馮雷：Pivotal中國的“意見領袖”

丁海驁

當2003年Pivotal公司業務理論的創建者和公司創始人Paul Maritz，開始考慮在企業業務與IaaS之間，如何利用一個有效的工具實現將一個源自現實業務需求的IT應用，部署、運行在云端時，馮雷剛剛結束北大實驗班的學習，懷揣物理學和經濟學雙學士學位，滿懷期待地進入美國匹茲堡市的卡內基梅隆大學攻讀碩士學位。7年后，2010年，馮雷接受了一個工作機會：從硅谷回到上海，幫助EMC組建Pivotal中國。

“臉書沒有媒體的形態，但是卻是能夠影響總統選舉最大的媒體；阿里巴巴沒有一家實體的店鋪，但是確實世界上最大的零售商。”馮雷對于Paul Maritz的理論和Pivotal的產品規劃方向極為認同，在他看來，PC時代的傳統IT理論，解決的是企業級用戶各個業務節點的效率問題。因此即使企業不做這樣的改變，也只是會效率低，在競爭中處于劣勢，但并不一定會死，這不是企業競爭的關鍵因素。但是到云計算時代，如果企業不進行數字化轉型，那么生意可能就會做不下去了：“方便面的企業所遭遇的競爭，也許不是另外一家方便面廠商，而是一家快遞公司。”

2003年，當時擔任微軟平臺戰略和開發團隊的執行副總裁，以及5人執行管理團隊一員的Paul Maritz選擇離開微軟，創立自己的云計算公司Pi Corp，試圖去摸索彌補這一鴻溝的技術可行性。

按照Paul Maritz的想法，他要首先幫助企業實現業務數字化的需求，逐步實現企業業務的軟件化、數據化和數學化——開發基于云計算平臺和企業現實業務需求的原生企業應用、收集業務核心數據，并對數據建立數學模型進行深度分析，發現背后的商業模式。更重要的是，要為企業用戶的技術人員提供具有可操作性的技術體系和方法論，來滿足企業用戶自身的數字化需求。

邏輯討論確定的方向，在現實技術操作過程中，總是需要有更多的投入和時間。而且，很多想法也并不一定能夠成為現實。

5年后，2008年，Paul Maritz決定與當時同樣尋求向云計算技術靠攏的EMC合作，接受其收購Pi Corp，Paul Maritz自己則進入EMC云計算公司擔任總裁兼總經理。不久，被任命為VMware首席執行官。不變的是，在VMware，Paul Maritz繼續將自己的業務邏輯，逐漸落實到了具體的技術和產品層面：首先，在2009年8月，以3.62億美元的現金加上5800萬的股權收購SpringSource，獲得了一個開源的企業應用開發平臺，向下打通了云計算原生應用與企業業務之間的通道。同時，利用EMC當時已有的技術，在VMware的基礎上，開發了一個Pivotal Cloud Foundry平臺——一個云操作系統，向下用來解決系統和業務邏輯的問題，向上可以保證所有的云原生應用可以運行在各個公有云平臺。

在這期間，馮雷結束了卡內基梅隆大學的學業，獲得了碩士學位，并且進入了甲骨文公司總部，從事云計算產品研發，此時已經收獲了兩項美國云計算專利。

2010年，是Pivotal與馮雷交匯的時間點。

這一年，EMC收購了一家為全球大型企業用戶提供企業級數據倉庫、企業級數據云和商務智能解決方案公司Greenplum。從而為整個產品架構構建一個縱向的數據解決方案，為企業利用整套系統進行數字化提供了數據源頭和對數據的應用依據。

“P i v o t a l C l o u d Foundry、Greenplum和Spring，共同構成了一個面向企業業務需求的云時代的技術平臺，能夠幫助企業級用戶以一個比較低的門檻帶著業務邁入云應用。”也是由于此次收購，馮雷獲得了一個回到中國工作的機會：來幫助EMC中國研發集團創建Greenplum團隊，擔任中國區的工程技術總監。

實際上，從后面的發展看，此次收購Greenplum更大的價值在于，其不僅完成了Paul Maritz對整個業務邏輯和產品架構的搭建，完成了目前我們看到的Pivotal全產品線的產品構成，而且也為其后來成立Pivotal帶來了人才儲備。

在2013年4月，Paul Maritz卸任VMware首席執行官一年以后，他說服EMC董事會批準了Pivotal從EMC和VMWare的基礎上拆分出來，并促成由EMC、VMware和GE共同投資成立Pivotal，其中EMC占Pivotal股份的80%，通用電氣投資1.05億美元，占股份的10%。此刻，作為是Pivotal中國公司常務董事（Managing Director）和研發體系總經理（GM），馮雷的第一項工作是負責中國北京上海兩間辦公室的創建。

