淺談直銷經(jīng)營模式的利與弊

摘 要：直銷經(jīng)營模式作為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新的重要組成部分，越來越多的人開始逐漸接觸這種新的營銷模式。近些年來，政府對直銷業(yè)也制定出臺了一系列條例法規(guī)，放寬了外資直銷準(zhǔn)入的限制，直銷業(yè)呈現(xiàn)出一片生機(jī)，直銷企業(yè)也是越來越多，本文通過對直銷模式的利弊進(jìn)行分析，結(jié)合國情為我國直銷企業(yè)的發(fā)展提供一些建議。

關(guān)鍵詞：直銷模式 利弊 建議

一、直銷經(jīng)營模式的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)前我國的直銷市場上，很多外資直銷企業(yè)和我國的內(nèi)資直銷企業(yè)都發(fā)展迅速。但從一些方面來看，外資直銷企業(yè)還是有很大的優(yōu)勢。雖然在現(xiàn)在的直銷企業(yè)中外資企業(yè)領(lǐng)跑，但內(nèi)資企業(yè)也正在逐漸發(fā)展，從商務(wù)部公布的直銷企業(yè)名單看，如果現(xiàn)階段的政策環(huán)境不變，預(yù)計(jì)未來直銷企業(yè)將跨進(jìn)一個(gè)新的時(shí)代。

在市場方面，直銷在中國的發(fā)展具有地域性的差距，在經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的南部地區(qū)直銷企業(yè)較為集中，消費(fèi)者更能接受這種新興模式。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西北部地區(qū)，直銷企業(yè)數(shù)量稀少，消費(fèi)者對直銷的了解程度較少，發(fā)展較為緩慢。

在直銷人員發(fā)展方面，我國從事直銷的人數(shù)大約為一千多萬，直銷人員在中國現(xiàn)有人口占不到百分之一。對于這種情況，這與我國直銷起步較晚、公眾對直銷了解甚少和受傳銷誤導(dǎo)等有極大的關(guān)系，要想使直銷在我國進(jìn)一步發(fā)展壯大，消除公眾對直銷的偏見、增加公眾對直銷的參與度是十分必要的。……