MX-5 空降廣州上演“桃園三結義”一汽馬自達如何實現“自我價值”？

MX-5 空降廣州上演“桃園三結義”一汽馬自達如何實現“自我價值”？

11月17日，作為年底車壇盛宴的廣州車展正式拉開序幕。本屆車展上，一汽馬自達2018款CX-4和2018款全新阿特茲首度同臺亮相，“全新進口 MAZDA MX-5 RF旗艦限量版”也空降廣州，在本屆車展正式公布售價并接受用戶預訂。作為馬自達品牌人馬一體的起源，MX-5是馬自達對“駕乘愉悅”最純粹的詮釋，并且成為經過吉尼斯認證的“全球最暢銷雙座敞篷跑車”。

對于目前僅有CX-4和阿特茲兩款在售產品的一汽馬自達來說，MX-5的加入讓人自然而然想起劉關張?zhí)覉@結義，三位英雄不僅個個身懷絕技，還能守望相助，共同齊心協力成就大業(yè)，這也預示著MX-5的加入將幫助一汽馬自達找到曾經迷失的“自我價值”。

各具特色的英雄好漢

MX-5、CX-4和阿特茲，分別代表著馬自達最純粹、最先進、最高端的產品形象。它們分屬不同的細分市場，憑著過硬的產品實力和各自的特色收獲了一大批忠實消費者的擁躉。

一汽馬自達即將引入的是MX-5第四代車型的硬頂敞篷MX-5 RF版本，憑借魂動設計理念和創(chuàng)馳藍天技術的極致展現，第四代MX-5先后贏得了2016世界年度風云車(WCOTY)以及年度最佳汽車設計(WCDOTY) 雙料大獎。隨著MX-5 RF的預售和正式引進，一批幸運的國內車迷也將得以實現跑車夢想。

CX-4自去年6月上市以來銷量持續(xù)向好，成為SUV界一股清流，與那些晃晃悠悠的傳統(tǒng)SUV不同，CX-4將轎跑車身、低重心和大輪轂完美融合，開拓了一塊難覓對手的轎跑SUV細分市場。2018款CX-4成為馬自達在國內唯一一款將i-ACTIVSENSE安全科技全部裝配的車型。此外，新款CX-4還新增了SBS中高速剎車輔助、MRCC自適應巡航、HBC自適應遠光燈控制等安全科技，成為馬自達最先進車型的代表。

作為馬自達旗艦車型， 2018款全新阿特茲不僅全系標配馬自達最新“黑科技”GVC加速度矢量控制系統(tǒng)，還搭載了豪華車專屬的Nappa真皮座椅，這也是25萬以內唯一采用Nappa真皮的車型，再次推高運動型B級車標準，成為新的價值典范。而阿特茲的銷量中，2.5L高配版本車型比重近半，這也是消費者對馬自達品牌價值的認可和明證。

“自我價值”不再迷失

曾經，馬自達6的魅力俘獲了無數消費者的芳心，可是昔日的輝煌并不能保證未來的成功。順應市場積極打造更具競爭力的新產品才是保持企業(yè)長足發(fā)展的根本，而恰當的營銷更是助力企業(yè)經營的靈丹妙藥，好在，一汽馬自達找對了自己的方向。

一汽馬自達通過不斷探索，選擇了屬于自己的“價值營銷”。“價值營銷使我們的產品價值、品牌價值、服務價值能夠讓用戶得到真正地感知。”一汽馬自達汽車銷售有限公司常務副總經理、黨委書記郭德強曾這樣說道。

為了將“價值營銷”在企業(yè)內全體系推行，一汽馬自達進行了大膽的改革：停產CX-7、Mazda6、Mazda8以及睿翼，只保留全新CX-4和阿特茲兩款產品，實現產品聚焦，致力于打造一個“小而美”的品牌。

同時，在價值營銷全新理念的驅動下，一汽馬自達的市場營銷也與時俱進，建立更多渠道讓消費者可以感知產品的魅力，同時以更精準的定位去吸引消費者。為此，一汽馬自達相繼開展了很多深受年輕人喜愛且頗具特色的營銷方式，如：粉絲營銷、娛樂營銷、體驗營銷等。其中最具品牌特色的“一試到底”體驗式營銷活動還原駕駛本質，讓消費者切身體驗“人馬一體”的感受。

如今，在價值營銷的主導下，一汽馬自達成功實現了從產品、品牌營銷，再到銷量的整體轉折。目前，經銷商在不依靠補貼的情況下，盈利比例超過80%，這比之前制定的2018年達到70%盈利比例整整提前了一年，因此整個經銷商體系信心滿滿。

當下，太多的車企大搞“車海戰(zhàn)術”，推出“同室操戈”的車型。事實上，車型多并不能保證成功，想要滿足所有消費者也只會“貪多嚼不爛”。像一汽馬自達這樣注重產品硬實力，最大化每一款車的價值，充分滿足相應的細分市場才是未來競爭取勝的王道。加上預計明年上市的MX-5，一汽馬自達旗下的三款車型在各自的細分領域都是領袖，這樣的陣容雖算不上龐大，但是征戰(zhàn)市場的威力將遠超預期。誰說的2+1不能大于3？