厘米游戲：1個種子用戶如何在一天內帶來4萬活躍用戶

■口述/賀飏 騰訊公司社交網絡事業群QQ支付聯合產品部總經理

文字整理/本刊記者陳喆

厘米游戲：1個種子用戶如何在一天內帶來4萬活躍用戶

■口述/賀飏 騰訊公司社交網絡事業群QQ支付聯合產品部總經理

文字整理/本刊記者陳喆

社交不僅僅是聊天，游戲也并不只出現在單一的娛樂場景中。

以我兒子為例，他的聊天群在我看來非常無趣，基本都是斗圖。這是因為他的同學們日常生活軌跡高度重疊，平時每天見面，不太需要借助網絡實現更復雜的溝通。

根據這樣一個互動習慣，我們推出了厘米秀，它有兩大功能：裝扮自己，發更豐富的動作。平均每個厘米動作有70%的概率得到回復。發布以來，年輕人在厘米秀玩得火熱。

做厘米秀的時候，我們會想如何讓這個動作更直接、更好玩。之前我們做過一個簡單的游戲，結果它在幾天內使用次數達到6.62億次。這個驚人的數據讓我們開始思考：怎么在社交平臺經營社交休閑游戲？

賀飏

其實這種游戲在移動時代處于一個窘境。從廠商角度，研發成本并不低，拉新成本卻很高，幾乎和手游相差不了多少。但這樣的游戲生命周期短，很不劃算。再看用戶側，也需要花費成本從市場中甄選。投入高產出低，所以好的作品少。

機會是有的，因為有需求在。但需要先做好三件事：第一，降低用戶成本，最好是與社交融合，玩的時候不脫離社交場景；第二，免下載安裝，還可以跟好友一起玩（這是個比較復雜的事）；第三，隨時可以停下來。

厘米游戲集中了這三個特征，它是一種可以在聊天窗口玩的游戲，你的聊天信息在你的游戲場景里可以通傳，不用切換到新的場景。另外，我們采用了一些微創新的方法，能有效實現好友之間實時游戲的成局率。比如，我們在發出游戲邀請的時候，可以切出來去做別的事，無需停在一個頁面等待。別人進入之后系統會有提示，所以成局率達到70%。無論發出邀請、正在游戲還是圍觀，這些都融入社交信息流里。厘米游戲也支持好友玩、陌生人玩、單人玩，自由度非常大。

接下來的問題是，如何去養這個入口？如何把應用市場流量做起來？厘米游戲選擇了去中心化的分發方式。我們會選出一些種子用戶開放入口，他們會自動去找好友玩。免下載的小游戲天然具有傳播力，從數據上來看，傳播的確特別快。過去半年，通過厘米秀的內測，我們已培養了1.5億習慣在聊天窗口玩游戲的用戶。

以《有喵氣大冒險》為例，我們只放了1個種子用戶邀請別人進來玩，結果一天之內，這款游戲的當日活躍用戶就達到了4萬，傳播量達到了9.5萬人。我們又追加了一些種子用戶，兩天之后這款游戲日活達到了200萬。

游戲界還有一個問題：無論上一款作品多成功，下一款游戲依然要重新進行拉新工作。用戶記得你的作品，但記不住制作者是誰。但厘米游戲的用戶是回歸廠商的。我們通過包括服務號、興趣部落、熱聊房間在內的整個體系的配合，把粉絲遷移到公眾號，把他們從一款作品引入到下一款作品。

我們希望通過好的游戲內容來豐富整個社交生態的形式，再通過服務好的商業模式回報優秀內容的生產者。

未來，游戲將和自媒體的文章一樣，具有極強的生命力。