李革：為研發(fā)賦能

關(guān)于外界給藥明康德貼上的標(biāo)簽，李革顯得一點也不在意了，“超級CRO、醫(yī)藥屆的阿里巴巴……隨便別人怎么說吧”，除了一個標(biāo)簽—藥廠。不過關(guān)于這個標(biāo)簽，李革也顯得不想再做更多解釋。會不會成為藥廠的猜測，從一個側(cè)面反映出藥明康德已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈上一個無法忽視的存在。它已變身龐然大物，外界對其未來成長，有的興奮，有的恐懼，有的擔(dān)憂。

藥明康德的一舉一動都被外界緊緊盯住，而它好像一次也沒讓關(guān)注者失望過。藥明康德現(xiàn)在喊出的使命和愿景是：讓天下沒有難做的藥，沒有難治的病。怎么做到，是李革最關(guān)心的。對于公司成立、紐交所上市、海外并購、退市、旗下公司國內(nèi)分拆上市這些外界觀察到的關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點，李革不想多談，“其實這個是資本市場的事，也根本不是我們真正的關(guān)注點。”

李革似乎很想甩掉外界的各種猜想。回到藥明康德的愿景，李革要挑戰(zhàn)的是醫(yī)藥行業(yè)一條至今未能撼動的鐵律：藥物研發(fā)的成功率越來越低，投入量卻越來越大。談?wù)摗白屘煜聸]有難做的藥，難治的病”的時候，是李革這位企業(yè)家和科學(xué)家讓我看到理想主義的時候。

在過去二十年的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)史上，李革已經(jīng)成為一個繞不開的人物。而能被歷史記住的人物角色總有自己特質(zhì)，李革的是什么？

平臺與賦能

“我欣賞我的好朋友魯白教授的一句話：如果你用照相機(jī)照中國，看照片的時候，你總覺得有這兒有點毛病，那兒有點毛病，但是如果你用攝像機(jī)來錄中國，看中國過去30年的發(fā)展和變化，那是非常令人不可思議的。如果我們站在今天看未來，我相信不論我們多么狂野地去想象中國未來的大健康產(chǎn)業(yè)，都是不過分的。我們現(xiàn)在最需要的， 是對信仰的堅持和探索未知的勇氣。希望大家站在今天，不是看過去，是看未來，是一起去創(chuàng)造未來，享受未來。”李革說。

他這樣描述藥明康德：一個提供能力和技術(shù)的平臺公司，讓任何人、任何公司都可以研究發(fā)現(xiàn)新藥和新的醫(yī)療產(chǎn)品來造福病患。李革將其主要作用和特色概括成兩個字：賦能。要成為一個具備強大賦能效力的平臺是理解現(xiàn)在藥明康德一切動作的核心語境。

經(jīng)過17年的發(fā)展，藥明康德的平臺上建立了五大支柱能力：小分子新藥研發(fā)和生產(chǎn)、生物藥研發(fā)和生產(chǎn)、細(xì)胞及基因療法研發(fā)生產(chǎn)、醫(yī)療器械檢測、基因組學(xué)及分子檢測。“做藥廠，開發(fā)一兩個新藥對我來說沒有很大的吸引力，我們更感興趣的是繼續(xù)做強做寬做深平臺，給更多的人和公司賦能，讓患者有更多的藥可用。做平臺始終讓我興奮不已。”

在藥明康德的愿景中，這樣的一幕不再只是在想象里：一個人，一張信用卡，一個想法，一張紙，一桿筆，新藥開發(fā)到生產(chǎn)的全部過程就可以完成。李革說：“以前的方式是你要租個實驗室，招一幫人來，還要廢水處理、消防等等。但現(xiàn)在都不需要了，你只需要拿張紙，把你想做分子的結(jié)構(gòu)畫一下，拿手機(jī)拍張照送給我們就可以。”

已經(jīng)有這樣的事例發(fā)生：一家只有兩名員工外加一個兼職的初創(chuàng)公司憑著在藥明康德的平臺上開發(fā)的新藥被另一家公司以1.3億美元的價格收購，而這家公司成立時間不到兩年而已。

全球制藥行業(yè)的現(xiàn)實是新藥研發(fā)的效率低下，這讓整個行業(yè)如鯁在喉。在李革看來，以往新藥研發(fā)基本是在封閉式系統(tǒng)中進(jìn)行，由大型藥企制定規(guī)則，決定開發(fā)品種，這在很大程度上決定了病人的未來治療方向和命運，也使全球新藥開發(fā)的效率持續(xù)走低。

“現(xiàn)在新藥的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了患者的需求，唯一的辦法就是讓更多的人可以參與創(chuàng)新，把他的知識和經(jīng)驗有效地商品化。”這是李革給出的答案。

新藥研發(fā)是一場接力賽，只有當(dāng)更多的人參與之后，接力棒才有可能傳下去。更多的人既包括大型制藥企業(yè)，也包括只有幾個人的研發(fā)組織。而讓更多的人加入的前提就是參與創(chuàng)新的成本必須降低。

