效用最大化的韋小寶

陸新之

鹿鼎記》里的主人公韋小寶，是金庸小說男主角里最另類的一個，也是最接地氣的一個。他身上有無數(shù)缺點，如貪財好色、假話連篇；也有不少優(yōu)點，如講義氣、花錢大方。小說中，韋小寶對康熙自稱“對皇上忠、對朋友義、對母親孝、對妻子愛”，惹得康熙哈哈大笑，說：“你這家伙居然也忠孝節(jié)義事事俱全。”

咱們這一回講講經(jīng)濟(jì)學(xué)里的效用最大化概念，以及韋爵爺是怎么利用該概念，逐步高升，最終坐到“一等鹿鼎公”的顯赫位置的。

何為“效用”？效用就是指消費者的滿意程度。顧名思義，效用最大化，就是消費者達(dá)到最滿意的程度。

韋小寶的顧客，只有一個人，就是他的好朋友康熙皇帝。韋小寶曾問過自己：“我憑了什么本事加官晉爵？”想來想去，覺得自己“最大的本事，便是拍馬屁，拍得小皇帝舒舒服服”。其實，韋小寶過于貶低自己，韋爵爺可不僅僅只會吹牛拍馬，他非常擅長一箭雙雕之計，應(yīng)用此計，多次一舉兩得，既得到皇上的歡心，又給自己帶來利益，獲得雙贏。

云南沐王府吳立身、敖彪、劉一舟等人，入宮行刺皇帝，順便陷害吳三桂，不慎失手被抓。韋小寶原本答應(yīng)沐王府入宮救人，用這項功勞抵消徐天川失手打死白寒松之責(zé)。正在韋小寶絞盡腦汁冥思苦想之際，康熙傳來密旨，讓他私放刺客獲得信任，由此查出幕后真相。

這真是一件從天而降的一箭雙雕的好事。韋小寶放走吳立身等人后，沐王府對天地會消除了敵意；康熙印證了自己先前的猜測。韋小寶自己“刀切豆腐兩面光”，得到康熙的嘉獎，得到師父的表揚(yáng)，得到方怡的許諾，得到武林的聲望，好事全占齊了。

這件事不是孤例，韋小寶殺吳之榮，也能體現(xiàn)韋小寶的一箭雙雕之計。

吳之榮發(fā)家于《明史輯略》文字獄，是一個不折不扣的小人。受他陷害而被殺頭、流放的浙江士子，多達(dá)數(shù)百人，這些人的親屬，終年不見天日，躲在莊家大院，閉門不出。韋小寶最寵愛的丫鬟雙兒，就是莊家所贈。

吳之榮官至揚(yáng)州知府后，查獲了顧炎武、黃宗羲等大儒詩文中的把柄，以此邀功，向韋小寶賣好。韋小寶原本就存了為民除害的念頭，正好雙兒央求自己，干脆一箭雙雕，好事做到底，把吳之榮押送到莊家大院，交給受害者家屬處理。這件事讓雙兒感動至深，更加死心塌地地跟隨韋小寶。

除此之外，韋小寶奉旨去長白山祭天的時候，順手剿滅了神龍教；收復(fù)臺灣以后，力主留臺不遷，收受上百萬兩白銀的“請命費”，臺灣老百姓還覺得韋大人是個好官；結(jié)拜噶爾丹、桑結(jié)，不僅保住自己的小命，而且替康熙除去吳三桂的兩路友軍；幫著蘇菲婭公主政變奪權(quán)，不僅從階下囚變成座上賓，官封沙俄的“遠(yuǎn)東伯爵”，而且在接下來的《中俄尼布楚條約》簽署過程中，占了主動……

韋小寶的種種舉動，帶來的往往不只是一項收益，而是兩項，甚至是多項，他非常會利用一件事情達(dá)到多方滿意的結(jié)果，由此給自己帶來最大利益。其訣竅，或者說方法論，用他自己的話說，就是“花花轎子人抬人”。

一件商品，當(dāng)消費者最為滿足的時候，效用達(dá)到最大。換句話說，同樣的價格，消費者認(rèn)為某件商品的價值和使用價值，都達(dá)到了最高值，此時就是效用最大化。對于康熙來說，人才是他的商品，手下的那些名臣名將，如索額圖、明珠、施瑯、張勇之流，效用都是單一的，不如韋小寶那么多元。可能在具體某一方面，韋小寶無法和索額圖等人相比，但論起“綜合成績”，韋小寶比他們強(qiáng)多了。這就是康熙一路提拔韋小寶的原因。康親王等人鼠目寸光，只覺得“少年天子愛的是少年大臣”，有些人甚至認(rèn)為，韋小寶不過是一介弄臣、一個小丑，拉出去都有辱國體。事實上，韋小寶幫著康熙維護(hù)了祖國的統(tǒng)一，居功至偉。所以，韋小寶退隱后，康熙才會三番五次地尋找他，換成其他人，是不可能的。

回到經(jīng)濟(jì)學(xué)里。挑選一件自己認(rèn)為效用最大化的商品，其實并不容易，所謂的“貨比三家”，就是一個挑選效用最大化商品的方式：買一件衣服，既要美觀好看，又要便宜實用；買一件電器，既要物美價廉，又要售后服務(wù)全面。

消費者在收入約束下追求效用最大化，并不可恥，這才是精明的消費者。消費者選擇最優(yōu)的一種商品組合，使自己花費的每一分錢所帶來的邊際效用相等，實現(xiàn)最大總效用。這是我們理財、消費的一項技能，此時無差異曲線與預(yù)算線相切時效用最大，我們的收益也最高。

韋小寶在花錢方面一擲千金、有錢任性，是炫耀性消費；在做人方面八面玲瓏、左右逢源，是效用最大化。如果我們沒有韋小寶的物質(zhì)基礎(chǔ)，那還是理性消費，多加比較，做一個冷靜的效用最大化消費者吧。