“組建Pivotal中國辦公室的過程中，我們用得最多的詞是“意見領袖”（Thought Leadership）。兩位創始人也是中國粉，他們深深的理解中國軟件技術人員的崛起帶來的世界格局的變化。Scott在落地的過程中提供了無數的幫助，大到預算，小到辦公室選址。有次電話會議Scott還是從飛機上打進來的。”Scott Yara是Greenplum核心產品的構建者和公司副總裁，在Greenplum被收購后加入EMC數據計算產品部門，后來成為Pivotal公司的聯合創始人之一。馮雷后來在自己的回憶文章當中強調，Pivotal美國公司和中國公司是同時成立的，而“初創階段”的Pivotal，目標是成為一個云時代的技術專家和數字化轉型方法論的專家：“我們不僅要擁有世界500強的頭部客戶，占據更多的市場份額，而且我們需要捕獲更多的“人腦份額”——一個偉大的公司，總是要占有更多的人腦份額：airbnb解決的是人們住宿的方式；Uber解決的是人們出行的方式，而我們，是要解決軟件開發的方式。”

說到底，馮雷是個技術性的人，因此很多時候，他考慮問題的思路就更加直接——后來的事實也證明，也許以往太過“套路”的方法在現階段，并不一定能發揮積極作用；相反，直接的方法也許才是最有效的。

“如何選擇中國領導團隊？我們當時避免了堆積一批業內名人的做法。我們是一個創業公司，我們需要一批希望通過Pivotal平臺證明自己的聰明人，而不是反過來（通過名人來證明Pivotal平臺）。”馮雷因此為Pivotal招募了一個“學霸領袖團隊”：一批應用良好教育背景，都曾經在IBM、SUN、甲骨文、谷歌、HP…… 企業擔任重要崗位工作的人，匯集到了Pivotal中國旗下。

有了團隊的支持，馮雷決定打造Pivotal在中國市場的意見領袖地位，簡單地說，就是讓整個行業都能接受Pivotal的知識體系和業務邏輯。于是，經過多次討論，Pivotal在2013年決定將Cloud Foundry先開源。不久以后，在2015年將Greenplum開源——這使得在IT工程師主導的企業級IT應用環境下，Pivotal迅速收獲了更多的技術擁躉，成為行業當中事實上的技術導師。

隨后，Pivotal又進一步開放了自己的辦公室，以定期召開各種技術研討會的方式，通過面對面溝通的方式，加強對IT工程師團隊的互動體驗，用Pivotal的優秀人才和技術，深化在用戶當中的影響力和使用深度。同時，向最終企業用戶傳授一套更容易掌握數字化方法論，以便用戶企業能夠通過Pivotal的產品，實現自我數字化轉型。

“我們鼓勵甲方企業用戶來到我們的Pivotal辦公室，由我們的工程技術人員按照我們的方式，手把手地幫助甲方數字化轉型。所以我們實際是為企業教授和培養教練的教練。”馮雷曾經帶筆者參觀北京辦公室，作為一個開源系統提供商，Pivotal也鼓勵中國企業可以先嘗試使用Pivotal產品進行數字化轉型嘗試，無論是使用免費的開源版本，還是選擇第三方服務，待產生實實在在的效益后，再考慮選擇Pivotal的服務產品和服務。

最近在一所大學的演講中，馮雷說：“開放源代碼對于軟件開發者而言，其邏輯的本質，是客戶購買其自身的研發能力。而想要在開源的同時，還能在行業中占領重要席位，開發者必須保持自己的創新優勢。”作為Pivotal中國公司研發體系總經理（GM），馮雷更大的注意力還在Pivotal在技術和項目上的進步：自成立至今，其主持了近十億人民幣投資的中國運營和研發體系，推動了Pivotal主導的Greenplum大數據庫、 Cloud Foundry云等知名開源產品的領域領先地位以及與阿里云和騰訊云在開源領域的合作落地。

今年年初，2018年4月20日，Pivotal正式在紐約證券交易所上市。這距離其2013年4月創立不到5年時間，距離提交上市申請不到一個月時間。

“在敲鐘的前一夜……我坐在Hudson River旁邊，感覺5年一晃而過，不覺明厲。”這是Pivotal中國公司常務董事兼研發中心總經理馮雷，在2018年4月20日這天在他自己的網站上寫的一段話。相信在那個時候，馮雷心中是感謝Pivotal的，因為是Pivotal帶給了他事業發展的極致體驗；同時，他心中也應該是自豪的：雖說這是一個創造黑馬和獨角獸的時代，但是能夠用這樣速度躥升的現象級IT公司依然不多。而Pivotal的成功，有他的一份努力。