時尚態度·買手主張

當時尚逐漸走入大眾生活中時，

時尚行業工作者的工作不再那般神秘。

但是時尚買手卻是一個例外，

因為你很難通過具體的描述去呈現他們的工作方式。

他們的眼光和經驗可以決定一件新產品能否取得商業成功，

他們甚至可以左右設計師的想法。

他們是商人，是時尚達人，更是行業中最關鍵的一枚棋子。

買手與時尚產業

當時尚逐漸走入大眾生活中時，時尚行業工作者的工作不再那般神秘。但是時尚買手卻是一個例外，因為你很難通過具體的描述去呈現他們的工作方式。他們的眼光和經驗可以決定一件新產品能否取得商業成功，他們甚至可以左右設計師的想法。他們是商人，是時尚達人，更是行業中最關鍵的一枚棋子。

很多人一提到買手，腦海里立刻呈現的就是采購，再就是可以坐到時裝周看臺觀看各大品牌的T臺秀。很多人眼里時尚買手的工作就是飛世界各國，比你提前整整一年看盡買完全球最美的衣服、最貴的珠寶、最熱的手袋;面對成千上萬件尚未出街的衣服行使著生殺予奪的大權。

其實買手（buyer）作為職業，起源于上世紀60年代的歐洲。買手往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人，他們是“時尚的寵兒”。

巴黎、米蘭、紐約、倫敦都是時尚買手經常光顧的地方，他們流連于秀場、紅毯、酒會、健身房、奢華酒店、私人晚宴、藝術展覽、頂級俱樂部，和那些上慣新聞頭條的權力人物做親密朋友;閉上眼也能摸得出黃金羊絨和極品馬毛的分別。

但時尚買手這份工作，絕不是天上掉下來的大鉆石。你看到的只是他們光彩奪目的一面，卻不知道為此付出了多少艱辛。

對于一個企業或一個品牌來說，買手幾乎是商業成敗的關鍵人物，主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。一個成體系的買手所需要做的事情遠遠超出大家的認知。

買手在采買前需要針對其品牌歷史數據分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控，針對往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。由于市場渠道變革，時尚買手們需要更加完善渠道操作技能與專業的操作能力。

時尚買手必須要學會和數據打交道，所以對數字非常不敏感的同學，建議大家入行需謹慎。要知道，時尚買手全年的工作流程是基于一個龐大的數據群的，時尚買手所購買的產品絕對不是憑自己的感覺隨意訂貨，每個月甚至每天的工作內容都是隨市場的數據變化而改變。

當然也有一些重大月份，比如3月和9月，就是時尚買手全年最關鍵的一個日程時間。每年的3月，時尚買手要安排品牌徹底清掉去年到今年3月之前所有的秋冬季庫存，同時制定明年的秋冬采買計劃。當然最重要的是，時尚買手要在這個時候預測今年一整年的時尚趨勢，提前制定相關的工作計劃。

每年的9月，時尚買手同樣的要清掉今年春夏的庫存;安排品牌上新秋冬新品;做一整年的銷售總結，以便及時調整今年年底的運營狀態，為明年的采買給予數據支持;最重要的同樣是，時尚買手要預測明年一整年的流行趨勢，要分清楚什么是一時的時尚，什么是會持續很久的時尚，什么時尚會在今年成為經典。

時尚是這個世界上永遠流行著的事物，而“做”與時尚相關的事情，正是人生最浪漫優雅的事情之一！

買手不止是時尚的搬運工

更是品質生活的締造者

時尚買手，是時尚產業發展的推手！面臨網絡興起，產品發布到銷售的時間縮短，銷售渠道多元;時尚買手的職能，不再局限于挑款選款，必須能及時反映市場需求，從設計開發、生產制造、到組貨零售，扮演供應鏈的整合者，及精準銷售的策略者！

充分了解潮流趨勢、設計研究，懂得時尚產業的管理，這些都是成為時尚買手的必要條件。

世界獨立買手店

世界著名買手

巴黎

Les suites是Eka Iukuridze創立為法國貴族的高定買手店，坐落在世界最著名的香榭麗舍金三角的Les Suites，和其它買手店追逐時尚前衛不同，在這里，高級定制才是主角，這些高級定制就像是藝術品，在店里靜靜地展示著自己的光芒，正如世界著名買手Christophe Billet所說的“高級定制必須在法國，法國是高級定制游戲規則的制定者”。

