種業企業快速并購戰略決策及影響因素排序

侯軍岐，楊思雨

(北京信息科技大學 經濟管理學院， 北京 100192)

種業企業快速并購戰略決策及影響因素排序

侯軍岐，楊思雨

(北京信息科技大學 經濟管理學院， 北京 100192)

闡述了快速決策內涵及種業企業快速并購戰略決策特點，構建了種業企業快速并購戰略速度影響因素模型，歸納和分析了快速戰略決策的影響因素。研究發現:我國種業企業進行快速并購戰略決策的影響因素依次為：決策過程的有條件共識、決策過程的多個備選方案、整合過程的有條件共識和決策過程的溝通咨詢。

快速并購戰略決策；決策速度；影響因素排序；模糊層次分析法

引 言

在以知識經濟、信息化和互聯網為特征的現代經濟背景下,企業之間的競爭日趨激烈。競爭中有合作,合作中也有競爭;企業競爭態勢更加復雜,競爭范圍日益擴大,博弈的要素愈加多變。企業原有的依靠價格、質量和售后服務等要素來獲取競爭優勢的方式,逐步被時間這一新的競爭要素所替代。面對快變、多變的復雜市場環境,Stalk 提出了企業間“基于時間競爭”(time-based competition,TBC) 的思想,并受到學術界和企業界的重視。企業為基于時間競爭,更關注于決策時間、執行時間及其柔性和響應性,通過減少決策和執行的浮動時間,提升產品和服務生產、供給的速度,以適應快變、多變的復雜市場環境[1]。20世紀 80 年代以來,通過優化流程、壓縮時間的企業比同行更及時地搶占市場以獲得競爭優勢。

如今,簡單地通過流程改造加快企業反應能力和響應速度以獲得競爭優勢的操作空間已經變得非常小。正如 Meyer 認為，快速制定并購戰略決策的企業能夠比競爭對手更易發現市場機會,從而贏得時間上的競爭優勢[2]。Judge 和 Miller的研究表明,企業采取快速并購戰略決策能在這個經濟社會日新月異的時代,有力地幫助企業大幅提高經營效益[3]。國外關于快速戰略決策的早期研究大多集中在競爭環境快速變化的高新技術行業,Bourgeois 和 Eis-enhardt認為,快速并購戰略決策的核心就是要提高制定戰略決策的速度,同時,要求決策者們既敢于冒險和創新,又采用安全和漸進式的實施過程[4]。

在國內,張建林等認為“快速并購戰略決策是在探究和分析外部市場需求的基礎上,盡可能地進行切實可行決策的前提下,把不貽誤商機作為行動準則,力爭最短的決策時間,并立刻執行決策,如此反復循環的系統過程”,并歸納出快速并購戰略決策有動態性、及時性和學習性[5]。胡蓓、古家軍研究成果較多,主要包括:通過分析影響公司高管團隊進行快速戰略決策的人口統計學特征,得到高管團隊的教育水平、工作年限、職業生涯和其戰略決策速度呈正相關,高管團隊的平均年齡和其戰略決策速度呈負相關;根據公司高管團隊進行戰略決策的領導風格與行為整合形成影響戰略決策速度的作用機理,分析出公司高管團隊行為整合與領導風格都對戰略決策速度有著積極的影響[6-8]。古家軍在認為快速戰略決策對組織績效的作用機理的重要解釋變量是團隊認知、團隊學習和組織創新。雖然關于快速戰略決策的作用機理與戰略決策速度的影響因素等方面的相關研究有著不同的看法,但是卻幾乎一致認為戰略決策速度對企業的發展來說至關重要,甚至有些研究還得到“決策速度比質量更重要”的結論[9-11]。

種業是我國戰略性的基礎產業。同歐美發達國家相對比,我國種子行業大概落后近20年。存在問題主要有:行業整合程度低,集中度不高;種業企業缺乏核心競爭力,尚沒有具有強大競爭優勢的龍頭企業;我國種業整體表現為“多、小、散、亂” 的格局。孟山都、杜邦、先正達,這幾家跨國種業巨頭占據了全球種業的大量份額，以其強大的競爭優勢擠占了我國廣大種業企業的經營市場,若長此以往將對我國的國家糧食安全、種質戰略資源和種子行業的發展構成巨大的威脅。基于此，我國種業企業要想在全球種子市場上擁有一席之地,應科學快速地做出并購戰略決策。

