郭尊華：探索IT產(chǎn)業(yè)應(yīng)用新模式，打造VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)

丁海驁

“在我們剛剛經(jīng)歷的PC時代，計算能力的民主化帶來的是整個2C市場的迅猛發(fā)展。現(xiàn)在，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念的提出，2B市場顯然需要一種新的創(chuàng)新的方式，才能真正將IT技術(shù)作用于現(xiàn)實的企業(yè)業(yè)務(wù)，從而真正帶動2B市場的發(fā)展。”陳立峰，紅杉寬帶合伙人，文思信息的聯(lián)合創(chuàng)始人，日前在“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”2018高峰論壇上發(fā)表演講時強調(diào)，整個IT產(chǎn)業(yè)的市場，正在從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，越來越多的IT技術(shù)已經(jīng)準備好向產(chǎn)業(yè)應(yīng)用滲透。

然而技術(shù)的成熟并不意味著市場做好了準備。有近期相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：作為企業(yè)對新興IT技術(shù)應(yīng)用的指標性參數(shù)，現(xiàn)在非常多的企業(yè)對于企業(yè)數(shù)據(jù)的使用率普遍不超過5%。這顯然與有關(guān)未來企業(yè)級數(shù)字化轉(zhuǎn)型將擁有2萬億市場規(guī)模的數(shù)據(jù)存在明顯的差異。

一面是IT技術(shù)需要更廣闊的市場，一面是企業(yè)對于新興IT技術(shù)應(yīng)用沒有足夠信心，兩者之間存在明顯的落差。

“現(xiàn)在對于2B行業(yè)而言，非常多的新興技術(shù)都已經(jīng)非常成熟，例如云計算、AI、區(qū)塊鏈等。只是所有的這些技術(shù)都缺少能夠真正被企業(yè)用戶接受的應(yīng)用場景。”VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華認為，目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展遇到的問題，很大一部分原因是IT技術(shù)的發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)實應(yīng)用之間存在嚴重的速度不匹配，“在以往2B市場的系統(tǒng)提供商和企業(yè)用戶之間的關(guān)系中，是前者利用技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)來滿足后者的業(yè)務(wù)需求，但是現(xiàn)在，面對越來越多的新興技術(shù)，系統(tǒng)提供商需要發(fā)掘更多的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，將更多的新興技術(shù)應(yīng)用到不同的垂直領(lǐng)域，從而創(chuàng)造更多的需求。”

希望通過“創(chuàng)造需求”而獲得發(fā)展的主動權(quán)，2B系統(tǒng)提供商顯然需要首先解決兩方面的問題：第一，IT技術(shù)領(lǐng)域分工更細，2B系統(tǒng)提供商各有專長。同時，消費市場和企業(yè)市場對于業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、安全性等方面的要求，存在數(shù)量級的差異，因此其對于IT技術(shù)的要求也存在巨大的不同。因此如何將已經(jīng)在消費市場應(yīng)用成熟的技術(shù)，重新進行整合、轉(zhuǎn)移應(yīng)用到企業(yè)級用戶？顯然僅憑加大投入是很難見效的。第二，發(fā)掘更多的企業(yè)需求，就要面對最廣泛、不同背景和來源的企業(yè)級用戶。但是將IT能力應(yīng)用于企業(yè)級用戶，就必須要考慮到行業(yè)差異、地域差異、規(guī)模差異等影響因素，因此如何在最短時間內(nèi)在IT能力上融合更多的專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗，也不是一個短期能夠?qū)崿F(xiàn)的目標。

“以孵化生態(tài)系統(tǒng)的方式，聯(lián)合政府相關(guān)部門、大學、研究院、大型科創(chuàng)企業(yè)、垂直領(lǐng)域企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)、風險投資和孵化器，將有助于在未來一段時間，將更多的技術(shù)推動型創(chuàng)新應(yīng)用到更廣泛的垂直行業(yè)領(lǐng)域，從而實現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新。”柯良鴻，倫敦商學院斯隆學者，在出席“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”2018高峰論壇時建議，通過構(gòu)建一個生態(tài)聯(lián)盟，不僅能夠在最短時間內(nèi)整合各自不同的IT技術(shù)領(lǐng)域知識，完成產(chǎn)品技術(shù)層面的融合，同時也能夠在很大程度上實現(xiàn)從技術(shù)到應(yīng)用的行業(yè)知識分解，從而幫助IT系統(tǒng)提供商“創(chuàng)造需求”，引導企業(yè)級用戶采用IT技術(shù)實現(xiàn)更深層次的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

