德才
——外向型的決勝之路

本刊記者 符媛

葉德才董事長

青島自古以來便因近海的區位優勢，港航活動、海陸交通發達，自秦漢之時便是海上絲綢之路的重要節點城市，對于中國的對外開放和對外貿易起到了舉足輕重的作用。開放、包容、豁達、遠慮的海洋文化基因和精神在這個城市傳承著。立足于青島的德才集團，承繼了大海廣博浩瀚的氣質，納百川而自強，通世界而不驕。

經過近二十年的不懈追求與遠途跋涉，德才集團在種種自我挑戰與自我錘煉中升級了自己的段位，腳踏實地、步履不停地走出去，以重“德”與惜“才”的本色在廣闊天地中自信滿滿地施展作為。這個起步于青島的裝飾企業，如今雄踞山東，深耕全國，布局世界。從地方到首都，從首都到全國，又從國內躍升至國際舞臺，德才集團演繹了一場屬于自己的西征取經故事。

外向型的人善于在與他人相處中獲取能量，外向型的企業則在“走出去”與“引進來”中汲取精華，通過內外聯動，提升自身的認知維度和競爭高度。德才，毫無疑問擁有外向型企業的典型特征，它沖破地區限制、摒棄思維定式、開啟轉型發展的新格局，并為中國的“一帶一路”愿景貢獻著自己的時代價值。

把施工帶向全國

中國的建筑裝飾行業在三十多年前開始起步，而1999年，山東的德才卻在眾多資歷老、經驗豐富的裝飾企業中小荷才露尖尖角。劃過長空的星，可能是稍縱即逝的流星，也可能是一顆向宇宙宣誓存在并持續迸發光亮的恒星。德才的出現，正如一顆夜空明星，在不長的時間內便顯示出勢不可擋的力量，并用行動的軌跡證明自己的身份。

采訪伊始，率直、幽默的葉德才董事長毫無程序式的客套，握手之后便是娓娓而談，不時夾帶著幾句玩笑話，采訪現場的氣氛輕松愉快。提及德才集團的初創時期，葉總說：“中國的裝飾裝修是一個極具發展潛力的市場，國內裝飾領域的競爭也日趨激烈。德才集團，恰恰誕生于這樣一個不平凡的時代。”

承接奧運項目，完成了德才在發展平臺上的第一個大跨越。青島奧帆媒體中心的完成，不僅成就了青島市的一座地標性建筑，也奠定了德才集團在山東裝飾行業乃至全國裝飾行業中的地位。

2005年剛剛取得國家建筑裝修裝飾工程專業承包壹級資質的德才集團在青島奧帆媒體中心項目的公開招標中一舉中第，一鳴驚人，在與眾多老牌裝飾企業的競技中拔得頭籌，為扎根青島打下了最夯實的基礎。

奧運項目是為國際賽事而打造的，從各個方面執行的都是高級別的標準，中標奧運項目是對企業實力和能力的一種肯定。德才以嚴謹、務實的精神保證工程的安全、質量、工期、功能、成本完全符合奧組委要求，獲得了多方贊譽。青島奧帆媒體中心工程不啻一塊金字招牌，也正如砍竹子破開的那個刀口，正所謂“今兵威已振，譬如破竹，數節之后，皆迎刃而解”。在此之后，青島奧帆博物館、海爾洲際酒店、海信廣場等奧運配套項目均由德才集團承接。德才以奧運賽事的重要場館為基礎，快速占領了青島市場，在山東省內響亮而廣泛地傳播了德才的鼎鼎大名。

之所以說德才有著外向型的基因，就在于他不甘于停留在原地，即使那個原地已經在高高的山嶺之上，他還是要向更高的地方邁出哪怕是一步。因為優秀的企業著眼點不在眼前，而在遠方；不在已經處于何地，而在能夠到達何處。

揚州市科技館

風生水起的德才在2006年就開始跨出山東，布局全國市場。而北京，就是他們經過審慎調研后得出的最佳結果。北京本身以其首都中心的地位在市場上具有戰略優勢，而時值奧運籌備期的北京，更是潛藏著大量的機會。但是機遇往往伴隨挑戰，這也是不爭的事實。

