金龍集團：浴火重生再騰飛

山重水復疑無路，柳暗花明又一村。

就在金龍精密銅管集團股份有限公司（以下簡稱“金龍集團”）與海亮集團的“驚天大重組”因為股市的變化而告吹半年后，日前傳出消息，來自中國西部的重慶市萬州經濟技術開發區（以下簡稱“萬州經開區”）管理委員會已悄然和金龍集團簽署戰略合作協議，由前者下屬的國有獨資企業萬州經濟技術開發有限公司全方位協助金龍集團，共同打造世界級精密銅管領頭羊。

至此，這起全球最大的銅管業并購案出現戲劇性變化：本想嫁入行業內的資本豪門，雙方簽署了“婚約”，卻因資本市場低迷的原因，最后各生去意，取消了“婚約”。但哪知“失之東隅，收之桑榆”，此時在多家央企遞過的橄欖枝中，金龍集團開始了新的選擇，經過試探交流，金龍集團終于和萬州經開區“對上了眼”，隨著交流的深入，雙方的感情迅速升溫，成就了行業的一件美事。

“東方不亮西方亮”。金龍集團的實力、誠心與萬州方面的遠見、資源形成了良性結合。按計劃，重組后的金龍集團將成為一個國資和民資成分共存的“混血兒”，這也是金龍集團最優化的市場重組結果，是政府用“手”、企業用“腿”的強強聯合，真是來之不易。其中尤其值得關注的是，面對整體產業經濟的轉型、升級，重慶、河南兩地各級政府聯手推進金龍集團的戰略重組，力促其浴火重生，這種舉動本身也為中國實體經濟的發展，以及如何獲得外部政策的驅動提供了有益借鑒。

正如2016年12月2日河南省副省長張維寧在蒞臨新鄉調研工業經濟運行情況時指出，現在河南省困難企業較多，而地方政府能力又有限，這就需要企業解放思想，眼光放遠些，在國內外市場上尋求重組生存之道。特別是對于一些規模大的資金困難企業，政府要引導他們突破資金瓶頸，鼓勵企業借助外力進行合作重組，扶持困難企業走出困境。

重慶市政府的“給力”，河南省政府的支持，這是金龍集團之幸，也是實體經濟之福，堪稱當前中國企業探索重組創新之路的新模式探索。

那一個“英雄”，來自重慶

金龍重組事件，已“雪藏”了幾個月：2016年6月，重慶市萬州經濟技術開發區管理委員會與金龍集團簽訂戰略合作協議，約定對后者實施全方位的戰略重組。

為何如此低調？主要是雙方對合作高度負責，對重組中需要解決的問題持比較謹慎的態度，同時也要做好和原重組者之間的“好聚好散”工作——就在此前的5月12日，浙江海亮股份宣布終止收購金龍集團100%股權。

“我的意中人是一個蓋世英雄，有一天他會踩著七色的云彩來娶我……我猜中了前頭，可是我猜不著這結局。”這是電影《大話西游》中紫霞仙子所嘆息的一段話。近一年中，當許多人在不斷為金龍集團起伏跌宕而又不屈不撓的命運感嘆時，從來不曾想到最后和它牽手的那個英雄角色，竟然會是來自中國西部的那支“國家隊”。

與重慶的“婚約”已經簽署，真的該行動了，金龍集團董事長李長杰長長地出了口氣。這位“金龍大船”的舵手，長期以來一直在為“紅海”中顛簸的“金龍大船”夜不能寐。如今，見到了雙方的合作協議，他的一顆心才算落了地：“萬州經開區在金龍集團陷入資金困境時，毅然選擇與金龍集團合作，反映出重慶方面獨到的戰略眼光，金龍集團將倍加珍惜、再創輝煌。”