隨著互聯網、信息化及世界經濟一體化的發展,企業之間的競爭實質上是企業價值鏈、價值體系之間的競爭。“微笑曲線”在種業企業價值鏈、價值體系中上表現得愈發明顯。“微笑曲線”的前段是種子研發環節,具有科技含量高、前期投入大、培育時間長的特點；“微笑曲線”的后段是種子銷售與服務,鏈接著數量多、規模小、分布廣泛的千家萬戶,服務內容涉及種子質量、種植計劃、土壤肥力測試、天氣預報、病蟲害防治等農技要素。沒有一個強大的“平臺型”公司,種業企業就無法把握種業“微笑曲線”的前段與后端,就無法形成持續的競爭優勢。從全球的種子行業發展進程看,與企業自身依靠內部積累來發展相比較,采用企業對外并購,進行種業整合無疑具有更強的作用力。種業并購整合可以分為橫向并購整合、縱向并購整合與混合并購整合等;依據我國種業特點,可以改變先橫向整合、再縱向整合的規律,可以以生產環節為核心進行橫向并購整合,也可以同時進行適度的縱向并購整合。種業并購整合的邏輯是為了獲取經營、管理、財務等協同效應。并購決策是種業企業公司層面的重大戰略性決策,面對國際、國內日益復雜、多變、快變的外部環境和內部要素,種業企業如何依據自身發展需要,科學快速做出并購整合戰略決策,盡早比競爭對手發現市場機會,從而贏得時間上的競爭優勢,即是一個重要的理論問題,也一直困擾著實際決策者。目前,有關種業并購整合快速戰略決策研究很少,本文所進行的研究無疑具有重要的理論價值和實際意義。

一、種業并購整合快速戰略決策因素模型

(一)快速戰略決策速度模型

快速決策的思想來源于美國學者貝恩(Robert D.Behn) 與沃普爾(James W.Vaupel) 1982年提出的快速決策法,他們認為決策速度是企業制定快速戰略決策的核心,提高企業戰略決策速度是實現快速決策的重要途徑,應對時間和信息不充分時,以決策者的個人判斷、認知能力和自身經驗為基礎,能夠大幅度地提高決策速度。但是Czarniawska認為,快速決策是必要的,但是若決策速度太快,可能會影響決策質量,造成相關損失;因為過分地追求決策速度有可能會影響人們進行全面思考和對產生更多創新思維造成不利的影響[12]。應用快速戰略決策要考慮決策成本也要考慮決策質量,通過盡可能地減少決策時間來達到提升戰略決策速度的目的,以前瞻性的思維和大膽預期未來行動為基礎進行連貫性戰略決策。同時,戰略決策者應當充分遵循快速戰略決策的特點,在制定快速戰略決策中避免片面追求決策速度。

戰略決策速度僅是戰略決策結果的表征,可以通過對整個決策占用的物理時間、感知速度和決策速度的相對時間的測量來衡量[9]。Eisenhardt教授對快速戰略決策研究最為深入。他認為大量的成功企業可以快速制定戰略決策的原因是:其決策者對一切決策問題的認知速度與決策成員間的行為整合速度都快于競爭對手,同時對決策活動表現出更強烈的行動信心。更進一步探索決策成員的加速思考過程與順暢合作行為后,發現決策者能獲得較多的即時信息，有多個同步備選方案，使用雙重咨詢過程；能有效解決沖突(有限制條件共識)和進行決策整合,這些條件是提高戰略決策速度的關鍵,如圖1所示[13]。

圖1 快速戰略決策速度模型

古家軍在整理文獻的基礎上,將影響戰略決策速度的因素歸納為環境因素、組織因素、特定決策因素、高管團隊因素和決策過程因素5大類,并構建了自己的戰略決策速度的影響因素模型[9]。

(二)種業并購快速戰略決策因素

與企業自身依靠內部積累來發展相比較,采用企業對外并購,進行種業整合無疑具有更強的作用力。種業企業并購可以使其獲得被并購企業現有種子銷售渠道,迅速打入當地市場;可以更大規模進行生產,實現跨地域性規模經營,減少競爭對手,擴大產品空間;可以進行多元化經營,增加產品種類,擴大產品線,提高產品產量,減少單一產品的經營風險;通過對外并購可以節省自行建廠的時間和成本,快速地獲得現成專業的企業管理人員、生產技術人員和運營生產設備,更好地把握市場機會,飛速獲取收益,提高企業的投資回報率;多區位公司的并購常常為了避稅、轉移價格和獲取優惠政策,獲得目標企業提供的資源,實現縱向一體化等。種業并購快速戰略決策要求迅速、準確,具有快速戰略決策的特點。借鑒Eisenhardt教授快速戰略決策速度模型,我們梳理的種業并購快速戰略決策因素模型,如圖2所示。