事實上在2018年3月，當時VMware就在行業(yè)當中第一個提出了“未來IT云生態(tài)”的概念，并且在北京舉辦的Cloud Harbor論壇上發(fā)布了相關(guān)戰(zhàn)略藍圖。

這一戰(zhàn)略藍圖“ 不應(yīng)當被作為一個純技術(shù)的藍圖，而應(yīng)該是一個立體、網(wǎng)狀的體系。其中不僅包括有創(chuàng)業(yè)公司，還要有一些行業(yè)開源社區(qū)、各行業(yè)客戶、業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)、投資者、大學與研究機構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會……在這種合作的氛圍中，把用戶的痛點找出來，解決掉。”當時郭尊華表示，VMware的初衷，就是從企業(yè)和行業(yè)需求角度出發(fā)，建立一個由各類組織機構(gòu)組建而成的開放的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，共同聯(lián)合完成技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施，支持云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等前沿技術(shù)的研發(fā)。從而不僅可以滿足終端企業(yè)用戶的現(xiàn)實技術(shù)和應(yīng)用需求，而且也能扶持更多的創(chuàng)始型公司，幫助其實現(xiàn)從產(chǎn)品到市場的快速轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)更多的行業(yè)參與者。

很顯然，VMware是希望構(gòu)建一個綜合生態(tài)圈。從技術(shù)層面看，按照VMware對于“技術(shù)超能力”的定義，未來企業(yè)級IT技術(shù)的應(yīng)用場景將重點將集中在云、移動、人工智能/機器學習、邊緣計算+物聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域，還包括區(qū)塊鏈、開源技術(shù)等多個新興的技術(shù)領(lǐng)域。這顯然不是任何一家IT系統(tǒng)提供商能夠僅憑一家能力就完全覆蓋。因此對于一直強調(diào)在“任意設(shè)備、任意應(yīng)用在任意云環(huán)境下”都能為用戶提供企業(yè)級IT解決方案的VMware來講，通過Cloud Harbor論壇上發(fā)布的戰(zhàn)略藍圖，其就能實現(xiàn)對各種技術(shù)領(lǐng)域、各種行業(yè)應(yīng)用場景的延伸，并通過向創(chuàng)業(yè)型公司提供具有“輔導”作用的加速機制，加速其從產(chǎn)品到市場的“流程”，從而將自身以往線性的IT應(yīng)用市場化進程，重構(gòu)成了一個網(wǎng)狀的價值模式覆蓋：既覆蓋了用戶端，也覆蓋了研發(fā)端，最終實現(xiàn)三方應(yīng)用價值和商業(yè)價值的最大化。

這種技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用并重的生態(tài)聯(lián)盟，在幾個月后被制定成VMware的一項戰(zhàn)略計劃：2018年6月在VMware 2018年VMware大中華區(qū)合作伙伴領(lǐng)導人峰會上，基于Cloud Harbor論壇上發(fā)布的戰(zhàn)略藍圖，VMware宣布正式推出“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”（VMware Innovation Network）計劃， 推進戰(zhàn)略藍圖落地。

“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)是完全針對中國市場創(chuàng)造出來的。”王冰峰，VMware大中華區(qū)合作伙伴及業(yè)務(wù)拓展總經(jīng)理，VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行者，在當時接受采訪時表示，在創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)當中的參與者之間，并非只是商業(yè)合作層面的伙伴，更多地，VMware是希望從基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)架構(gòu)、應(yīng)用、移動管理、安全等方面，能夠引入其創(chuàng)新的思維和技術(shù)，“第一，利用我們現(xiàn)在的銷售和市場網(wǎng)絡(luò)，賦能他、孵化他，第二，也給我們的客戶和我們自己的解決方案，更完善的補充。”

從技術(shù)和商業(yè)邏輯上，很容易理解“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”的價值和意義，然而要真正實現(xiàn)通過這樣一個與以往思路不同的“生態(tài)聯(lián)盟”產(chǎn)生出的真正價值，或許還是當時人們的一個疑惑。很快，這種疑惑的到了最新的答案。