一直參與和重慶“聯姻”合作接觸的上海有色金屬行業協會會長、金龍集團常務副總裁徐明可謂是最苦最累的人。近半年來為了與重慶方談判合作重組事宜，徐明上海、重慶、新鄉來回奔波，一方面他要接待重慶方面的多次來訪，或到重慶去實地考察，另一方面還要與對方談合作的協議內容。盡管很累，他卻說：“這是關系金龍集團未來命運的大事，只要金龍有了好的歸宿，我個人苦點累點有啥關系！”

有了讓金龍發展壯大這一共同目標，協議簽訂十分順利。協議的內容顯示，在重慶市、河南省的支持下，萬州經開區正與金龍集團按照“三步走”的合作戰略，有序開展實質性合作：第一步進行委托加工合作，第二步開展產能合作，第三步推動資本合作，最終實現互利共贏。

這種情形，讓人想起不久前萬科選擇與深圳地鐵重組，王石想做的，就是繼續站在“巨人”的肩膀上長袖善舞、活出自己。

你情我愿，雙方迎來蜜月期

的確，為了徹底解決企業長期存在的“資金饑渴癥”，同時也是為了活得更出彩，持續維護金龍品牌的世界影響力，年近古稀的李長杰像一個斷腕的勇士一樣，豁了出去。

其實，重慶方看中金龍集團，還因為金龍是一個社會責任感很強的企業。正如李長杰所說：“金龍集團小的時候是集體的，現在長大了更是國家和社會的。過去我們在發生地震、洪水、環保、扶貧、見義勇為等該盡社會責任的時候從不馬虎，實打實地捐出真金白銀。如今與重慶方面重組金龍集團，國內外一萬多名員工為此振奮，并表示二次創業將給政府、股東、金融單位和廣大員工一個輝煌的未來和滿意的交代 。”

也只有李長杰這樣有毅力的人，才能辦出這樣讓世人感嘆的事。今天重組合作，勇于擔當的李長杰表現出的誠意更是讓重慶方面十分感動。2016年7月以來，萬州經開區直屬國有獨資公司——重慶萬州經濟技術開發有限公司已斥資近8億元人民幣，與金龍集團開始實質性戰略合作。目前，重慶萬州經濟技術開發有限公司不僅成為金龍集團的股東，而且即將成為金龍集團與德國KME公司合資成立的香港凱美龍公司股東。同時，重慶萬州經濟技術開發有限公司與金龍集團開展委托加工合作也已形成規模化，幾乎覆蓋金龍集團所有國內公司。據知情人透露，萬州經開區還組建了一支額度不小的基金，將用于下一步擴大與金龍集團的“三步走”戰略合作，以保障這次“聯姻”對得起“世紀婚姻”這個稱呼。

這就意味著，這家全球最大的銅管制造旗艦在經過長達一年多的努力后，目前已獲得強勁的“核動力”，正式起錨遠航。

當然，就雙方合作所要觸及的股權問題，由于“聯姻”還沒推進到完全融合的階段，即展開資本合作的地步，暫時還沒有結果。不過，據了解，重慶方正在對金龍集團的融資成本和生產成本進行持續性改善，為將來的股權改革與重組做鋪墊，“一旦條件成熟，將發揮萬州區對金龍集團的主導地位，以增資擴股的方式進行股份制改造。”知情人透露，一旦重組完成，重慶萬州將擁有對金龍集團的控股權。

2015年4月，當李長杰簽下與海亮股份的重組協議，決定將金龍集團100%的股權讓渡出去，他就已經想明白了企業歸屬這個問題。正如許多人所評價的那樣，他是一個“有大智慧、大胸懷、大格局的人”——在人生的不同階段，他為同一代的企業家們做出了敢作敢當、進退有據、雍容大度的表率。據悉，20世紀60年代末在鄭州大學物理系求學期間，他的思想可不僅僅是埋頭搞好學習，而是“甘灑滿腔血，灌溉萬畝春”，立志成就一番事業，其眼界之高，在當年學生中可不多見。當然，歷史上的曲曲折折今天可以不談，但他把那種報效國家、奉獻社會的責任感卻一直擔在肩上，并以堅韌的毅力走到今天，盡管他的身板并不是特別的硬朗。

