這片土地上的營(yíng)銷故事

唐亞男

現(xiàn)在網(wǎng)上有一個(gè)詞很熱門(mén)，叫“人設(shè)”，就是“人物設(shè)定”，是構(gòu)成一個(gè)故事的必須元素。而在傳播的過(guò)程中，某一個(gè)人或者某一個(gè)擬人化的事物想要被大家記住，那么就需要一個(gè)清晰的獨(dú)特的“人設(shè)”。

對(duì)營(yíng)銷人來(lái)講，理解這一點(diǎn)并不難。這不就是“定位”嗎？只是，添加了些故事性和貼近當(dāng)下溝通環(huán)境的場(chǎng)景化因素。

故事性，很重要。

早已學(xué)會(huì)了那么多大道理，為什么還是會(huì)驚嘆人間百態(tài)？

營(yíng)銷經(jīng)典理論已經(jīng)那么多，為什么每一個(gè)新鮮的案例還是會(huì)吸引熱切關(guān)注？

每一個(gè)營(yíng)銷故事的跌宕起伏與迂回婉轉(zhuǎn)，在充實(shí)著理論的同時(shí)，也挑戰(zhàn)著營(yíng)銷人們的想象力，刺激著他們對(duì)市場(chǎng)最熱衷最敏銳的那根神經(jīng)。

在每一個(gè)營(yíng)銷故事里，每一環(huán)都有一個(gè)固定角色，扮演著自己的“人設(shè)”。品牌商做品牌商的事，渠道商做渠道商的事。

就像所有故事一樣，一個(gè)故事能否成為經(jīng)典，除了講述過(guò)程是否精彩紛呈，故事中的“人設(shè)”是否有層次感而不僅僅是“臉譜化”的角色描繪也至關(guān)重要。

品牌商只做做產(chǎn)品打打廣告？渠道商只賣賣貨管管售后？或者，在雙方合作與博弈的過(guò)程中，是否還有其他決定故事走向的角色存在？比如預(yù)裝產(chǎn)品的裝修工，比如電子商務(wù)里的配送員……

在中國(guó)這片廣袤的土地上，我們不缺各種扣人心弦的營(yíng)銷故事。它們發(fā)生的背景，就是中國(guó)這個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境；有一些固定的角色，就是我們的老百姓消費(fèi)者；有一些主動(dòng)推動(dòng)故事發(fā)展的商家們；還有一些中途參與進(jìn)來(lái)卻能影響市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程的角色。

他們正演繹著這個(gè)市場(chǎng)特有的，豐富人類營(yíng)銷案例庫(kù)的故事。endprint