中小企業(yè)如何建立完善的營(yíng)銷渠道體系

摘 要：中小企業(yè)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新政策落地的重要載體，在增加就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技創(chuàng)新與社會(huì)和諧穩(wěn)定等方面具有不可替代的作用，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何建立高效、完善的營(yíng)銷渠道體系為企業(yè)打開市場(chǎng)銷售通路則成為企業(yè)賴以發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。本文通過(guò)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道體系的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，探究中小企業(yè)如何建立和完善渠道營(yíng)銷體系。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)激烈 銷售模式 營(yíng)銷渠道

2017-2022年中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究分析報(bào)告表明，目前我國(guó)中小企業(yè)有4000萬(wàn)家，占企業(yè)總數(shù)的99%。我國(guó)中小企業(yè)正在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是技術(shù)、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道也成為兵家必爭(zhēng)之地，成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。但是營(yíng)銷渠道作為企業(yè)不可或缺的外部資源和持續(xù)發(fā)展的重要通道，卻存在營(yíng)銷渠道理念缺失以及管理體系不完善等問(wèn)題。

一、中小企業(yè)營(yíng)銷渠道體系的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1.營(yíng)銷渠道意識(shí)薄弱，渠道建設(shè)及管理人才匱乏，這是中小企業(yè)在渠道建設(shè)及運(yùn)行中面對(duì)的首要問(wèn)題。首先，中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的招聘要求不同于產(chǎn)品研發(fā)人員，其招聘門檻相對(duì)較低，學(xué)歷要求不高，從而造成了營(yíng)銷人員基本素質(zhì)參差不齊。其次中小企業(yè)在發(fā)展初期主要精力投放在產(chǎn)品研發(fā)側(cè)，營(yíng)銷人員大多還停留在初級(jí)推銷階段，企業(yè)內(nèi)部自上而下也幾乎缺乏營(yíng)銷渠道意識(shí)。……