葉總曾多次對人提起過初入北京市時的困惑。那曾經因為半年里還找不到突破口，無聊的在亞運村過街天橋上數過往車輛的場景，記錄了北京分公司成立初始時的蕭條和無奈。但是正如葉總所說的“事在人為”，他親自到北京市各個行業、區域溝通客戶需求，了解北京建筑裝飾市場和競爭對手的現狀，向客戶介紹德才集團在設計、施工方面的綜合實力。人民日報社、中國政法大學、北京西客站，這三個項目是回饋給有志者和苦心人的禮物。

青島國際帆船媒體中心

德國企業中心

保利·中央公園

青島絲路協創中心

安徽省蚌埠市三館

青島市遼陽東路購物中心

從最初的糧倉無米，到半年后的碩果累累，德才不愿做雁過無痕的無名者，而是將自己的足印用優質的工程鐫刻在各個城市。而今德才已經開拓22個分公司，業務涵蓋華北、東北、華東、華中、西北、西南、山東等7大區域。

德才連續12年位居山東省裝飾行業第1名，并且擁有12項壹級資質，作為一個以工程起家的公司，憑借實力和專業技能，用信譽、質量和服務分得了建筑裝飾市場一大塊蛋糕，這已頗為令人艷羨，德才卻想在設計領域更進一步、有所作為，而這一次德才的視角直接跨出國門，遠至國外。

山東大學青島校區圖書館

讓設計走向國際

倫敦申奧成功后，葉德才董事長隨中國奧運演講團來到倫敦，作為中國奧運項目的設計者和施工者介紹經驗。在國際創意產業商務合作大會上，葉總應邀出席并發表了題為《中國的奧運》的主題演講。

這次對外輸出經驗之旅成為德才集團走向國際的契機。在走訪了英國多個設計公司，參觀了諸多英國的港口、酒店、古堡后，葉總深刻地意識到，英國的設計領先了中國約幾十年，中國和英國設計之間確實存在著巨大的差距。

通過多方考察、調研，最終德才集團與英國HD設計院合資成立了英國DC-HD設計院。這不僅僅是兩個名字的組合，更是將英國的設計理念、設計經驗以及整個設計團隊緊密的與中國本土的德才設計團隊結合，之前覺得難以望其項背的國外設計，從此成了德才的一只臂膀，既有牽引作用，也是自己不可分割的一部分。

這是中國建筑裝飾行業在英國成立的第一家設計院，整合了國外一流的設計團隊，也讓德才集團在營銷思路上有了新的打開方式，那就是以設計為先導，以設計帶動施工，于無聲處將設計提升到世界的競技場上，同時也拓寬了施工的市場。

借助英國DC-HD設計院，德才集團成功將業務拓展到歐洲、亞洲、中東、加勒比海等國際市場，歐洲地標性建筑的波黑軍港（波特洛瓦港灣城）便是由DC-HD設計院傾情打造的。

從單純的施工入手，到設計火力全開，通過英國的設計院到世界各地拿訂單，又以施工配合設計的近水樓臺優勢，從被動的逐個出擊，到訂單主動盈門，德才的這一思路轉型讓一潭靜止的池塘變成了容納百川的活水，自然也流向了更遙遠的地方，覆蓋了更廣泛的地域。

收購英國設計院還帶來一個直接影響，那就是帶動了國內的設計。首先這一舉動提高了國內的設計水平。英國DC-HD設計院與德才設計院同屬一個東家，從內部交流學習來說更加便捷。其次是擴大了原有的設計范圍。德才從之前的裝飾設計，到國外設計師的規劃設計、方案設計與國內設計師相配合的深化設計，城市規劃、建筑、裝飾、幕墻、景觀、園林古建、智能化、展陳等設計范疇全覆蓋。再次是設計訂單數量的增加。借助英國DC-HD設計院，國內設計師可以發揮人工成本相對較低的比較優勢，承擔大量的設計任務。

海爾·信息谷

與國外設計師合作的過程也是一次自我審視和考量的過程。首先，雙方以誠相待是基礎，這從程序規范上能窺一二，有些行為遵守并非體現在一個公章或一份文件上，雙方約定好的內容，更要靠誠信去恪守。