圖2 種業并購整合快速戰略決策因素模型分析框架

種業快速并購戰略決策由認知過程、決策過程、合作過程和整合過程組成。

1.認知過程影響因素。主要包括環境因素的不確定性、復雜性、政府種業政策,及其反應環境變化的即時信息兩部分。

2.決策過程影響因素。企業戰略決策過程貫穿整個決策活動,共同決定了決策的速度和質量,戰略決策過程中應用不同的決策模式將對決策速度造成不同程度的影響。主要包括可進行并購的多個備選方案,與多方、多層次的溝通咨詢,及并購雙方形成的有限制條件的共識，也與高管團隊、組織構架有關。

3.合作過程影響因素。涉及到所有的資產、財務、人員、市場、品種、商譽等的交接與交割,與認知過程有關,也決策過程有關。

4.整合過程影響因素。整合是整個并購決策中必不可少的,對可供選擇的方案可能發生的情境以及隱性風險與沖突都能提供更好的解讀，使相關決策類型匹配更好。戰略決策整合效率與決策的科學性呈正相關，同時也是提高戰略決策速度的有效途徑。決策整合主要受制于高管團隊素質及其組織構架。

二、種業快速并購戰略決策因素模型構建

模糊綜合評價法通過構建同級模糊子集對反應被評價事物的模糊指標進行量化,采取層次分析法計算被評價事物的權重集,然后利用模糊變動原理對指標綜合評議,是一種定性與定量相聯結的評價方式。

運用區間數層次分析法可以將種業企業快速并購戰略決策影響因素的評價問題層次化,通過同一層次的兩個成分之間相對重要性對照分析與計算,得出定量化的結論,從而實現對種業企業快速并購戰略決策影響因素的評價從定性到定量認識的飛躍,大大提高了對種業企業快速并購戰略決策影響因素的評價問題認識的精確度。

(一)區間數層次分析法的判斷矩陣

由于人們對事物認識的多樣性以及評判過程中存在的不確定性和模糊性,不確定性AHP改變了傳統AHP中評估專家構造判斷矩陣時,比較的結果只能介于1/9與9之間的1個確定數字的模式,而頗具創新性的采用了1個區間數來加以量化,這樣就較好地解決了數值描述與實際狀態不相符的問題,根據層次分析法1～9標度來定義區間數判斷矩陣A=(aijn×n),其中aij=[a-,a+]為區間數。

(二)區間數單因素排序權重的確定

A=(aijnxn)為一致性區間數判斷矩陣,w-,w+分別為A-、A+屬于其最大特征值的具有正分量的歸一化特征向量,則：

(三)區間數綜合評價排序權重的確定

層次分析法的綜合權重就是因素層指標對目標層的綜合權重。因素層指標通過準則層中各層相應父節點指標權重的傳遞,得出其對目標層的權重。

(四)區間數綜合評價排序權重的修正

由于區間數層次分析中綜合排序權重的的確定是經過區間數的乘法運算實現的,由此得到的綜合排序權重也是區間數,如果直接進行模糊綜合評價,則可能會導致評價結果區間數的發散。為了避免這種情況,必須對區間數綜合評價排序權重進行修正,再進行模糊綜合評價。

三、種業并購整合快速戰略決策影響因素排序

影響種業企業快速并購戰略決策的因素評價是一個多因素的系統評價問題,其所涉及的評價項目和因素有很多。本著代表性、全面性和可行性等原則。首先以第一階層為種業企業快速并購戰略決策評價的總目標,從認知過程、決策過程、合作過程、整合過程這四個選取了影響種業企業并購決策速度的因素作為評價指標,然后建立了遞階層次模型,見表1。

表1 種業企業快速并購戰略決策影響因素的指標體系

建立各級區間數判斷矩陣。根據層次分析法1～9標度法,對同層次因素之間相對其父節點因素的重要性進行兩兩比較,得到的區間數比較結果構成區間數判斷矩陣,見表2～6。

由表2可以看出,種業企業快速并購戰略決策過程中決策過程的權重區間是[0.364 6,0.463 1],在整個基準層影響因素中排第一,可見決策過程對種業企業進行快速并購決策的重要性。整合過程是并購的下一步,構成了影響種業企業并購決策速度的第二大因素。合作過程排第3位,認知過程排第4位。