如今企業出現困難，特別是當企業“重債輕股”的資本結構出現問題時，他敢于擔當，毫不回避，對外不遺余力引進重組資本，所作所為只有一個目的，即保全企業和產業的存續發展，同時也讓那么多跟著他干的員工繼續留在企業安身立命。尤其是在這次引進外部資本過程中，他襟懷坦蕩，多次表示為企業大局“愿意放手”。他在一份報告中寫道：“對于未來的戰略，金龍從來沒有對外夸過海口，如今遇到問題了，金龍的發展雄心和國家責任感已無遮攔。只有把集團整體進行重組改制，金龍才能夠金戈鐵馬，繼續馳騁國際市場。”

這些“告白”讓重慶市有關方面敏感覺察到了某種戰略性重組契機，所以，自2016年5月份開始，當地先后派出多個專業工作組到金龍集團調研，并在7月份正式敲定重組計劃。

金龍與重慶，其實早有合作淵源

金龍集團與重慶“聯姻”，并非傳統意義上的“先買票登船，再培養感情”，而是有著良好的合作淵源。

早在2006年8月，金龍集團為拓展西南，輻射華中市場，投資十多億元在重慶市江津區建成了龍煜精密銅管公司，年產銅管近6萬噸，年銷售收入最高時達到40多億元，成為重慶市的知名企業，2008年12月時任國務院總理的溫家寶還到該企業視察。有此好的名聲，有此好的合作基礎，重慶市自然會在金龍集團遇到難處時“力所能及地拉上一把”。他們對重組的基本態度是，促其擺脫困境，同時也實現“讓制造業聚集重慶”的目的。

再說具體一點，就是盤活利用金龍集團有效產能，推動重慶銅管、銅板帶等新材料發展，補充完善當地電子、汽車產業鏈。這個項目，據稱已被列為當地推進經濟發展的六大項目之一。

萬州區位于重慶東北部，屬三峽庫區核心，曾安置移民25萬人，為國家做出過突出貢獻。近幾年該區提出“以新型工業化為統攬，以萬州經濟開發區為主戰場，以新型工業化為支撐，加速產業聚集，拉長產業鏈條”的發展思路，全力打造能源建材、特色化工、機械電子、紡織服裝、食品藥品5大支柱產業，其中前三個產業已跨入百億級行業，雷士照明、譚木匠和大全新能源等企業已經成功在境外上市。

有美好的發展定位，但更需要的是為實現這樣的定位而開放的眼光。在這方面，重慶及萬州區政府可謂是技高一籌。他們深知在西部萬州，這里沒有平原地帶便利的交通，也沒有東部發達地區人才及技術基礎設施優勢，但地處西隅卻有著“雪中送炭”的誠心和對發展當地經濟的執著，對金龍集團這樣的先進制造業龍頭企業，他們一接觸就盯住不放。

于是，對方的誠意，感動了金龍，也感動了李長杰。

從一般意義上講，這次重組也是符合產業轉移規律的，是中國中西部經濟融合發展越來越高度一體化的必然結果，只不過是金龍“悟道”有些晚罷了。往深處說，東部經濟已經進入轉型升級的新常態，而重慶及萬州地區集聚著一種區域經濟競爭中的后發優勢，這一優勢的發揮，對我國西部經濟的帶動和對國內經濟質量的全面提升意義重大。

所以，處于大變局之中的金龍集團，決定以自身的大決心對應重慶方面的大氣魄。目前，該集團“痛定思痛”正在作出發展戰略的重大調整：

其一，穩定銅管產量。目前金龍集團掌控世界上最為先進的精密銅管加工技術和最大的銅管生產規模。自2015年因資金保障一度出現問題，銅管產量從2014年的近45萬噸下滑到了2015年的33萬噸，訂單大量流失。2016年1～11月份，金龍集團在新鄉、萬州區政府和海亮股份的支持下，共生產銅管34.6萬噸，與2015年同期相比提升了13%。盡管在困境中取得了一定的進步，但這樣的產量顯示得并不是金龍真正的實力，金龍的目標就是要盡快恢復到45萬噸，并向65萬噸的產能沖擊。