李革對于外界把藥明康德比作“醫(yī)藥行業(yè)的阿里巴巴”這個做法并不反對，他認(rèn)為阿里巴巴實現(xiàn)了一個基礎(chǔ)功能，大幅降低了個體業(yè)主成為商業(yè)擁有者的門檻，讓創(chuàng)業(yè)門檻大幅降低，“實際上這就是給小的業(yè)主賦能。藥明康德這個平臺就是要大幅降低科學(xué)家想要自己發(fā)現(xiàn)新藥的門檻”。

不過二者最大的不同在于，新藥開發(fā)離不開“實體店”。因為新藥開發(fā)既離不開研究、測試、開發(fā)、生產(chǎn)等諸多環(huán)節(jié)，同時也必須熟悉和滿足嚴(yán)格復(fù)雜的監(jiān)管要求。而這正是李革堅定地相信藥明康德可以發(fā)揮作用的地方，“他把想法給我們，我們給他做實驗。”

從全行業(yè)的角度來看，大型制藥企業(yè)雖然依舊是藥物研發(fā)的絕對主力，但一大批研發(fā)型生物科技公司興起，它們成為最具活力的一批新藥制造者，而這類公司的很多人就是從大公司退休或者離職的科學(xué)家。但新藥研究開發(fā)的鏈條和時間都很長，所以幾乎沒有人能夠跑完全程，這也是李革認(rèn)為建立一體化平臺具備價值的另一個重要原因。

李革希望在藥明康德這個平臺上，只要與藥物開發(fā)有關(guān)，各種各樣的需求都可以得到滿足，知識和經(jīng)驗?zāi)艿玫匠浞值睦煤蜕虡I(yè)化。他說：“ 在藥明康德上可以找到大多數(shù)的能力。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們又具備了很多別人不具備的能力。”

據(jù)李革透露，在2014年美國FDA審批通過的41個新藥中，31個來自藥明康德的合作伙伴；2015年批準(zhǔn)的45個新藥中，33個來自藥明康德的合作伙伴；2016年批準(zhǔn)的22個新藥中有16個。早在2012年，華爾街分析師已經(jīng)認(rèn)為，藥明康德是除了世界前20大制藥企業(yè)以外具有最完善研究和開發(fā)能力的公司。到了 2017年，藥明康德已經(jīng)擁有全球3000多家客戶，有幾千個創(chuàng)新項目在藥明康德平臺上運作，貫穿新藥發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化生產(chǎn)的所有過程。

這是李革認(rèn)為藥明康德能夠稱之為平臺的底氣，因為“平臺一定是大多數(shù)人用的時候才是平臺”。而想要實現(xiàn)賦能，平臺需要具備兩個核心要素：規(guī)模足夠大，能力足夠深。從規(guī)模角度看，藥明康德當(dāng)下無論科研力量構(gòu)成還是業(yè)務(wù)領(lǐng)域分布，國內(nèi)已無出其右者；從能力角度看，伴隨著規(guī)模的擴(kuò)張，藥明康德的技術(shù)能力也在夯實和拓展。而“當(dāng)一個平臺足夠大，能力足夠深的時候，長尾效應(yīng)就會顯示出來，就是你能夠服務(wù)那種特別創(chuàng)新、非常小的公司”。

目前，藥明康德在江蘇常州投資1億美元建立化學(xué)藥生產(chǎn)廠，在江蘇無錫投資1.5億美元建設(shè)全球最大的基于一次性生物反應(yīng)器的生產(chǎn)設(shè)施，專門生產(chǎn)包括單抗藥物在內(nèi)的生物藥。此外，根據(jù)藥明康德招股說明書，藥明康德擬募集的57.4億資金中，除去10億元用于補充流動資金，其余將分別用于蘇州藥物安全評價中心擴(kuò)建項目、天津化學(xué)研發(fā)實驗室擴(kuò)建升級項目以及美國費城細(xì)胞和基因治療合同生產(chǎn)設(shè)施。

而談及藥明康德布局基因組學(xué)、進(jìn)軍精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域、密集投資創(chuàng)新藥技術(shù)公司時，李革認(rèn)為這些都沒有脫離自己的邏輯主線，“很大程度上還是為了賦能”。藥明康德最新的動作是，9月9日，旗下主打基因大數(shù)據(jù)平臺的藥明明碼獲得2.4億美元B輪融資，由紅杉中國領(lǐng)投，淡馬錫、云鋒基金和3W Partners等機(jī)構(gòu)跟投。

李革這樣總結(jié)藥明康德選擇進(jìn)行風(fēng)險投資的原因：把更多更好的技術(shù)和新藥產(chǎn)品引入中國，為中國創(chuàng)新賦能。藥明康德的風(fēng)險投資除了更靈活更快地對接全世界的先進(jìn)技術(shù)以增強平臺能力外，也著重關(guān)注中國重大疾病的診治前沿，通過其平臺能力和模式創(chuàng)新在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從仿制向創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型過程中發(fā)揮作用。

截至2017年1月，藥明康德已在中美兩地投資了近 20 個項目，以技術(shù)和研發(fā)型項目為主。

李革說：“如果覺得我們只是為了投資回報，就把我們看的太低了”。但“讓天下沒有難做的藥，難治的病”并非能憑藥明康德一己之力可以實現(xiàn)，這需要整個生態(tài)系統(tǒng)群體的創(chuàng)新，李革對此很清楚。