逛街旅行也能變成職業？事實上買手這個工作，在時尚圈里至關重要。把握市場方向，看準消費群體。不必看遍所有秀場，逛遍所有百貨，在買手店里你就能看盡全球時尚。BOSS為你精心甄選8家全球最有特色的買手店。不管你是要做10 Corso Como式的淑女貴婦，還是Antonioli這樣畫著黑色唇膏的白金色頭發叛逆少女，這些獨具個性的買手店都能讓你得到滿足。在這些風格迥異、個性別具的買手店里哪怕不消費也絕對會讓你流連忘返。

巴黎

Colette可以說是第一家玩概念的小店。1997年成立至今，無數人勸店主Sarah開分店，可是她卻說：“Colette永遠只有一家，因為這里的一切都在我的手邊。”正因為店主的矜持，才讓Colette 顯得如此獨立無二。Colette的理念是無法復制的活力新鮮。日本人的現代化設計，法國人對藝術的品位，讓店鋪在干凈有序的同時充滿趣味。包括書店，展覽以及銷售超過100個品牌瓶裝水的“水吧”，Colette的店面也是一整個文化街。前有Benefit聯手可口可樂的設計，后有Jonathan Zaeada的藝術展，Colette不僅是設計師，也是藝術家們心頭好。連Yves Saint Laurent的前設計師Stefano Pilati都稱贊創建人Sarah說“她不是只專注品牌，她把整個巴黎放進了colette的時尚版圖”。

米蘭

來自意大利的代表，從1990年誕生的10 Corso Como提倡“悠閑購物”的理念，希望顧客能在其營造的獨特氛圍內，盡情欣賞和品味時尚靚圖、精美商品與創意設計。店鋪墻面上綠藤纏繞，猶如一座普通的民居，光看外觀，你很難把它和高級時裝、潮流文化聯系在一起。然而這棟工業建筑卻是由美國藝術家Kris Ruhs設計翻新，他還設計了中心的黑白商標。10 Corso Como的獨到之處，不僅在于其囊括了時裝、精品、書店、唱片、美容、展覽、咖啡店、餐廳和酒店于一身，而且它所精心營造的輕松氛圍，使得購物者可以一整天都樂在其中。10 Corso Como邀請顧客以及游客在其中參與各類一脈相承的社會和文化活動，通過走道引導您在世界各地的各種藝術、時尚、設計以及自然風光中領略不同文化。雖然近幾年，10 Corso Como分別在東京和首爾開設了分店，但是卻沒有了米蘭老店的那份清幽和家一般的感覺。

米蘭

Antonioli的風格獨樹一幟，名號在外有著“輕暗黑系”之必去買手店的美譽。通常來說買手店大多是裝飾明亮的風格多一些，但是在Antonioli感覺到的卻是一種黑色機械式的感覺，然而這也成為他們家表性標志。不僅店鋪裝修如此，就連其售賣的品牌如Gareth Pugh、Ann Demeulemeester、Yohji Yamamoto、Yang Li也都是暗黑系的佼佼者。在這里你能找到的不止是時尚，更是區別另類的個性。

倫敦

Browns作為全球最具標志性的時裝零售商之一，目前在倫敦市中心擁有四家風格鮮明的實體店和一家全球網絡旗艦店。Browns一直走在時尚潮流的尖端，孜孜不倦地發掘新鮮的設計力量，更是Alexander Mcqueen、JohnGalliano和Hussein Chalayan等著名設計師的伯樂。創始人Joan Burstein（女爵CBE）被時尚界親切地稱呼為Mrs. B，她對一切新奇創意的設計充滿熱情，這也就成就了Browns追求原創和創新的品牌精神。Browns提供各式女裝、男裝及精美珠寶配飾的最新產品，從優雅華麗派到波西米亞風，從未來感到哥特式，從Dior裙子到Repossi耳飾，風格多變，款式多樣。

倫敦

Dover Street Market是由Comme des Gar?ons品牌創始人、日本服裝設計大師川久保玲于2004年開設的時尚買手店。買手店位于倫敦市中心的Dover Street的優越位置，其建筑是由一棟喬治亞時代風格的六層辦公樓改造而成的，1200平米的總面積寬敞明亮。來到這里閑逛，可以說是一步一驚喜，能收獲Commedes Gar?ons旗下14個系列的所有產品，還可以和老牌法國時裝屋的最新設計以及世界各地風格獨特的設計師們的最新作品來一次大掃貨。

紐約

Opening Ceremony應該說得上是買手店界的明星了，是由享有“Cool Hunter”盛名的美國知名買手店Opening Ceremony由Carol Lim和Humberto Leo于2002年在紐約創立的。販售的商品范圍很廣，從女裝、男裝到包包、鞋履，從珠寶、配飾到文具、玩具，生活上方方面面的潮流單品，在一家店內即可一網打盡。現在的買手店東西還是很多元化的，都是一些小個性的東西，總有一款會是你喜歡的。他們家的體驗宗旨讓很多人都印象深刻，Opening Ceremony強調的購物體驗，是全方位的酷生活方式體驗。

