IT4.0：希捷的新機會

齊鵬

“硬盤是創新、技術和經濟的結合體。如果你對經濟沒有正確的認識，沒有創造正確的價值主張，就不會生產出合適的產品，進而導致錯失市場。”希捷科技全球銷售、營銷和解決方案執行副總裁Jim Murphy認為，希捷能夠把握住經濟發展脈搏，并且擁有深刻的理解市場，所以有把握走向成功。

似乎沒有人否認未來的數據會爆炸性增長，以IOT帶來的萬物互聯為例，每個人將會帶著幾千個感應器，從而讓每一秒產生巨量的數據，這也將孕生很大的存儲需求。“數據的產生和流動、存儲的定位和利用，都將在未來兩年改變我們的生活。”在Jim Murphy看來，簡單的集中式大型機、客戶端到服務器已經是過去式，現在是移動到云端的階段，而之后將迎來邊緣計算的崛起，這一切都是希捷新的機會。

創新不止

一邊是EB級存儲需求的飛速增長，一邊是硬盤出貨數量的下降，這是希捷面對的殘酷現實。“客戶的痛點不外乎成本、容量、性能、安全幾個因素，而這也正是希捷創新的突破口。”Jim Murphy認為，希捷能夠做到的堅持就是對創新不斷的投入。

“多磁臂”MACH. 2技術正是希捷創新的最好體現，它解決了存儲容量提升的同時，性能不降低的問題。希捷獨創的“多磁臂”可以在硬盤里讀寫，從而保證了IOPS（每秒讀寫次數，對存儲的測試指標）的讀寫速度有效提升，目前該技術贏得了中國用戶的青睞，也吸引了本土企業針對該項技術的合作意愿。

“明年我們將量產18TB的硬盤。”Jim Murphy表示，希捷的產品策略已經發生了一些改變，更側重于2TB及以上的產品，明年將擁有從2TB到18TB的全線產品。

為滿足大容量，希捷的絕招是HAMR技術。過去幾年，希捷一直在研究如何把單碟面的密度提高，所以在讀寫方式上做了很多的創新。HAMR技術可以達到每年30%的容量增長，疊加的倍速增長可以做到存儲容量10年翻十倍。比如，今天用戶如果還在用10TB的硬盤，十年后就可以用100TB的了。

“每個人的一生用一塊硬盤就夠了。”希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹認為，不管未來一個人產生多大的數據量，哪怕是指數級的增長，希捷都可以用一塊硬盤裝載。重要的是HAMR技術也保證了GB級的產品成本遠遠低于SSD（固態硬盤）。

不過，希捷也看到了SSD的市場滲透，針對企業級市場希捷也展開了SSD的技術開發和產品布局。“在SSD方面，我們有個獨特的技術是DuraWrite無損壓縮。”孫丹解釋，該技術保證了SSD的性能，也讓其有更長的壽命。

希捷的機會

“我們在內部重新定義了研發和市場營銷，未來將圍繞IoT、AI打造生態系統。”Jim Murphy表示，過去希捷看PC、服務器，如今市場越來越復雜，以監控市場為例，希捷會聘請理解監控市場的人員參與到產品開發之中。“面對不同的市場，用不同的技術路線，以及用不同的方法參與這是希捷最擅長的。”

希捷在新的財年里規劃了四個E的戰略，以實現產品更快更好的落地。四個E的戰略指建云（Endeavor Cloud）、建智（Enable IT4.0）、賦能（Empower Channel）、賦新（Encourage Innovation）。

首先，面對云計算的領域，希捷將會和客戶一起參與技術創新。有權威報告顯示，到2025年，全球幾乎一半（49%）的數據將存儲在公有云環境中。由于物聯網傳感器將在整個世界范圍內部署，且需要在業務環境中不斷地獲取、記錄和分析數據，這一變化驅動著數據向公有云環境轉移。隨著企業致力于集中管理和交付數據，對云服務提供的連接性、性能和便利性的依賴程度也越來越高。而隨著企業繼續采用云來滿足不斷增長的數據處理和存儲需求，云數據中心正在成為新的企業數據存儲庫。

“我們可以幫助客戶預先發現問題，并且幫助他們更大限度的節約資源。”孫丹表示，數據中心最大的挑戰是能耗，希捷能夠很好的幫助他們做優化。

對希捷來說，IT4.0將是邊緣智能的時代，希捷要捕捉的是新興行業的機會。在國際數據公司（IDC）剛剛發布的《數字化世界——從核心到邊緣》中，IDC預測， 全球數據圈在急劇擴張，將從2018年的33ZB增長到2025年的175ZB，并且其中30%將是實時數據。而驅動數據激增的正是5G、IoT、人工智能等技術。

希捷將新技術的趨勢下體現出價值，因為將有越來越多的數據被標記、分析，越來越多的數據可以得到實時處理和操作，縮短了數據到決策之間的距離，有效提升生產管理以及社會運行效率，成為數據生態圈向前發展的推動力。

所謂賦能，是指希捷為生態圈的合作伙伴賦能。過去幾年，希捷已經重構了渠道，一邊將渠道下沉到三四線城市，一邊面對不同細分市場做出不同的策略。據了解，目前希捷已覆蓋到超過2000個經銷商，而希捷的賦能正是為生態圈的伙伴們提供更多組合的產品以及全方位的產品技術培訓。

賦新即為創新，為了更好的服務中國市場，希捷加大了對生態創新的投入。2018希捷數據峰會在海南三亞成功召開，活動邀請了來自數據生態圈中最為核心的廠商、供應鏈伙伴，不乏騰訊、百度、京東等公司。

“我們會利用自己在存儲方面的核心技術來幫助中國公司，與此同時，也促進了中國公司利用希捷的核心技術開發出來一些應用和產品，滿足他們的一些新的應用和新的工作負荷需求。”在Jim Murphy看來，合作關系能幫助彼此有更多的創新的產品。