中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣模式的現(xiàn)狀及分析

【摘要】：伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于服裝品味的要求日益提高，相應(yīng)的，獨(dú)立服裝品牌設(shè)計(jì)師的品牌也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，并且逐漸成為服裝行業(yè)的一股新鮮力量。本文著重從自主經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)這樣的兩種渠道來(lái)分析中國(guó)的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌推廣的現(xiàn)狀，從目前的客觀實(shí)際出發(fā)，探尋更積極有效的推廣模式。

【關(guān)鍵詞】：獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師；品牌推廣模式；現(xiàn)狀及分析。

伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，消費(fèi)者審美品位和時(shí)尚品位不斷提高，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師能夠在很大程度上深度滿足消費(fèi)者的各種需要。然而，目前我國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的品牌并沒(méi)有形成規(guī)模化的格局，仍然有許多問(wèn)題需要去面對(duì)，例如，如何積極有效地推廣品牌，成為最棘手的問(wèn)題。從目前來(lái)看，現(xiàn)階段品牌在推廣模式上主要有兩方面的渠道，第一是自主經(jīng)營(yíng)，另外就是合作經(jīng)營(yíng)。

一，品牌在推廣模式中，采用合作經(jīng)營(yíng)的方式

1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌與時(shí)尚媒體進(jìn)行密切合作

通常來(lái)講，跟時(shí)尚媒體的合作讓設(shè)計(jì)師及其品牌都能夠展現(xiàn)在大眾視野中，這對(duì)于品牌而言，有著十分有效的宣傳和推廣作用，能提升設(shè)計(jì)師個(gè)人及其品牌相應(yīng)的知名度。時(shí)尚媒體通常是以傳播服飾、消費(fèi)、生活方式等方面的潮流動(dòng)態(tài)為主要內(nèi)容的平臺(tái)，包括很多的時(shí)尚類報(bào)刊雜志、電視節(jié)目以及時(shí)尚網(wǎng)站或公眾號(hào)等內(nèi)容。

1.1品牌跟相關(guān)的時(shí)尚類報(bào)刊或者雜志進(jìn)行密切的合作。

品牌跟時(shí)尚雜志進(jìn)行緊密的合作，特別是跟那些著名報(bào)刊雜志實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，是獨(dú)立設(shè)計(jì)師首先考慮的途徑，這樣也能讓品牌定位得到更有效的推廣。畢竟品牌定位要從根本上決定著客戶的群體。品牌和報(bào)刊雜志的合作途徑和方式是多種多樣的，通常情況下是借助專訪或者專題的形式，讓設(shè)計(jì)師參加專題大片或者封面的拍攝、演繹。例如，2014年《UW內(nèi)衣服飾》對(duì)LITKE這個(gè)品牌創(chuàng)始人就進(jìn)行了有針對(duì)性的專題采訪，采訪的題目是：屬于自己的時(shí)尚。通過(guò)這樣的專訪形式，借助充分深入地媒體傳播，最大程度上讓設(shè)計(jì)師的品牌引起該雜志忠實(shí)讀者的極大關(guān)注，這這對(duì)于品牌宣傳而言，是一種最好的宣傳和推廣渠道。

1.2品牌跟電視節(jié)目進(jìn)行緊密的合作。

伴隨消費(fèi)者群體對(duì)于時(shí)尚潮流關(guān)注和追隨，更多的與時(shí)尚相關(guān)聯(lián)的電視節(jié)目也逐步涌現(xiàn)，該類型的電視節(jié)目，以最直觀形象的方式越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的視野，并引起社會(huì)強(qiáng)烈的反響。與此同時(shí)，更多獨(dú)立品牌與電視節(jié)目有針對(duì)性的合作也越來(lái)越多，例如，其中有一檔真人秀節(jié)目叫：女神的新衣，就特別受到消費(fèi)者的追捧。在這檔節(jié)目中，明星和設(shè)計(jì)師每一期都會(huì)完成一個(gè)共同的設(shè)計(jì)主題，把一系列新衣服的設(shè)計(jì)、制作和展示過(guò)程呈現(xiàn)給在場(chǎng)的商家。這種最具話題性和正面?zhèn)鞑r(jià)值的電視媒體的模式，不僅僅能夠提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲和新鮮感，更重要的是能夠快速有效地宣傳和推廣設(shè)計(jì)師的作品，讓設(shè)計(jì)師和商家能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