鎮江金山寺

青島市地鐵3號線

貴州黃果樹濕地公園

長沙新華聯銅官窯

其次，德才也在外國設計師身上找到了幾十年設計差距的根源，那就是嚴謹的態度和對細節的把握。中國的第一條地鐵距現在近50年時間，而英國不僅擁有最古老的地鐵，也是技術最佳和運營經驗最豐富的國家。針對英國設計師的嚴謹及細節掌控，葉總舉了一個小例子：英國DC-HD設計院的馬克斯，曾經在地鐵站一個小小的出風口位置一待就是二十多分鐘，只是為了測算風量和空氣流量，因為這個因素會影響到整個地下系統的通風等相關設計考量。

雖然設計功力有高下之分，經驗有多少之差，但精益求精的精神卻是可以學習的。葉總將設計與作曲作類比，認為做設計如同音樂譜曲，這個把零散的符號組織成動人旋律的譜寫過程，就是設計。無設計，符號還是符號，有了人為參與設計的美化過程，才可化符號為作品。葉總格外強調設計擔當的改變環境、改善生活的作用，這正是他傾力打造德才國內外設計院的一個初衷，他希望人性化的、接地氣的、給人帶來舒適感覺的設計真正成為日常的一部分。

德才高科新材料加工基地鳥瞰圖

攜集團勇戰世界

德才集團在施工、設計、工廠化等三大領域呈現立體發展，與此同時，在做精、做專、做好傳統建筑裝飾業的基礎上，也通過向建筑業上下游進行拓展和延伸，形成了涵蓋設計、采購和施工一體化的全產業鏈結構。

EPC項目總承包是國際市場流行的項目管理模式，也是新形勢下的主導模式。在國內政策的推動下，實行EPC將是大勢所趨。德才集團設計、采購、施工各要素齊全，集團依托自身各要素的發展特點，根據市場需求的變化，對各階段服務內容、各專項板塊進行有效整合，最終走向全產業鏈服務能力，形成完善的EPC模式。

黑山國波特洛瓦港灣城

葉德才董事長參加中英創意文化交流創意產業商務合作大會

德才集團在英國成立DC-HD設計院，整合國外優秀設計師

德才集團辦公場景

葉德才董事長與荷蘭公爵在阿姆斯特丹中國論壇上合影

英國DC-HD設計院在技術上全面而領先，并助力德才掌握行業最前沿的技術，包括BIM和VR技術。BIM的數字建模和VR的所見即所得，是對建筑行業里有著變革意義的新技術，在土建階段的應用更為廣泛和高頻，而德才在這一技術領域也堪稱青島的NO.1。

以中建聯合牽頭的工程總包為主導是德才目前的主要EPC模式。同時，英國DC-HD設計院在近幾年也進行了一系列設計總包的EPC模式探索實踐。位于加勒比海的圣盧西亞國新區規劃、房屋建設是德才集團承接的海外工程總承包項目，為集團在國際上EPC模式積累了豐富的設計和項目管理經驗，將國際上優秀的EPC理念注入項目管理實踐，并且帶動了中建聯合施工團隊對國際化管理模式的認識與運行，也鍛煉和培養了人才。歐洲的波黑軍港也是英國DC-HD設計院進行整體設計的國際EPC工程的典型代表。這些都是德才集團實施“走出去”戰略布局的重要實踐。

大家都笑稱，優秀的企業家都是很“閑”的，他們可能只做三件事：融資、用人、喝茶（定戰略）。而這幾點，剛巧與葉總所談及的內容不謀而合。作為公司的一把手，葉總將公司事務性的工作交由職業經理人團隊進行管理，對于事關企業方向的大事，則舉重若輕，統籌規劃，認真思索。

葉總坦言，德才集團一直延續著穩扎穩打的作風。自己最近3年的重點將放在調整企業內部結構上，也會用更多的時間來思考、規劃企業的戰略布局，“要在合適的時間做合適的事”。

德才集團秉承“誠信依德，質量藉才”的核心價值觀，打造出了執行力強的高質量團隊，同時德才集團有著眾多企業難以企及的國外布局落棋的優勢。現在一些國內企業尋求對外的合作，信任度難取得，付出的代價也高。葉總認為，德才把握住了最好的機會，國內外團隊的強強聯合，使得德才集團從國內到國外，將品牌影響力充分釋放出來。“這就需要領導者的敏銳性。我就是用拿來主義，而且要有行動力的去拿。”

德才——外向型的決勝之路