其二，做好新能源產業。金龍集團擁有生產鋰電隔膜的自主知識產權，隔膜產量位居國內第一位。作為金龍集團跨行業發展的新產業，在提升產品品質的同時，就是要實現位于新鄉“平原示范區”新上馬的干法濕法隔膜生產線全面達產。同時借助政府的引導，放開經營權限，對該集團擁有的鋰電隔膜、動力鋰電等進行股權受讓，最終實現股權的市場化運作。

其三，對銅管、鋰電以外的、所有影響其進入資本市場的鋁加工、制冷焊材、有色礦業、生態養殖、房地產等業務板塊進行全面的重組、整合、剝離，該關停并轉的就全部關停，并進行資產清理。

記者明白，金龍集團雖然在歷史上創造了許多輝煌和“第一”，但由于發展過快、涉足面過廣、融資渠道過窄，正在進行“瘦身”，通過“瘦身”而強身健體，再次出發。就如李長杰說的那樣：“一個人、一個企業，在困境到來時，不可怨天尤人，必須學會自我蛻變，特別是還有力量走向未來的時候，絕對不能背負著昨天的錯誤繼續往前走。要努力清理好自身，放下昨天的錯誤，方可迎接未來的挑戰。”

隨著新的戰略確定，金龍未來的目標開始明朗。從李長杰持續進行的動作我們可以看到，他已經是下決心要與重慶方進行“聯姻”的，沒有二意。

從快速的規模擴張，走向業務的聚焦

本文開頭提到，與海亮股份分手之后，其實金龍是有很多選擇的。一些央企不斷向金龍伸出“橄欖枝”，并且一家比一家談的條件優厚。即使是金龍與萬州“聯姻”已成定局，他們對金龍仍舊是不離不棄，希望將來有機會參加雙方的戰略合作。

他們這樣做的緣由，無非是金龍雖著“舊裝”，但內在的“靚麗”仍在，企業的“知識資產”和“內在價值”依然強大，特別是金龍集團賴以生存的那些固有優勢，如技術、人才、裝備、市場、品牌等一直都存在，這也是金龍集團贏得政府、客戶和其他各相關利益主體青睞的主要原因。

產能優勢方面，金龍集團擁有境內外11家銅管生產廠家、23條銅管生產線，銅管產能達到65萬噸/年，名副其實的世界“霸主”。截至2015年年底，該集團累計生產銷售銅管360萬噸，其中出口70萬噸，累計實現國內銷售收入2560億元，進出口總額126億美元，位列中國500強企業第323位和河南省民營企業百強第一位。

技術優勢方面，金龍集團亦是行業領跑者。通過引進國外先進技術消化吸收和自主創新，企業形成了具有自主知識產權并達到國際、國內領先水平的銅管生產技術，其主持研究創新的“銅管高效短流程技術裝備研發及產業化”榮獲2015年度國家科技進步二等獎，銅管生產中大規模使用的連鑄連軋法等4項工藝具有國際領先水平，聯合拉拔工藝等8項工藝具有國內領先水平。截至目前，金龍集團擁有有效專利205項，其中發明專利46項，美國專利兩項，其他國際專利13項，主持制定國家精密銅管行業標準8項。

市場優勢方面，金龍集團也是業界大佬。與國內外大型家電制造企業保持著長期合作的伙伴關系，是多家家電制造企業的核心供貨商。主要客戶包括格力、美的、海爾、奧克斯等國內知名制造企業，以及開利、英格索蘭、特靈、約克、Goodman、LG集團、三星電子、大金等國外知名制造企業。據金龍集團統計，2015年，該企業精密銅管的國內市場占有率達到50%，北美市場占有率超過40%，亞洲市場占有率達到25%，歐洲市場占有率接近20%。

