宜信租賃：宜人宜己 誠信共贏

文｜劉昕

“感謝宜信租賃，幫我解決了資金不足問題，現在終于有大馬力拖拉機，可以大把大把的賺錢了，合作愉快，理解萬歲！”這是廣西崇左市江州區春翔農機專業合作社社長梁強在回想起第一次通過宜信租賃提走拖拉機時的情景對記者說的話。

據梁強介紹，他從事農業機耕工作已經10年。春翔農機合作社成立于2014年，起初只有幾臺小馬力拖拉機，但是隨著政府推動甘蔗“雙高”基地建設，小馬力拖拉機已滿足不了農業機械化生產需求。眼看又到了甘蔗地機耕旺季，剛簽下來的幾千畝甘蔗地單靠幾臺小馬力拖拉機肯定不能按時完成作業。正當梁強急得焦頭爛額時，崇左市福源農機有限責任公司黃建平向他介紹了宜信普惠的農機租賃業務。最后梁強通過宜信租賃成功申請融資264000萬元，購買了1臺大馬力拖拉機，解決了燃眉之急。

如今，梁強的合作社在當地影響力非常大，各種大馬力設備不斷增加，推動了當地農業機械化進程。在合作社農民收入不斷增加的同時，合作社的發展也帶動了周邊地區的經濟發展。通過這些年的打拼，春翔農機合作社慢慢做大，目前已擁有大小農機設備35臺。

宜信租賃惠及廣西農戶

2017年中央“一號文件”正式將糖列為與糧棉油同等重要的國家4類戰略物資之一，并明確提出要科學合理規劃全國1500萬畝糖料蔗生產保護區，其中廣西占1150萬畝。作為我國食糖戰略安全的最后主屏障，廣西肩負國家食糖安全戰略和地區經濟社會發展的多重使命，任務光榮而艱巨。

隨著廣西“雙高（高產量、高糖）”基地的進一步落實開展，實現甘蔗的經營規模化、生產良種化、全程機械化成為了工作的重中之重。也正因為此，農民對于高性能農機設備的需求和購機資金短缺之間的矛盾顯得更為突出。

宜信租賃作為宜信普惠旗下專業的農機金融服務機構，自2012年起率先推出農機融資租賃服務，面向小微客戶群體，為購機資金匱乏的農戶提供有別于傳統金融機構的融資服務。關于宜信普惠融資租賃產品的設計理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹坦言：“我們追求的是‘共贏’模式，生產廠家、農機經銷商、農戶，各方都共贏，這個模式才能持續下去。”

崇左市元元農機專業合作社社長方文偉告訴記者說，“崇左是中國的‘糖都’，我們農民的經濟來源主要是靠種植甘蔗為主。以前的作業流程從犁耙、耕、種、收全都是人工耕作，一直到2014年才開始買拖拉機。那時候拖拉機還是小馬力的，農民畢竟是沒有什么資金。直到后來小馬力不夠用了，想買大型設備的時候才認識了宜信，宜信租賃給了我很大的支持和幫助。我買那臺大拖拉機是45萬多一點，我自己有10來萬塊錢，剩下都是通過宜信租賃融資的，但是兩年時間，我基本上就把錢賺回來了。”

“機械這幾年鋪開了，現在江州區機械擁有量是排在全市第一，每年購機補貼款都是超過1500萬元，最高峰時是2015年達到2050萬元。”崇左市江州區農機局局長凌鴻繼續說，“我們這幾天到位的有A8000和迪爾，還有原來引進日本松原的機械，今年是第三年了，還有最近引進的柳工180和350兩款，這幾天也要到位了，到位后就開始大片作業了。”

據了解，宜信租賃已累計幫助300多戶廣西農戶獲得農機設備租賃融資，累計放款3500余萬元。

專注三農，打造全鏈條農業融資租賃

“你選我付款，質保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權，租金要付完。”看似復雜的全鏈條農業租賃業務，毛芳竹就用簡單的三句話概括了。

自成立以來，宜信租賃一直把服務三農和實體經濟作為立業之本，通過創新融資模式，率先在農業機械行業開展面向農民的小微農機融資租賃業務，與農機生產廠家、經銷商合作，將租賃模式引入農機銷售領域，幫助農民以較少的首付資金更便捷地購買農機。