紐約

1899年成立的，Neiman Marcus旗下的買手精品屋，Bergdorf Goodman囊括了世界極度罕見的奢侈品。當然除了奢侈品，Bergdorf Goodman的櫥窗設計可謂是享譽紐約，連紐約藝術學院的學生陳列課上必修的，都是Goodman節日時的櫥窗設計。作為最在意櫥窗設計的買手店，Bergdorf Goodman在櫥窗中所展示出的那種精致而專業的繁復畫面，就像紐約時尚的花團錦簇。另外，它對品牌的知遇之恩也令人稱道。比如50年代被捧紅的Christian Dior，2000年以后的Nina Ricci等等。世界頂尖的豪華正是Bergdorf Goodman的形象。

買手

你可以不Care時尚買手的存在，但你至少得認識這些人，因為他們在很大程度上決定著品牌在市場上的走向和單品在世界范圍內的受歡迎程度。如果你覺得這些都和你無關，至少，他們怎么穿，你就怎么穿，便一定不會錯！

Nick Wooster

沒錯，就是這位紅遍全球的大叔！Nick Wooster，作為前美國著名精品百貨店Neiman Marcus 、Bergdorf Goodman的男裝時裝總監，Nick Wooster不僅是買手界的元老，其經典雋永、腔調十足的個人著裝風格，更讓他成為街拍界的大神，被《GQ》譽為“時尚總監網絡大明星”，曾做過男裝時尚顧問、巴尼斯紐約精品店（Barneys New York）時尚買手和波道夫·古德曼（ Bergdorf Goodman）與內曼·馬庫斯（Neiman Marcus）精品百貨店男裝時尚總監的他，現獨立經營著自己的時尚造型公司。

Linda Fargo

在各大秀場頭牌你經常可以看見Linda Fargo，不僅僅是時裝總監她更是高級買手，是名副其實的女魔頭，時尚icon，是頂級時尚奢侈品店潮流的風向標，氛圍創造大師和風格的守恒者。法戈的想法關系著波道夫·古德曼每年幾百萬美金的收益。

Maria Luisa Poumaillou

被譽為法國高級時裝女王的Maria Luisa Poumaillou，于 1988 年創立的巴黎高級時裝精品店Maria Luisa，她擁有獨特的品位和犀利的眼光。Maria Luisa為世界各地的客人帶來極具個性的時裝。現在Maria Luisa已成為擁有國際影響力的，高級時尚成衣方面的專家，吸引一眾國際紅星包括Kate Moss、Nicole Kidman及Cameron Diaz成為忠實顧客。同時它也擁有了自己的設計系列。

Sarah Lerfel

巴黎的時尚標志-法國著名時尚精品店Colette的店主 Sarah Lerfel。很多時尚人士去巴黎所向往的不是那里的巴黎鐵塔，不是那里的凱旋門，不是那里的盧浮宮，而是在巴黎Rue Saint-Honoré街道的一間Colette時裝店，Colette這間集時裝、音樂、藝術、文化、飲食于一身的時裝店，如同擁有魔力一般，吸引著世界各地的時尚人士前來朝拜。而Colette時裝店的主理人 Sarah Lerfel ，更被時尚圈中人公認為巴黎最有品味的女士之一，也是歐洲時尚頂級買手之一。Lerfel是Colette的代表，而 Colette則是巴黎的代表。

Carla Sozzani

Carla Sozzani被譽為“遠見家”和“歐洲最具革新精神的藝廊創辦人”。出生于意大利的她，自米蘭大學畢業后，先后任職于意大利各大主流時尚雜志。作為米蘭著名精品買手概念店10 Corso Como的創始人，Carla Sozzani 20年來一直堅持親自采購店內出售的每件商品，她不雇用買手，認為那樣會令店鋪失掉個性，她只賣自己喜歡的東西。10 Corso Como已發展成為享譽時尚、設計、藝術、文化等多個領域的著名精品概念店。其相繼在米蘭，首爾、上海、北京開設分店。

時尚買手在武漢

武漢作為一座有百年時尚基因的城市，自有其與眾不同的時尚氣息。而作為全國最大的大學生聚集地，武漢的時尚更是有著源源不斷的新鮮血液。“時尚”、“獨特”、“個性化”才是武漢這個城市所詮釋的魅力與風尚。