另外，經過長期的積累，金龍集團形成了“尊重、學習、創新、超越”和“理解、包容、忠誠、團結”的文化積淀。這一內容與我們國家倡導的社會主義核心價值觀可謂是不謀而合，成為促進金龍前進的動力。如今，不論是新鄉總部的員工或者上海、珠海等生產基地的員工，不論是國內的員工或者是墨西哥、美國工廠的當地員工，飽含社會主義核心價值觀的金龍文化，其凝聚意識和創新意識可謂是生根開花，影響明顯。

正是因為擁有了創新性的核心技術和創新性的文化理念，金龍集團在2008年以后，“走出去”的步伐日益加快：2009年，企業投資1億美元在墨西哥科韋拉州建立6萬噸精密銅管項目；2014年，投資1億美元在美國阿拉巴馬州建成年產6萬噸精密銅管項目；2015年即使是最困難的情況下，還兼并了上海日資日光銅管廠；2016年與世界最強的銅加工企業德國凱美公司簽訂合作協議，進入精密銅板帶領域，雙方已經在香港建立了合資公司，并共同在河南新鄉投建了一座年產4.6萬噸精密銅板帶的工廠，現在已經投入了生產。除了銅產品之外，從2001年起金龍集團開始推進多元化發展戰略，按省、市領導及中科院的安排，接收了中科院713所，介入新能源行業，至今已經在該行業累計投入17億元。

這樣的擴張模式，給金龍集團帶來了跨越式的發展速度和廣度，但資金風險開始出現。由于金龍集團的融資方式主要依靠銀行貸款，在自身積累較少的情況下，既要保證日常的生產投入，又要保證項目按期投產，流動資金就顯得捉襟見肘，也導致了整個集團資產負債率居高不下，甚至出現大額度的短貸長投現象，企業的正常經營受到嚴重影響。

李長杰也深知，單純依靠銀行貸款發展企業，不是長久之計，最終還是要走上市之路。于是在2008年年初，金龍集團引進戰略投資者渣打銀行、高盛和雷曼兄弟，三方聯手出資9000萬美元持有金龍集團25%的股權，自此啟動上市程序。但由于競爭激烈和財務成本較高，銅管的利潤空間持續壓縮，再加上2012年年底開始全國性IPO停擺，金龍集團被生生地擋在了資本市場的大門之外。

為此，李長杰曾多次反思：“金龍集團屬技術密集型和資金密集型企業，我們企業在技術創新、市場拓展、產能規模上打了勝仗，但不得不承認，我們在資本市場上的確經驗不足。”

屋漏偏逢連夜雨。2014年6月，青島港銅材進口虛假倉單重復抵押騙貸案東窗事發，許多銀行開始對有色金屬行業縮小融資規模，金龍集團也“躺槍”。不到一年時間，其被抽貸的資金規模就達20億元以上，幾個募投項目被迫中止，致使企業只有靠壓縮訂單、減少采購、部分停產以按期還貸付息，形成生產經營的惡性循環。

面對籌資困境，李長杰做出了一個決定：從根本上解決問題，把企業“嫁”出去，讓金龍集團在雄厚的產業資本手中獲得“新生”。

在混合所有制中浴火重生

在資金最困難的時候，如金龍集團常務副總裁徐明所說的：“因為資金不足，生產單位是天天圍著我要銅材，銷售員是天天拿著訂單問我要銅管，財務上是天天催我要回款資金，現在想想都后怕。”

但李長杰依然對自己保持著信心，近一年來，他同金龍集團的董事會成員和政府部門、行業協會、金融單位多次溝通，最為核心的想法是：金龍集團愿以股份置換現金流。

中國有色金屬工業協會會長陳全訓到金龍集團調研之后，將金龍集團的困難形成《關于河南金龍集團資金緊張的情況的報告》呈報國務院；在國務院副總理馬凱的批示下，中國銀監會明確指示各金融機構要對金龍集團不抽貸、不壓貸，為企業“雪中送炭”；國家發改委副主任連維良親率發改委財金司、經濟運行司聽取李長杰的匯報。

