年營業額破千萬，這個漁資電商平臺是怎么做到的？

■ 《海洋與漁業》記者 方瓊玟/文

有人說，21世紀最具投資價值的產業是水產養殖業，而不是互聯網。那么，如果將水產養殖業“+”互聯網，那豈不是當下最朝陽的行業？近日，《海洋與漁業》記者有幸走訪了廣州一家漁資電商平臺——珠江漁購，從這家公司的總經理李元坡口中得知，該平臺上線一年多以來，已發展了上百家線下網點，主要分布在珠三角及粵西等地，年營業額破千萬。

線下網點

李元坡

最新數據顯示，2017年水產動保產品的銷售量已超2億，預計較去年增長20%以上?！霸谒a動保業日趨發展的今天，平臺以水產動保產品的線上銷售作為切入點，最終目的是為養殖戶提供一條龍的技術服務?！崩钤卤硎?，養殖戶購買水產動保產品，不單單是“買”本身，更重要的是后續服務，產品怎么用，用完問題是否得到解決，這都需要技術人員做指導和跟進。

電商的興起，讓產品信息透明化

提起水產動保市場，業內者普遍感受是“亂”——國標產品少、產品含量不足、假冒偽劣的現象嚴重，近幾年因產品問題帶來的漁害事故也時常見諸報端。因此，如何打破行業亂局，走上規范化的道路？李元坡指出，除了政府職能部門的政策約束外，還要從市場的銷售渠道方面革新。

電商，摒棄了一層層的中間經銷商環節，產品的價格和其他產品信息變得更為透明，讓產品直接面對客戶。相較于其他電商模式發展已經成熟的產業，農資尤其是漁資電商的發展尚且是一片藍海。近兩年，不少企業已經察覺到農資產業的市場前景，包括淘寶、京東、聯想在內不少大企業都已經開始在農資電商的方向上謀篇布局。

據了解，珠江漁購所有的漁資產品僅在線上微信商城銷售，支付成功后商品可以快遞至家里，也可以在線下網點自提。平臺會安排技術人員對養殖戶進行產品使用指導并提供技術服務等。李元坡指出，水產動保企業多，銷售員更多，各說自話，銷售員并不了解養殖戶的真正需求，也從不會教導養殖戶如何因地制宜，正確地使用產品，使產品發揮最大效用。

“而實際上，養殖戶需要的不僅僅是優質的產品，還依賴于過硬的技術服務指導?！崩钤卤硎?，促進行業信息透明化、讓養殖戶買到質量過硬的優質產品，從而提高養殖成功率，讓養殖戶賺錢，便是創辦這個漁資電商平臺的初衷。

入駐產品40多種，均是專供產品

據悉，平臺目前上線的產品有40多種，均是與中國科學研究院珠江水產研究所、中山大學等專業水產研究機構合作研發的，均是專供產品。

據了解，平臺對入駐產品的選擇有嚴格的要求，主要選擇市場反饋效果好、口碑佳、符合生態養殖理念的產品，并且符合國家相關產品質量標準及生產標準。新品上線前還需要先經過珠江所基地、平臺的養殖示范戶試用。目前平臺已經覆蓋了水產養殖所需的13大產品系列，包括疫苗、水改、底改、消毒、解毒、微生物、營養保健、試劑檢測盒等，基本滿足養殖戶的需求。

“隨著漁二代、農二代的崛起，網上購物更符合當下的消費習慣?！崩钤抡f，年輕人已經習慣用手機解決問題，不僅是購物，還有未來的自動化養殖。

脫氮技術是當下最大的賣點

據悉，平臺目前賣得最好的是一種生物脫氮產品，該產品可以在水體中逐步培育出氨化細菌、亞硝化細菌、硝化細菌及反硝化細菌等有益菌群，并形成穩定的脫氮型生物絮團。該絮團具有穩定且高效的脫氮能力，兼具同化及異化作用（使水中廢氮以氮氣形式離開水體），潔凈水體、穩定系統，養殖全程不使用消殺藥物，從而實現綠色養殖、零污染排放。

據平臺副總經理商建新介紹，脫氮技術是珠江水產研究所在今年4月底成功探索出的養殖新技術和新模式，主要應用于南美白對蝦工廠化養殖。國內的工廠化對蝦養殖中，最大的難題就是“氮污染”。當對蝦養至20～30天左右時，往往會由于“氮污染”引起死蝦、空腸空胃、紅須軟體等一系列病害問題，養殖戶一般采取換水和培菌等措施，雖然能暫時控制住“氮污染”，但是隨著投餌量不斷加大與積累，待蝦養至50～60天后，氨氮、亞硝酸鹽、硝酸鹽照樣超標，甚至培育出最可怕的硫化氫，最終造成毀滅性的打擊。

“通過脫氮技術，能夠把水中廢氮以氮氣形式脫離水體，凈化水體，而且養殖全程不必使用消殺藥物，適用于高密度的工廠化養殖和外塘精養模式，實現在養殖中后期（對蝦養殖60天之后）不用換水?！鄙探ㄐ抡f。

除了南美白對蝦，脫氮技術同樣可應用在羅氏沼蝦、羅非魚、生魚、加州鱸、臺灣泥鰍等其他養殖品種。據悉，該技術推出市場的幾個月里，取得了一些成效。該平臺還在廣州番禺化龍建設了對蝦養殖示范基地，隨時為客戶提供養殖技術指導?！澳壳懊摰夹g已經覆蓋到廣東、福建、新疆等地，有些地區由于路途太遠和人手原因，只能通過遠程提供技術指導?！鄙探ㄐ抡f。