這家位于花園道的INmixHome買手店，可以稱得上是武漢小眾品牌集聚地了，對于厭煩大眾品牌的女生來說，這里絕對是打造獨一無二的必去之地。

品牌定位為一家設計師品牌集合店，小眾且高端，主要面向年輕自信、獨立自主的都市時尚女性。品牌整體風格分為運動休閑風和簡約時尚風，年輕、隨意中又透著優雅，現代感中又藏著文氣，清新又成熟，對于已對大眾品牌無感的女性而言這個出自優秀設計師的獨立品牌能滿足她們特立獨行的穿衣風格。

INmixHome一個獨特的文化組合，涵蓋了獨立設計師品牌服裝、法式花藝，帶來耳目一新的國際一手時尚元素。 一方面，它是一個“家”，一種知識、審美與生活的完美結合;另一方面，它是一個永恒的進行式，期望讓源源不絕的文化與創意，人才與作品，得到發表與注目。

品牌將生命中自由的力量注入設計，賦予多變的創意理念在經典與創新中取得平衡，強調時裝是生活品味應有的自我堅持，是自有特性的真我釋放，并已在業內有著很高的人氣。店中主理品牌的自主設計師品牌有二個，代理及投資的服裝品牌就多達19個，比如超模呂燕2013年創辦的休閑風和簡約優雅的COMME MOI;主打搖滾文化的澳洲潮牌INJURY;還有新銳服裝設計師的品牌等等。

時尚是一種生活態度，INmixHome不僅僅是一家服飾店，更是一種時尚生活態度！

Q&A

創始人Jana畢業于Florence National Academy of Finearts of Italy 意大利佛羅倫薩美術學院，曾就職于意大利一線奢侈品牌女裝公司從事品牌運營管理工作，后回國創立IN品牌集合買手店鋪。

BOSS：您認為對想從事時尚買手行業的人，應該從哪里開始起步呢？

Jana：首先買手要從市場著手，現在很多買手學的課程都是理論，但是買手主題還是要回歸到每一家店鋪和市場里面去，要從市場里找到數據，以及提高自己的時尚敏銳度。我建議買手需要到店鋪里面去工作。

BOSS：您認為沒有專業背景也可以從事時尚買手行業嗎？

Jana：可以，這個行業有一部分人是沒有這個背景。首先這跟個人審美和興趣愛好有關，其次是當你從事這個行業以后，你想去哪方面發展，因為在早期院校是沒有買手這個專業，大部分買手是從零售的中端店鋪或者店鋪的管理人員經過長期的市場磨合，養成你有專業的敏銳度和數據的分析能力。

BOSS：對于一個新入行的時尚買手，您覺得應該從哪里開始學習？

Jana ：首先，很多人進入這個行業是興趣，但其實我建議新入行的買手其實需要從貨品以及數據和品牌管理上學習會更好。買手是一個感性與理性結合的職業，不能只通過你個人喜好去買貨品，要通過很多數據進行分析，得出未來的趨勢和店鋪的定位然后對貨品進行售賣。

BOSS：身為時尚買手，最重要的素質應該是什么呢？

Jana：第一，審美很重要;第二，數據敏感度，理性分析。

BOSS：如果說時尚買手需要一定的品牌積累，那如何從眾多的品牌當中挑選值得購買和研究的品牌呢？

Jana：專業的買手是為一家店和一個公司服務的，首先要弄清楚我為哪家公司服務的，品牌很多，風格各式各樣，也是取決于這家店和這個公司的人群定位，在這個定位之下刪選出適合人群定位的品牌，再從品牌之中去刪選貨品。

BOSS：如何培養時尚買手的眼力呢？

Jana：首先多看、多去體驗，買手要回歸到去中端店鋪看。你本身是代替顧客去挑選適合他們的產品，你要清楚為哪一群人服務，要了解他們的生活背景和習慣，或者需要出席的場合，他們需要哪些產品，這樣你才能從眾多品牌刪選出比較實用的品類。

BOSS：您對武漢時尚買手市場有什么看法？

Jana：近幾年武漢買手店越開越多，但相比北京、上海還是比較滯后。近兩三年來買手店也是參差不齊，有些買手店是專心于設計和設計師品牌推廣，有的買手店是趨于市場，各種貨品都有，整個店鋪的導向性不強。但武漢的市場很好，全國的零售行業各個品牌發展武漢是排在前列的。