堅持與時代

在創(chuàng)立藥明康德前，李革在美國參與創(chuàng)建了另一家生物技術(shù)公司Pharmacopeia。2003年該公司時任CEO來上海看望李革之前寫郵件問道：“革，上海有五星級酒店嗎？”

“可以想象當(dāng)時外面的世界對中國的了解是什么，那已經(jīng)是2003年。”李革回憶說：“實事求是的講，當(dāng)時有多少人愿意回國呢？”

2000年12月，李革成立藥明康德。四五年后，當(dāng)藥明康德開始思考平臺模式的時候，很多人都不相信，因為“沒人這么做成功過”。而事實證明，李革一直以來的選擇基本沒有失手過。

7年過后，藥明康德登陸紐交所，融資1.85億美元，成為第一家從本土走向國際資本市場的CRO公司。彼時，打造平臺概念已經(jīng)在李革頭腦中逐漸形成。

很快，上市第二年藥明康德便斥資近1.6億美元收購美國AppTec公司，布局生物藥及醫(yī)療器械領(lǐng)域，這是當(dāng)時繼聯(lián)想并購IBM后的最大海外并購案例。而李革對藥明康德未來發(fā)展最為明確的一次表態(tài)發(fā)生在公司與查爾斯河實驗室合并宣布終止期間。

2010年7月，由于收購方大股東反對，藥明康德與國際CRO巨頭查爾斯河實驗室雙方自愿終止收購。查爾斯河實驗室原計劃斥資約16億美元收購藥明康德，按照金額比較，這將是繼拜耳醫(yī)藥收購白加黑之后國內(nèi)最大的一單并購交易。

查爾斯河實驗室股東抵制交易的理由有兩個：認(rèn)為收購價格過高以及對藥明康德的發(fā)展前景不樂觀。彼時，國內(nèi)有分析師這樣評價：未來哭泣的可能是查爾斯河。

交易終止后，李革對國內(nèi)媒體說：“一體化平臺正是這個行業(yè)未來的發(fā)展方向；沒有查爾斯河，藥明康德仍然會實現(xiàn)這一目標(biāo)，對此我有足夠的自信，只不過時間上遲一點而已。”此后藥明康德開展了一系列投資和業(yè)務(wù)拓展，從2014年開始，藥明康德加快步伐，投資業(yè)務(wù)擴(kuò)大到多個領(lǐng)域。

但這一系列舉措并未在美國資本市場上得到積極反應(yīng)。2015年3月，季度財報公布后，藥明康德的股票并沒有因計劃進(jìn)行的新舉措上漲，反而大幅下跌，因為這看來已經(jīng)明顯超過了傳統(tǒng)CRO公司的業(yè)務(wù)范圍。

2015年8月，藥明康德宣布與包括李革在內(nèi)的團(tuán)體達(dá)成33億美元私有化約束性協(xié)議。退市之后的藥明康德以更加大膽的姿態(tài)投資一體化平臺建設(shè)，回歸中國資本市場。

中國醫(yī)藥市場變了，但李革似乎一直沒變，他只是領(lǐng)著藥明康德在時勢中作出選擇。

現(xiàn)在藥明康德客戶名單上，本土藥企的名字開始集中出現(xiàn)，它們既有海歸創(chuàng)業(yè)公司，也有傳統(tǒng)上市藥企。藥明康德趕上了全球醫(yī)藥研發(fā)外包業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，也趕上了中國本土醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新的真正開始。李革要解決的是一個世界性難題，但“賦能”可能讓他在中國先找到答案。

等待采訪的會議室墻上，掛著幾幅被用金黃色相框裱起來的文字海報。其中一張用放大了的紅色和黑色字體寫著“WINNERS NEVER CHEAT”（勝者不欺）。旁邊的另一張落款是李革本人，黑底白字的“IP”（知識產(chǎn)權(quán)）被放置在中間位置，下面是三個紅色字體的英文單詞：Prevention（預(yù)防），Protection（保護(hù)），Prosecution（追責(zé)）。再下面的一段話中有一句這樣寫道：“知識產(chǎn)權(quán)是藥明康德與客戶共有的生命線”。

除了“賦能”之外，李革在采訪中提及了幾次下面這段話：“醫(yī)藥行業(yè)里頭需要積累，而且醫(yī)藥行業(yè)本身是一個失敗率大于成功率的行業(yè)。很多時候其實大家都忽略了一件事情，就是在知識和經(jīng)驗為主的行業(yè)中，經(jīng)驗執(zhí)行部分與知識部分同樣重要。”

“您很久沒有接受過采訪了，最后有什么想說的嗎？”

李革：“其實很簡單，清者自清。我們今天要做的事情，在我們的愿景里講的一清二楚，在我們的核心價值觀、相關(guān)行為準(zhǔn)則里講的一清二楚。從2001年開始就在議論我們要成為藥廠，到2017年還在拿這個說事兒，實在沒有什么意義了。只要堅持，時間會告訴我們。”