貴人語遲

□ 姚 遠

貴人語遲

□ 姚 遠

有一次，公司拉了一筆很大的訂單，郭臺銘卻提出要將這個訂單跟同行們分享。業務部門的幾個骨干一聽就急了，沖到了郭臺銘的辦公室找他理論。郭臺銘說道：“你們先冷靜一下，喝杯茶!”等大家都冷靜下來了，他才說道：“我們獨自干，確實能讓公司迅速擴大，但是木秀于林風必摧之，我們會成為同行們共同的敵人；叫大家一起干，我們失去的只是一時的小利，卻能借機樹立起行業領導者的地位。難道你們不希望我們成為行業的領導者嗎?”業務骨干們聽了郭臺銘的話，十分信服。事后提起此事，郭臺銘說：“讓他們喝茶，是平復他們的情緒，同時也是在給我自己組織語言的機會。因為我深知，如果開頭的幾句話說不好，我就會陷入大家的‘圍攻’之中!”

說話，并不是誰說得快就能讓人信服，而是要看誰說的話有道理。面對下屬的詰難，郭臺銘沒有急著去辯解，而是給自己時間去斟酌思考，說出了下屬最容易接受的話語。中國有句古話，叫“貴人語遲”，不要急著發言，而是把你要說的話想清楚，什么該說，什么不該說，什么先說，什么后說，如此一來，你說出的話才會有條理、有道理！

1940年，艾森豪威爾還只是第三集團軍的上校參謀長，一次偶然的機會他進入了馬歇爾的視線，馬歇爾很賞識他。太平洋戰爭爆發后，馬歇爾火速將他調到陸軍參謀部。馬歇爾問他：“你認為，我們在太平洋的行動方針應該是什么?”艾森豪威爾沉思了一會兒說：“請將軍允許我考慮幾個小時，我想我會回答得更好。”經過幾個小時的思考，艾森豪威爾給出了周密而詳實的計劃。馬歇爾在自己的記事本上寫道：“此人完全能夠勝任少將軍銜。”就這樣，艾森豪威爾快速步入了美軍的統帥之列，成為二戰中最耀眼的將星之一!

面對絕佳的升職機會，艾森豪威爾沒有信口而言，而是經過深思熟慮，拿出了自己的意見，贏得了馬歇爾的信任。“貴人語遲”，并非因為他們說話慢，而是因為對于一些重要的問題，他們總是會先經過慎重的思考，才會說出中肯的話。也正因為他們經過了認真的思考，他們的話語才會更有分量。這樣的人，慢慢地就會成為“貴人”!

晁教授是一所大學中文系的主任，對詩詞很有研究。有一次，一位學生向他請教納蘭容若的詩詞，問他：“有人認為這首詞是寫給他的初戀的，您覺得是嗎?”晁教授沉思了一會兒說：“我明天告訴你可以嗎?”第二天，晁教授找到那位學生，說道：“我昨夜翻閱了清代的《賃廡筆記》，里面寫道：‘納蘭眷一女，絕色也，有婚姻之約。旋此女入宮，頓成陌路。’與此相印證，這首詞應該是寫給他的初戀的，才有這樣哀婉的格調。”學生說：“教授您太認真了!”晁教授說：“做學問哪能不認真，我自己都不確定的事，哪能隨口告訴你啊!”

貴人語遲，說的是一種審慎的態度。我們所說出的話，應該是自己確信的，是有根據的，而不能信口胡說。有些事，自己不確定，寧可花一些時間去求證，去思索，也絕不無根據地亂說。這樣說出來的話，才能令人信服，也才是有分量的。

貴人語遲，并不是說讓我們故意慢說，也不是讓我們少說、不說，而是應該用認真、審慎的態度去對待自己的話語，對自己的話語負責，也對聽話的人負責!

（摘自《演講與口才》2017年第19期）