BOSS：您平時都會去哪里逛？對自己穿著有要求嗎？

Jana：本身自己是買手，去日本會比較多，因為身在這個行業，某個時刻并沒有購買欲，但工作中會遇到某個喜歡的設計師品牌，會大量的購買。對自己的穿著很有要求，因為它是生活狀態的一種表達，家居服也會追求品質，挑選自己喜歡的品牌，不同場合都會有不同的搭配。

這家位于武漢天地壹方購物中心的HCH Designer Collection買手店，于2012年創立于武漢，目前在武漢，上海等地共有8間門店，是中國極具影響力的設計師品牌集合店。

H代表高級時裝（HAUTE COUTURE），C代表創造才思（CREATIVENESS），而末尾的H代表手工制造（HANDMADE）。HCH最初的愿望就是想要與更多人分享美好的設計，分享這些設計師的經歷和想法，并與更多人產生共鳴。至今5年時間，已經在業內得到了很多人的認可，也陪同很多年輕的設計師品牌一起成長。而目前這些品牌正在一天比一天成熟，被更多人所接受和欣賞，HCH也見證了中國設計的成長。

HCH肩負的是一種對服裝的烏托邦式追求，他們將書吧和咖啡吧的概念引入到門店中，其目的不言而喻，她們并不想將衣服的概念死扣在服裝上，覺得女人作為家庭生活中的重要一份子，有理由通過服裝去拓寬自己的品味和視野。這樣融合和前衛的思維也順理成章地被帶到HCH中。有趣舒適的Kolor，優雅而裁剪精良的Support Surface，摩登而透出古典風韻的Ms MIN，內斂而大氣的UMA WANG，手工藝與詩意結合的XU ZH等等都是這里獨一無二美與前衛。

HCH，好的設計經久不衰，源遠流長！

Q&A

HCH買手店主理人胡毅，前期從事金融證券行業，2000年從金融跨界到服裝行業 ，后創立HCH品牌集合買手店鋪。

BOSS：您認為對想從事時尚買手行業的人，應該從哪里開始起步呢？

胡毅：首先買手要發現自己內心的需求，其次要有精力，去培養和發現美的事物的精力。

BOSS：您認為沒有專業背景也可以從事時尚買手行業嗎？

胡毅：可以，其實行業內很多買手都不具備專業背景，這個行業的切入點有很多，關鍵在于能否發掘，是否明確自己要朝著方面發展，就像Amani以前也不是做服裝行業而現在卻風生水起，關鍵還是在于自身的興趣和職業規劃。

BOSS：對于一個新入行的時尚買手，您覺得應該從哪里開始學習？

胡毅 ：第一，多看;第二，多經歷;第三，要鍛煉包容力和辨識能力。

BOSS：如果說時尚買手需要一定的品牌積累，那如何從眾多的品牌當中挑選值得購買和研究的品牌呢？

胡毅 ：首先要善于發現自己對美的事物的關注范圍，然后參看時下社會現象即社會對美的關注點在哪里，從而產生自我認知，而不是從一個單一品牌出發，那只是一個符號并不是現象。不了解所處環境的社會現象是很難挑選到合適的品牌的。

BOSS：如何培養時尚買手的眼力呢？

胡毅：首先，從理論上來說，買手的眼力是可以被培養的;但是實際上來說，好的買手是具備自己的一個審美的，而不是千篇一律的所認為的好，所以說一個買手的眼界更為重要，所以所謂好的買手，更重要的點是“好”，什么樣才叫做好呢，把這個好的位置所定義出來好像更為重要，而不是想著如何去培養去塑造一個大家認為好的買手。

BOSS：您對武漢時尚買手市場有什么看法？

胡毅：從現在的城市發展趨勢來說，武漢是具備一定潛力的，但是相對北上廣等城市來說還是有一定差距的。無論是時裝周還是什么，都欠缺一定的影響力，這是一種文化的影響力，武漢需要形成一種武漢自身的特色表現形式，不是北京的明星范兒，也不是上海的海外范兒，而是當下的適合武漢的表現形式。

BOSS：您平時都會去哪里逛？對自己穿著有要求嗎？

胡毅：平時去實體店比較多。對自己的穿著當然是有要求的，那不僅僅只是別人口中的潮流與大氣，而是對生活質量的一種高追求，包括在家中時，對家居服也會有一定的要求，穿著舒適為最佳選擇。我個人偏向于多元化穿搭，出席不同的場合會進行不同的服裝搭配，不局限于某一種風格或哪幾種風格。

BOSS：今年冬季穿著有什么搭配建議？

胡毅：針對男士而言，夾克大衣應該常備，兼具高搭配力和實穿性，另外襯衫也是必備的單品之一;我個人喜歡的品牌有JACK CHEN等。