雅戈爾房地產公司營銷策略研究

摘 要：本文首先闡述了房地產營銷策略的相關背景和重要性，然后通過分析國內房地產宏觀調控的情況來說明調控政策對房地產銷售的影響和制定房地產營銷策略的必要性。接著從產品、價格、渠道、宣傳四個方面分析雅戈爾房地產項目采取的營銷策略，并通過問卷調查的形式分析小區住戶對項目的看法，總結出雅戈爾房地產項目的所存在的問題和原因，最后根據分析的結果對雅戈爾房地產項目的營銷策略具有可行性的建議。

關鍵詞：房地產 營銷策略 雅戈爾小區

一、引言

房地產市場受到國家宏觀調控的影響，近年來房地產的調控政策呈現出收緊的趨勢，不但對房貸的規模造成了影響，同時也使許多城市的房價停止了前幾年高歌猛進的態勢，房價趨于平穩或有所回落。因此，雅戈爾置業控股有限公司需要明確自身定位，充分利用項目優勢，重視項目營銷策劃，完善營銷策略，才能夠在日益激烈的市場競爭取得優勢。

二、雅戈爾的房地產營銷策略

雅戈爾置業控股有限公司，是雅戈爾集團股份有限公司的全資企業，創建于1992年。迄今總資產超過219億元人民幣，開發面積達600萬平方米，為建設部一級資質企業，連續3年被浙江省房協評為全省房地產企業30強，位居中國房地產百強前列，是目前寧波最具影響力的城市運營商之一。

1.產品。隨著社會經濟的發展和房地產市場競爭的日益激烈，購房者對于房屋的要求也在進一步提高，不僅關注房屋的戶型采光通風等居住因素，還對與住房相關的其他配套因素更加重視，比如對房屋的物業管理水平、社會配套、周邊環境等都有一定的要求。……