在11月15日 舉辦的“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”2018高峰論壇上，包括陳立峰、柯良鴻、靈雀云創(chuàng)始人兼CEO左玥、南瑞集團CTO徐戟、中國科技大學教授/IEEE Fellow李衛(wèi)平、萬達集團副總裁兼CIO朱戰(zhàn)備、Intel生態(tài)合作伙伴事業(yè)部/AI創(chuàng)新合作伙伴計劃執(zhí)行總監(jiān)滿慶冬、云創(chuàng)遠景CEO沈驍?shù)葋碜圆煌I(lǐng)域的參與者，表明“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”在推進當中得到了比想象中更好的市場反饋。

“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)幫助我們迅速進入到了更完整的IT環(huán)境，可以讓我們更專注于技術(shù)和產(chǎn)品，并且能夠為企業(yè)用戶提供一個整套的解決方案，而不僅僅是一個單點的技術(shù)。”云創(chuàng)遠景是一個以移動化應(yīng)用構(gòu)建工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的初創(chuàng)企業(yè)，公司CEO沈驍在談到“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)”時強調(diào)，一個生態(tài)環(huán)境的形成，需要更多的公司的加入——很顯然，這不僅僅讓技術(shù)初創(chuàng)型功能能夠快速獲得進入市場的機會，同時，也使得IT技術(shù)能夠迅速滲透到一個相對垂直的行業(yè)，從而“創(chuàng)造”出更多的企業(yè)需求。就如同朱戰(zhàn)備所說：“以往我們用3年的時間來構(gòu)建自己的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，然后再用3年時間對其進行優(yōu)化，使其充分滿足業(yè)務(wù)需求，然后再做什么？如何利用IT技術(shù)創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)創(chuàng)新？企業(yè)是沒有任何經(jīng)驗可以借鑒的。”此時，找到新的應(yīng)用場景來實現(xiàn)對新興IT技術(shù)的應(yīng)用，對于不同行業(yè)的企業(yè)用戶而言，就意味著是業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

就在此次會議上，VMware宣布了“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)2018創(chuàng)新計劃”的全面啟動，在此強調(diào)了支持初創(chuàng)公司和成熟公司研發(fā)云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈以及其他相關(guān)技術(shù)，打造行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和開放式創(chuàng)新中心。并將這項計劃定位成戰(zhàn)略聯(lián)盟及虛擬孵化和加速器、產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎和創(chuàng)新樞紐，以及開放社區(qū)和教育培訓中心。

“VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)是針對中國的一個獨特項目，VMware中國團隊認為，VMware在中國應(yīng)當把研發(fā)開源活動打造成一個更加廣泛的社群生態(tài)系統(tǒng)，這樣能夠更好利用中國市場領(lǐng)域存在的廣泛能力。”VMware全球首席執(zhí)行官Pat Gelsinger在接受記者采訪時，肯定了VMware創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自推出以來的成績，同時他也強調(diào)，未來的IT環(huán)境，在技術(shù)上將呈現(xiàn)出一種互為加速，相互交融的狀態(tài)，而不同廠商和合作伙伴之間的關(guān)系，也將由競爭轉(zhuǎn)向共生，這樣才有更多的創(chuàng)新機會，以共同推動整個行業(yè)的發(fā)展。

寫在最后

在IT企業(yè)級市場，我們往往將更多的注意力關(guān)注到企業(yè)用戶：他們?nèi)绾胃行实貙崿F(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，如何更有快采用新興的IT技術(shù)，如果真正做到業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型……事實上，企業(yè)級的IT應(yīng)用從來都不是一方努力就能獲得最終的成功。用戶端的遲疑，往往就是IT產(chǎn)品技術(shù)提供方的機會：化解用戶的疑惑就能真正獲得信任。現(xiàn)階段，無論是技術(shù)本身的整合，還是垂直行業(yè)的應(yīng)用分解，IT系統(tǒng)提供商需要解決的問題依然很多。VMware的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)計劃，無疑是一個能夠最有效率同時解決兩個問題的方法。當然，這也不是捷徑，因為任何一種生態(tài)環(huán)境的形成，都需要持續(xù)、長期的投入，才能真正形成更說服力的效果——只是到目前為止的這個開頭，還是非常值得期待。