根據區間數層次分析法的判斷矩陣,將基于影響種業企業并購決策速度的4個中間過程基準下的各因素兩兩比較構造判斷矩陣,得出種業企業快速并購戰略決策的影響因素權重區間。表3～6分別基于認知過程、決策過程、合作過程、整合過程對其相應的子項目間進行成對比較,得出單因素評價權重。

根據表2～6計算確定的結果,將種業企業快速并購戰略決策的區間數層次分析單因素評價權重、綜合評價權重和綜合評價權重修正值的具體計算結果見表7。

表7是基于認知過程、決策過程、合作過程、整合過程基準下的各相應子項目的綜合評價權重。由表7的分析結果可知,影響種業企業快速并購戰略決策的基準層各因素A1、A2、A3、A4的區間數權重中A2的權重[0.364 6,0.463 1]最大,說明決策過程對于種業企業進行快速并購戰略決策的影響程度較大;同時,A2的指標層中A22的權重修正值0.097 9又是全部指標的最大值,說明決策過程中有條件的共識，對于種業企業進行快速并購戰略決策的影響程度最大。

表2 種業企業快速并購戰略決策基準層各因素兩兩比較判斷矩陣

表3 基于認知過程基準下的各因素兩兩比較判斷矩陣

表4 基于決策過程基準下的各因素兩兩比較判斷矩陣

表5 基于合作過程基準下的各因素兩兩比較判斷矩陣

表6 基于整合過程基準下的各因素兩兩比較判斷矩陣

表7 種業企業快速并購戰略決策的區間數層次分析因素權重

決策過程是一項十分繁雜的系統工程,盡管現今企業并購有會計師事務所和投資銀行來做并購項目選擇、相關資產評估等領域的顧問,但是卻并不能完全代替本企業決策者來決策。原因是只有本企業的決策者真正地了解這家企業整體戰略目標和如何運用該企業的并購策略,進行整合并購企業,實現企業長期戰略目標。企業整體戰略的精準制定和并購策略的準確選擇共同成為該企業戰略并購成功的本質保證。企業高層管理者在戰略并購決策中應該自始至終都是真正的決策主體,高管團隊對并購戰略決策過程進行充分的管理與控制,從而確保該企業整體戰略的精準制定和并購策略的準確選擇。這使得高管團隊在種業企業快速并購決策過程中也占有一定的地位。

其次,影響種業企業進行快速并購戰略決策的因素依次確定為:A21決策過程的多個備選方案、A43整合過程的有條件共識、A23決策過程的溝通咨詢、A32合作過程的溝通咨詢、A44整合過程的高管團隊。決策過程的多個備選方案權重修正值為0.094 2,使其在整個影響種業企業并購決策速度評價體系中排在第2位。在企業并購決策中,設好多個備選方案可以使企業并購決策在一定范圍內選擇,企業調動相關配置,對多個方案進行綜合分析趨利避害,相信一定可以選擇出對企業更加有利的方案,而不是盲目決策。整合過程的有條件共識權重修正值為0.090 4,使整個影響種業企業并購決策速度評價體系中排在第3位。但若只片面關注有條件共識,也會誘導種業企業進行不理智的并購決策。決策過程的溝通咨詢排在第4位,并購決策涉及方面很廣,溝通咨詢的作用不容忽視。應通過溝通咨詢使相關決策群體和職能部門對并購決策理解、認同和評價,從而推動決策的快速順利執行。若溝通咨詢不足或失效,可能會使快速并購決策受到不同程度的影響。因此溝通咨詢也是更加有效評價影響種業企業并購決策速度的指標。

四、總結與建議

種業企業為科學快速地進行并購戰略決策,構建了種業企業快速并購戰略速度影響因素模型,采用了模糊層次分析法,對影響種業企業并購決策速度做出了深入分析,采用AHP算法綜合評定的結果,不僅是多數專家的觀點,而且是被多數專家認定為最重要的評價指標[7]。應用AHP方法只要使用者根據1～9級標度法來評價各因素間的關系,建立判斷矩陣,利用EXCEL或MATLAB[9],就可以十分簡便地進行重要性、優劣排序和一致性檢驗等;但是AHP方法的不足之處在于過分依賴專家的判斷,而不同專家對同一問題會有所分歧,當分歧達到一定程度時可能會影響并購決策。雖然采用德爾菲法多次循環匿名征求意見,但是仍然難以完全消除。更何況層次分析法自身并無法具備依據新信息自動調節權重分配功能,當出現研究對象增添新數據時無法記憶原有的知識并依據新增數據適當調整權重,也就不能適應評價對象的不確定性[1]。所以,在應用層次分析法后還應結合具體情況具體判斷,能夠為許多決策問題提供強有力的決策支持。

