女海歸賣金桔 圓夢又扶貧

“山里的鳳凰又飛回來了”。2013年，當從泰國留學歸來的賴園園選擇回村賣金桔時，村子里總能聽到這樣的感嘆。

如今，感嘆變成了稱贊，幾乎所有鄉親都知道，有一個叫賴園園的年輕女孩，通過電商渠道讓原本4元一公斤的金桔，賣出了40元一公斤的價格，其創立的電商平臺一年的金桔銷售額達到上千萬元。

從不被理解到獲得成就，從單打獨斗到共同奮戰，4年時間里，賴園園帶著山區桔農和貧困戶，走出一條用金桔鋪成的脫貧路。

賴園園是廣西柳州市融安縣大將鎮富樂村人，85后。2011年大學畢業后，她曾在廣東某物流公司做過一年多的高管，前途正好。可誰也沒想到，2013年春節，她突然辭掉工作，選擇回鄉創業。

這決定看似突兀，但事實上，回家賣金桔一直是賴園園深藏在心底的夢想。“我一直覺得，家鄉的金桔營養又好吃，有很高的商業價值，但村里中老年人居多，思想傳統，不能理解現代農業理念和技術。作為村里走出來的年輕人，我應該用自己在外面學到的知識來幫助他們。”賴園園說。

抱著這樣的想法，賴園園在大學時選擇到泰國佛統皇家大學就讀商務泰語專業，原本她的設想是，將家鄉的金桔打進東南亞市場，但后來她發現，這樣的發展路線僅適合已具有一定規模和知名度的水果品牌，家鄉的金桔處于未開發的階段，想要進軍海外談何容易。

2013年，電商銷售雖然在廣西尚未普及，但在廣東早已得到迅猛發展，在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點，她由此得到啟發：電商或許就是拯救家鄉金桔市場的良方。

但賴園園設想的宏圖在回村的第一天就碰了壁，果農不信任她，不愿意把金桔賣給她。甚至有村民疑惑地問道：“你不會是在搞傳銷吧？”

為了獲取果農的信任，賴園園和母親一家家上門做思想工作，細細解釋電商的銷售流程。賴園園的母親有長達10年的種植經驗和技術，已經牽頭成立了金桔專業合作社，在果農中有一定的威望。此外，為提高果農的積極性，賴園園主動提高收購價格，以高于當時市場進貨價每公斤4元的價格收購金桔。一系列工作做下來，果農的態度總算有所松動。

貨源解決了，物流又成了新難題。當時，融安縣內僅有一家物流公司，且運費價格不低，折算下來幾乎無利潤可言。為此，賴園園特意到柳州市、桂林市的農產品交易場所，主動和物流商建立聯系，洽談合作。一切準備就緒后，賴園園在淘寶注冊了店鋪，正式開啟她的金桔事業。

兢兢業業地忙乎了一整年，年底結算時賴園園卻驚訝地發現，自己還虧了5萬多元。她覺得挫敗，究竟是哪個環節出了問題？最終，她得出了結論：包裝。

為了解決包裝問題，賴園園特意在網上買了各種易碎易爛產品，如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等，研究別人是怎么包裝的。如今，她公司發出的每一顆金桔的表面都套有網狀保護套，箱子四周都裝有雙層泡沫層，嚴密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

2015年，賴園園網店的金桔年銷售額從80萬元一躍至600多萬元，品牌逐漸打響，成為京東、淘寶、微商聯盟等一線互聯網銷售平臺的供應商，2016年，銷售額更是達到2000萬元。

現在，賴園園在村里建起了一個小型加工廠，從采摘、下訂單、打包、裝箱、發貨流水線作業，足不出戶就能完成整個銷售流程。她還主動聘請貧困戶到自己的基地務工，每天為貧困戶提供100多個工作崗位。

（摘自《中國青年報》1.9）