淺析“雙十一”消費心理形成的網絡營銷策略

摘 要：自從2009年以來雙“十一”這個節日已經成為了非常盛大的網絡購物節日，涉及到了很多的電子商務企業，雙“十一”單日的網絡營銷額也連年上升，創下了我國電子商務交易額的一次又一次新高。本文主要論述了“雙十一”帶動下的消費心理，并且探討了由消費心理所引發的網絡營銷策略。

關鍵詞：雙十一 網絡營銷 消費心理 營銷策略

一、“雙十一”網絡營銷與消費心理概述

雙“十一”的網絡促銷活動自從2009年推出以來，涉及到了很多的電子商務企業，雙“十一”這個節日已經成為了非常盛大的網絡購物節日。從2009年至今，雙“十一”單日的網絡營銷額在連年上升，創下了我國電子商務交易額的一次又一次新高。之所以將每年的11月11號（“光棍節”）作為網絡消費的盛大節日，淘寶商城的最初本意則是讓單身的人可以在這一天以購物的形式來滿足自己心理安慰。通過低價促銷讓購物者以心理得以安慰，而雙“十一”之所以能夠成為年度促銷力度最大的節日，主要在于很多民眾對“光棍節”以及商家的這種促銷策略產生了認同感，已經成為了一種自發性的消費行為，可以說消費的群體涉及到各行各業，甚至連我們高中生都非常期待雙“十一”的到來，有些同學甚至早早的將自己心儀的物品放入購物車，等待雙“十一”凌晨秒殺到來進行搶購。然而，雙“十一”同光棍其實并無牽連，通過網絡消費將二者聯系起來，這是一種純粹的商品交易的心理活動策略，主要體現為以下三種心理。……