綜上發現,影響種業企業進行快速并購戰略決策的因素依次為:決策過程的有條件共識、決策過程的多個備選方案、整合過程的有條件共識、決策過程的溝通咨詢、合作過程的溝通咨詢和整合過程的高管團隊等。政策建議如下：

(一)大力推行有條件共識的并購戰略決策,使同行業間強強聯合簡易化、快速化

目前我國種業現狀不容樂觀,我國種企若想要盡快做大做強趕超跨國種業巨頭,只能采用對外并購來實現。為了更加有效地進行并購戰略決策,首先并購雙方應該就決策過程的相關事宜達成有條件共識。因為對于企業而言,若沒有達成有條件共識,僅僅是表面上實現了對目標企業的并購,無法對目標企業的資源進行充分的調動,那么并購后的一系列戰略整合的實現也是不可能的。如此一來,并購戰略的質量難以保證,并購戰略的速度也將大大拖延。因此,唯有推進有條件共識的并購戰略決策,才能使我國種業企業快速高效地實現強強聯合。

(二)對決策過程的多個備選方案進行充分的可行性分析,選擇合適的并購對象

種業企業在并購前,應對目標企業進行詳細的審查和評價,羅列出多個可供選擇的并購決策方案,并分析這些備選方案所存在的優勢和劣勢,對目標企業進行縝密的財務分析,充分評估這些備選方案對并購目標企業的影響程度,同時聘請并購戰略決策領域的專家根據該種業企業的全面發展戰略進行策劃,對目標企業的行業發展前景、財務現狀和經營管理能力進行全面分析,從而更加準確地預測其未來現金流量,更適宜地選擇并購對象。

(三)重視企業并購后的整合,能大幅提升并購戰略決策的效率

整個并購過程中最關鍵的一部分就是并購雙方的整合。整合能否成功一般涉及多方面的因素：社會因素、經濟因素、政治因素、文化因素等。整合的成功和失敗,直接關系著企業并購能否順利完成。并購后的整合包括4個方面:一是人力資本的整合,主要包括:對被并購企業中經營管理人才和生產技術人才的綜合評估,充分發揮人盡其才,防止核心人才的渙散和出走,對具有潛質的員工進行有針對性的培訓;二是經營管理戰略的整合,包括運營發展戰略、產品生產戰略、營銷推廣戰略、資本運轉戰略等方面的重新構建與協調;三是經濟方面的整合,企業經營中現金為王,并購企業對被并購企業實施有效控制的根本途徑是進行財務整合;四是企業文化整合，不要忽視文化整合,20%的企業后期并購失敗都是由于文化整合失敗造成的。

相信做好以上這三點,對種業企業進行快速并購戰略決策會有一定的幫助。

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StrategicDecisionofRapidMergersandAcquisitionsofSeedIndustryEnterprisesandSequencingofInfluencingFactors

HOU Junqi,YANG Siyu

(SchoolofEconomicsandManagement,BeijingInformationScience&TechnologyUniversity,Beijing100192,China)

This paper expounded the connotation of the rapid decision-making and rapid acquisition strategy and their characteristics in seed industry enterprises,built a model of factors that affect fast merger and acquisition strategy of seed industry enterprises,summarized and analyzed the influence factors of their quick strategic decision-making.The study found that the influence factors of fast decision-making of China’s seed industry enterprises’ m&a strategy are in the order:conditional consensus decision-making process,the decision-making process of multiple alternatives,conditional consensus of the consolidation process,and decision-making process of the communication consulting.

decision-making of fast acquisition strategy; decision making speed; order of influencing factors sorting; fuzzy analytic hierarchy process

張潔)

F324

A

1009-9107(2018)01-0131-08

2017-04-10

10.13968/j.cnki.1009-9107.2018.01.17

北京“長城學者”項目(CIT&TC20150319);北京市社會科學基金研究基地重點項目(17JDGLA037)

侯軍岐(1964-)，男，北京信息科技大學教授，博士生導師，北京“長城學者”,主要研究方向為產業發展與戰略管理、農業經濟管理。