飛馬大宗電商平臺：“互聯網+”是有色金屬貿易轉型的必由之路

本刊記者 張小紅 周艷|文

在流通貿易環節，只有突破傳統有色金屬貿易中存在的低效率、高風險、高成本等制約和瓶頸，才能躍升到新的高度而不被歷史洪流淹沒，也才有機會開啟新的征程。2016年11月橫空出世的飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺，以其“安全、高效、低成本”的定位，擊中了行業對風險、效率、盈利的關切，一經面世即倍受青睞。

2016年，世界經濟持續低迷，主要經濟體增速放緩，有色金屬需求萎縮、產能過剩，英國脫歐、特朗普當選等“黑天鵝”事件頻發，刺激著我國經濟越來越敏感而脆弱的神經。國內經濟新常態下，下游的空調、汽車、電力、房產行業增長持續乏力，使得有色金屬行業不得不轉變“規模制勝”的粗放商業模式，只有實行“精耕細作”策略，才能避免被洗牌出局的命運。

在接受記者采訪時，飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺（以下簡稱“飛馬大宗”）負責營運和風控的副總經理楊小平表示，面對不可逆的經濟新常態，有色金屬行業必然面臨更為嚴峻的發展環境，如何提高資源利用效率、節省每一分成本，如何利用社會資源、借力打力，成為業內企業必須關注和探尋的課題。尤其是在流通貿易環節，只有突破傳統有色金屬貿易中存在的低效率、高風險、高成本等制約和瓶頸，才能躍升到新的高度而不被歷史洪流淹沒，也才有機會開啟新的征程。而借助互聯網平臺的力量，利用社會資源為自己插上互聯網的翅膀，無疑是成本小、風險低、前景好的轉型升級之路。

記者注意到，近年來，隨著“互聯網+”的浪潮席卷了各行各業，各類B2B電商平臺層出不窮，有色金屬行業也不例外，僅記者所接觸過的相關電商平臺就不下10家。不同平臺背景不同，對行業與互聯網的理解不同，其模式也不盡相同。而2016年11月橫空出世的飛馬大宗一站式有色金屬電商平臺，以其“安全、高效、低成本”的定位，擊中了行業對風險、效率、盈利的關切，因而一經面世即倍受有色金屬業內人士的青睞。

安全——有色金屬貿易的生命線

鋼貿、銅貿相繼暴露的風險問題，對有色金屬行業的健康發展帶來了較大的負面影響和挑戰。有行業人士表示，目前有色金屬貿易風險的根源來自于三個方面：一是貿易商的主體資信背景不透明，交易對手是否誠信無從判斷，出現不誠信行為也無從懲戒；二是交易資金、貨物信息的透明度和實時性難以掌控，交易對手的履約能力無法掌握，大大增加了履約的不確定性；三是交易中無法真正做到“一手交錢一手交貨”，始終存在先款后貨或先貨后款的問題，給不法分子以可乘之機。

那么，飛馬大宗在解決這些幾乎與商貿業“形影不離”的“頑疾”時，又有什么良藥呢？

據楊小平介紹，飛馬大宗建立了高標準的準入門檻、形成了嚴格的風控體系，通過與銀行、倉庫的緊密合作，從交易模式、資金、貨物、會員準入四個方面解決有色金屬貿易中的安全問題。

在交易模式方面，賣方貨物必須入庫才能賣出，賣方收到貨款才轉貨權。也就是說，對于買方來說，支付貨款前貨物已經置于平臺的控制之下，只要按時足額付出貨款，貨權就有充分保障。而對于賣方來說，收到貨款才轉貨權，因此也沒有任何交易風險。

在資金管理方面，飛馬大宗通過資金由商業銀行存管的方式，來保障買賣雙方的資金安全。電商平臺直接與銀行系統直聯，所有交易資金均在交易雙方自己的銀行賬戶中，資金由買賣雙方直接結算，電商平臺無法挪用任何資金。

在貨物管控方面，飛馬大宗通過貨物由智能倉庫監管的方式，來保障買賣雙方的貨物安全。智能倉庫采用全方位CCTV、RFID報警、雷達成像等現代物聯網技術，任何風吹草動都能實時掌握，以確保貨物的安全。

