲中國農牧行業人才最佳成長平臺獎等。

正邦的成長是飛速的、正邦的成就是輝煌的，正邦能夠走到今天是因為他們有先進的企業文化，有高瞻遠矚的領軍人物。一直以來，正邦都秉承著“以人為本，以正興邦”的理念；堅持“構建網絡、服務三農”的經營思想；遵循“員工進步、企業發展、廣泛聯合、永遠惠民”的經營宗旨；樹立“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心價值觀。在這先進企業文化的支撐下，正邦的生產、銷售、技術開發能力得到迅速提高。

正邦集團副總裁程凡貴先生自上世紀90年代進入正邦后，作為正邦集團實際控制人林印孫創業團隊的重要成員之一，他為正邦付出了無數的心血，他在正邦揮灑了20多年青春和汗水。他是正邦企業文化和發展戰略的制定者之一，他參與策劃、決策了正邦的各項資本運作項目，他是正邦高管層中，全程參與過財務管理、資本運作、實業經營管理的高層領導人之一，他是正邦的靈魂。

是他提出了公開發行公司債券的方案，成功公開發行公司債券，僅半年的時間，就為正邦募集資金5.5億元人民幣；是他積極推行輕資產運作模式，做農業產業化的投資者，整合各地的優秀人才、行業精英，給平臺，給股份，實現共創、共建、共享的體制、機制，充分信任和授權，有效地發揮了他們了解當地情況，熟悉資源和市場的優勢，打造出新一代接班人；是他促成了正邦科技和四川凱路威電子有限公司合作，在公司旗下的上高、金溪、龍南、吉安、新干等養殖分公司推廣運用肉制品溯源信息化管理系統，為正邦科技打造從“田園”到“餐桌”的全程安全、可追溯及放心的食品產業鏈提供了技術保障；是他啟動了“百千萬”工程，通過項目興村、產業帶村、技術援村、人才進村等方式，建設社會主義新農村，讓成千上萬的農戶成為“十萬富翁”“百萬富翁”。只要正邦科技的公司出現在哪個縣城、鄉鎮，就會至少惠及100個村莊，1 000戶農民。公司有農村經銷商20 000多個，有1 000多個技術服務網點，每年為全國各地農民培訓不下4 000次，免費發放技術資料10多萬份，為農戶提供養殖、種植技術支持和服務，帶動近10萬農戶專業從事畜禽養殖產業化生產。

2 三化同步 為種植戶提供全程服務

江西正邦始終堅持科技創新作為企業發展的源動力。他們設立了博士后工作站，擁有37位行業高端技術人才。先后被評為“高新技術企業”“宜春市創新型企業”“省級企業技術中心”“江西省農藥工程技術中心”“院士工作站”“國家知識產權優勢企業”等稱號，2016年經國家發改委、科技部等四部委認定為“國家企業技術中心”。

他們始終以“作物專業化、業務國際化、服務價值化”為發展思路，圍繞水稻、小麥、柑橘、蘋果、蔬菜、葡萄、香蕉、芒果等多種作物，構建了涵蓋植保產品+植物營養的完善產品體系，實現藥肥一體化，為種植戶提供全程的作物豐產解決方案。公司堅持以種植戶為中心，為種植戶提供價值的服務是公司轉型方向，公司著力打造專業服務團隊，全面提升專業化服務能力，持續不斷地為種植戶提供及時、專業、貼心的服務。他們積極響應國家“一帶一路”戰略部署，快速開拓海外市場，截止到2018年，已在緬甸、孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦、老撾等國家分別設立全資子公司，并建立現代化生產基地。力爭未來3～5年，躋身南亞農藥企業前3強，成為全球最優秀的農業服務企業之一。”

3 開拓創新 全方位服務核心客戶

為了跟上時代的步伐適應新形勢的發展變化，順應國家政策導向和時代的發展潮流，五年前，正邦開始關注飛防領域，并為此投入大量人力物力進行探索實驗。經過一系列全方位研究，在飛防專用制劑、施藥技術、專業化團隊建設及管理運營等方面取得了豐碩的成果，并積累了豐富的實戰經驗。2017年，正邦集團成立專業化飛防組織——天地智飛飛防專用藥劑有限公司，并與極飛科技簽訂戰略合作協議，通過系統化的資源整合，為客戶提供專業、優質、高效的飛防服務。當年就提供飛防服務30萬畝次，飛防藥劑銷售額1 000萬元人民幣；2018年公司聚焦江西、湖南、湖北、安徽、廣西等地，公司內部飛機服務面積達60萬畝次，整合外部飛機作業110多萬畝次，飛防業務突破2 000萬；2019年我們將在全國鋪開，聚焦重點縣市，飛防業務目標5 000萬，計劃在2020年實現局部地區平臺化運作，實現1個億的目標。未來正邦的飛防業務，將充分利用正邦農業產業化發展的集群優勢，以植?？萍悸涞亍獏R聚資源實現平臺化運作—探索成熟可復制的商業模式三步走為基本戰略；以效果、效率、性價比為核心競爭力；從資金、技術、服務、農產品深加工與產銷一體化等多個方面，全方位服務核心客戶，與客戶實現合作共贏，共同發展！

4 轉型升級 讓正邦走向世界

目前的江西正邦，以“作物專業化、服務價值化、業務國際化”為三大戰略核心，以農業產業化發展為目標導向，以正邦集團強大的資源體系為支撐，逐步實現了資本、技術、產品、人才、專業化服務團隊建設等多方面的轉型升級。

他們深度聚焦水稻、柑橘、瓜菜、蘋果、葡萄、芒果、馬鈴薯等作物，實現了將種植栽培、植物營養、植保技術、農事器械、收儲、深加工、農產品貿易的一體化發展；以高效、低毒、低殘留為標準，以原藥制劑一體化和產品套餐化為策略，重點布局具有差異化競爭優勢的具有獨特性甚至唯一性的產品；聚焦大經銷商，系統提供金融、服務、管理等多方位支持，不斷探索合伙人制度，發揮產業鏈協同發展的優勢，幫助其提高核心競爭力。

未來，正邦還將不斷強化品牌建設，通過一系列的品牌運作和推廣，不斷強化正邦作物的品牌影響力，從而真正實現“讓世界認識正邦，讓正邦走向世界！”