毛芳竹表示：“宜信租賃的業務已經從最初農戶需求量最大的拖拉機、收割機等動力設備，發展到今天涉及農業生產耕、種、管、收、烘干、儲存和加工的全流程、全產業鏈的機械化設備，甚至是融資租賃行業敢為人先的首單‘奶牛活體租賃’業務。”

廣西崇左市元元農機專業合作社成員

廣西崇左市元元農機專業合作社社長方文偉（左）和宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹（右）

他還強調，宜信租賃在面向市場和農戶時，要彎下腰來盡可能多的以業務創新來滿足新型農業主體融資難的需求。要始終跟隨政策導向，密切關注國家、地方各項農業政策的調整變化，在為經銷商和農戶提供前沿政策信息的同時，及時優化產品和服務流程，為農戶提供更加適應新常態的金融服務。

目前，宜信租賃業務范圍覆蓋東北三省、內蒙古、山東、河北、河南、甘肅、四川、安徽等糧食主產區，至今已成功為上萬名農戶和涉農組織提供農機金融服務。

值得關注的是，憑借長期積累的群眾口碑，宜信租賃榮獲中央級綜合性權威媒體《農民日報》頒發的2016金口碑獎“中國農機金融機構推薦品牌”獎，也是同業金融服務機構中唯一獲獎的機構。這項榮譽不僅是對宜信租賃多年農機金融服務能力的肯定，更是對宜信租賃不斷創新業務、持續引領行業發展的深切鼓勵。

提到前不久在武漢召開的2017中國國際農機展，作為連續四年受邀參加國際農機展會的金融服務機構，毛芳竹笑言：“四年前，宜信首次參加農機展時還是獨一家。如今越來越多的金融機構開始關注進入農機融資租賃的領域，就這一個展館里，我就看到了至少3家金融公司，我很高興在這個為農業農村服務的領域有越來越多的人參與進來。”

不斷大型化、智能化的農業機械裝備已然成為主流，而像宜信這樣為農戶提供融資服務的金融機構也正式成為點綴其間的重要力量。

廣西崇左市江州區春翔農機專業合作社社長梁強

尊重、信任、共贏

宜信租賃要求所有業務人員和客戶打交道的時候，始終強調三個詞六個字，就是 “尊重、信任、共贏”。

毛芳竹跟記者介紹道：“我們提供融資性的服務，對方接受，只有有需有求，雙方才能做成生意，對方就是我們的伙伴，對伙伴必須給予充分的尊重。其次就是信任，在業務過程中我們發現許多農戶沒有信用記錄，但是空白的信用記錄絕對不等于不好的信用記錄，所以我們的出發點一定是信任。在幫助他們切實解決難題的同時，建立起人生的第一份信用檔案。最后就是共贏，我們業務模式是資金真正到實體經濟當中去，涉及的產業鏈非常長，有的業務合作模式中有農戶、經銷商，還有廠家，最后是我們融資租賃公司，這個業務最終能不能完整的經營下去，根本的一點就是看產業鏈的各方是否都能受益。”

據了解，宜信租賃在每一筆業務合作中都認真準確地記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，將“人人有信用，信用有價值”的信用理念傳遞給每一個人。于是，2015年宜信租賃發起“誠信之家”用戶評選活動，授予履約狀況優異者“誠信之家”榮譽稱號，以茲鼓勵。

據宜信租賃數據統計，自2015年開始截至到2017年9月底，包括此前所有上門授牌的農戶：2015年是10家，2016年是100家，2017年是1217家，累計現在應該是共有1300多個誠信之家，還有100多家的誠信伙伴。

當記者問到其實很多涉農服務公司做的并不成功，整個信用表現不好時，毛芳竹自信而肯定地說：“這一點我們還是非常踏實的，這些年做下來心里很有底，農戶的信用是非常靠譜的。我們把錢用到實體經濟，幫他們找到合適的方式，通過他們相應的技能，收入還是非常有保障的，最終農戶的還款表現非常好，因此我們整個業務做下來也是非常好的。再一個，我們及時把錢給到經銷商，這樣經銷商有錢了，可以直接給廠家，廠家也得到了資金的歸攏。總之，我們的業務始終要保證共贏，只有共贏，我們的模式才能持續推進下去。”