在會員準入方面，飛馬大宗采用“從嚴準入，重重保障”的方式，來保障買賣雙方的擁有良好的資信背景。同時，還會對會員的履約記錄進行動態管理，將不誠信的會員列入黑名單。想要進入飛馬大宗平臺進行交易，必須達到會員準入門檻，經現場考察和層層審核，成功開戶后才能進行交易。而且，交易時采用用戶密碼、動態密碼和U盾（數字證書）三重驗證機制，并由頂級安全專家團隊負責信息安全，為交易提供絕對的信息安全保障。

效率——有色金屬貿易發展的瓶頸

在此前的采訪中，談及有色金屬貿易過程中的效率問題，不少從業者都對記者大吐苦水：“現在我們在線下做交易，合同、貸款、轉權、報表一圈走下來又耗時又耗力，價格波動快的時候根本跟不上行情”；“融資太麻煩，速度太慢”；“找貨麻煩，去倉庫提貨也慢”。

當記者在采訪中轉述這些抱怨時，飛馬大宗負責營銷的副總經理尹博頗有幾分得意：“來我們這交易就不存在這些問題了！在我們飛馬大宗有色金屬電商平臺交易，三分鐘完成交易，然后馬上可以提貨。”

他說，飛馬大宗有色金屬電商平臺平通過消除信息不對稱、合同自動簽署、貨款一鍵支付、實時過戶轉權等方式，重點解決了傳統有色貿易從找貨、詢價、點價、合同簽署、支付、過戶轉權、提貨等環節冗長且效率低下的問題。由于飛馬大宗平臺為有色金屬貿易提供了一站式的閉環交易環境，3分鐘就可以完成除開票外的所有貿易流程，不僅比傳統線下貿易效率有飛躍式提升，而且相對“撮合型”平臺也更具優勢。

尹博還表示，在體驗了平臺的高效便捷后，曾有企業主半開玩笑似地感慨，“飛馬大宗有色金屬電商平臺交易操作很簡單，做交易只需要點一點鼠標，幾個人忙活半天的事一個人幾分鐘就完成了，這得讓多少員工失業啊！”

成本——經濟新常態下企業關注的重點

在下游的空調、汽車、電力、房產行業增長整體疲弱的情況下，未來幾年有色金屬行業可能將長期面臨供應持續增長，市場需求疲弱等問題。短期市場需求無法得到改變，企業要謀求更大的利潤，只能通過提升管理水平、提高行業效率、改善流通環節，壓縮成本開支等途徑來實現。但如何降低交易成本，卻是一直壓在企業經營者心頭的一塊石頭。

在為會員降低成本方面，飛馬大宗也不遺余力，從四個方面為會員節省每一分錢：

首先，通過嚴格的準入機制和動態評估機制，飛馬大宗有色金屬電商平臺打破了傳統貿易中熟人交易圈的局限，大大拓展了貿易上的貿易伙伴范圍，降低其尋找交易機會的成本。

其次，飛馬大宗平臺全流程的高效便捷，降低了貿易從業者的門檻，可以更少的人支撐更大的交易規模，可節省大量人力成本。

再次，飛馬大宗平臺可幫助企業更快實現銷售，提高庫存周轉率，降低庫存成本。

最后，飛馬大宗還可幫助交易雙方尋找低成本的融資，幫助企業降低資金使用成本。

采訪現場，記者還偶遇了來訪的會員陳先生。采訪臨近結束時，一直在旁仔細聆聽的陳先生突然插話，“這個平臺實在是太好了！掛完單后，幾分鐘就有買家摘單，收到款后就自動完成了貨物轉權，買家就可以去提貨了，大大節省了貿易企業之間的溝通時間和人力成本。”“在企業資金不足時，飛馬大宗還能提供便捷的融資服務，成本低，也解決了企業的燃眉之急。”

采訪結束，當記者走出飛馬大宗位于深圳福田CBD的大廈時，不禁心生感慨：我們有幸生在一個最好的時代，互聯網拓展了我們夢想的空間，也給了我們騰飛的翅膀；同時，我們也不幸生在一個最壞的時代，互聯網的狂潮正迅猛地顛覆著我們熟悉的環境，如果不能快速學習、適應新的環境及新的模式，我們將很快淹沒在滾滾洪流中，或許永無翻身之日。

當記者看到飛馬大宗平臺正式上線以來的增長數據時，我們有理由篤信，這是一個最好的時代。