河南省主要領導在聽取金龍集團匯報以后對各家銀行批示，要求它們對金龍這樣的“河南省最大的具有影響力的民營企業”暫時出現的困難“網開一面”，副省長張維寧還關心到金龍解困的每個細節；河南省金融辦、銀監局等部門先后召開專門會議，研究部署如何支持金龍集團的發展。

新鄉市政府兩次召開金龍集團債權銀行專題工作會，對進一步幫助該企業中短期解困、長期良性健康發展做出具體的安排部署。

即使是上下游合作商，也都伸出援手，和金龍集團“抱團取暖”。格力電器每個月保證1萬多噸銅管的訂單，美的、海爾主動為金龍集團提供供應鏈貸款，一些銅材供應商借銅給金龍……一榮俱榮、一損俱損，面對整個行業的不景氣，大家都深知唇亡齒寒的利害關系。

正是由于以上多方關懷與支持，加上萬州政府的真誠出資；在格力、美的、大金等戰略客戶的友情支持下，金龍集團截至2016年11月30日共生產銅管34.6萬噸，較上年同期產量增長11.6%，12月新接訂單達3萬噸，全年預計生產達37.3萬噸，較上年增長13%。生產將逐步恢復滿產，目前員工隊伍穩定，干勁十足，客戶關系良好。金融機構對金龍的信心也在逐步提高。

李長杰對這一切都銘記在心。在他看來，“困難見真情”，正是由于方方面面的傾力相助，金龍集團才沒有倒下去，還在一步一步向前走。

選擇也是生產力。善于從國家政策中發現契機的李長杰最終將目光鎖定了根正苗紅、家底殷實的國有企業、國有資本，在“供給側改革” 和“混合經濟”這個政策框架內做起了文章，這種設想最終在重慶市萬州區落了地。自然，對方對此也有說辭：“這次我們以國有資本來重組金龍集團，實際上是按照中央供給側結構性要求，進行的一次混合經濟發展的有益探索。雙方合作，我相信會將民企原有的市場活力和國有資本的優勢、政府跨區域協作優勢有效結合，拉動有實力但資金困難的企業站起來，實現中國骨干企業的創新升級，打造中國銅管制造業的世界級競爭力。”

縱貫歷史，金龍集團自發展之初就擁有了國有企業和集體企業的文化基因。2000年年初，金龍將企業的性質從大集體改制為民營股份制，此后收購重組的江蘇太倉銅材、新鄉電動工具廠、新鄉市平川酒廠、龍口銅管廠、曹縣銅管廠、中國科學院713研究中心等7家企業，其性質基本上也是國企。

但金龍活下來，終究要靠市場。對金龍集團而言，規模、技術、市場放眼國際都無可匹敵，目前急需要做的，就是引進資金，讓企業生產動起來再說。現在，重慶萬州區下屬的國有公司做到了。

通過采訪，記者深知，重慶方面敢這樣做且做得這樣快、這樣堅決，最終贏得了金龍的青睞，其原因最根本的一條是這次重組有重慶市政府為之背書。記者了解到，長期以來，重慶市大力發展由政府主導的投融資平臺，按照“資產變資本”、“時間換空間”的核心理念，形成了八大投資平臺和眾多產業基金，“充分發揮了國有資本保障民生和成為地方政府調控工具的職能”，被譽為重慶市的“第三財政”。現在，重慶市萬州區經濟開發區助力金龍集團重組，也與這樣的背景有關。

重慶方的出手相助，金龍浴火重生。

對于引入戰略合作后的企業發展，李長杰信心滿滿：“金龍集團目前雖然正在越冬，但是春天已經來臨。”他表示，2017年，金龍集團將突出精密銅管主業，加強與萬州經開區合作，實施必要的戰略調整，力爭公司精密銅管產銷量有一個好的增長。

我們將拭目以待。