1.3品牌方跟時(shí)尚網(wǎng)站或者是時(shí)尚公眾號(hào)及博客平臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)合作我們都知道，現(xiàn)在是一個(gè)現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)滲透到生活的各個(gè)方面，是現(xiàn)在人們獲得資訊最直接最有效的工具。獨(dú)立服裝品牌也應(yīng)該利用這樣的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，讓更多人知曉和了解其品牌，并喜愛(ài)上該品牌。獨(dú)立品牌畢竟是剛剛起步，還沒(méi)有真正走向正軌，其新鮮度會(huì)吸引眾多的時(shí)尚網(wǎng)站跟蹤和持續(xù)的關(guān)注，在相關(guān)的市場(chǎng)網(wǎng)站中，就會(huì)經(jīng)常看到相關(guān)的獨(dú)立品牌，例如，2013年4月《視覺(jué)中國(guó)》時(shí)尚網(wǎng)站就對(duì)獨(dú)立設(shè)計(jì)師黃一川進(jìn)行了主題專訪，題目叫做：讓破碎青花重生。這樣的專訪形式會(huì)讓設(shè)計(jì)師和其品牌得到最大程度的宣傳和推廣。

2獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌和設(shè)計(jì)買手店進(jìn)行相關(guān)的有針對(duì)性的合作

在中國(guó)有許許多多的優(yōu)秀的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的品牌，由于沒(méi)有良好的推廣渠道，所以很難讓消費(fèi)者獲知，而這也嚴(yán)重影響了該品牌的成長(zhǎng)。從這個(gè)角度來(lái)講，中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌要團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同來(lái)推廣品牌，讓品牌集合起來(lái)，規(guī)模化運(yùn)作。因此，在同一時(shí)期中所出現(xiàn)的設(shè)計(jì)師，積極與相應(yīng)的買手店開(kāi)展戰(zhàn)略合作，這也成為獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師們的首要的選擇。設(shè)計(jì)師買手店目前已經(jīng)形成時(shí)尚和市場(chǎng)兩者之間有效聯(lián)系的一個(gè)橋梁，例如比較知名的買手店：薄荷糯米蔥，就會(huì)定期的作出關(guān)于獨(dú)立服裝品牌作品的銷售分析表，這樣的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表能夠讓相關(guān)設(shè)計(jì)師有效的掌握消費(fèi)者的相關(guān)需求，并根據(jù)這些反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)作出有針對(duì)性的適時(shí)調(diào)整。

3.服裝設(shè)計(jì)師品牌跟各界名人進(jìn)行合作

目前，我國(guó)品牌多種多樣，很多品牌為了吸引消費(fèi)者群體的注意，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的手段，其最直接的通常會(huì)選擇與明星進(jìn)行合作，或者讓明星通過(guò)代言的形式來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的追隨和購(gòu)物欲望。但獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師的品牌通常沒(méi)有雄厚資金來(lái)支撐各界明星的代言費(fèi)用，所以，他們會(huì)選擇另一種方式讓明星穿自己的品牌作品來(lái)出席相應(yīng)的活動(dòng)，或者是出席電影及電視劇首映慶典等公開(kāi)的場(chǎng)合，這樣不以廣告代言的方式出現(xiàn)，就減少了大筆的費(fèi)用，同時(shí)也同樣會(huì)起到比較好的宣傳和推廣效果。

二、獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌自主經(jīng)營(yíng)的推廣和宣傳模式

1.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌的實(shí)體店面自主經(jīng)營(yíng)

通常來(lái)講，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌總是更加注重原創(chuàng)的設(shè)計(jì)性和個(gè)性化，所以，他們會(huì)更加追求最初的夢(mèng)想和初心，于是就會(huì)放棄高額的公司薪金或者公司的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，選擇獨(dú)立創(chuàng)建服裝設(shè)計(jì)師品牌，這也能夠從自主創(chuàng)新方面體現(xiàn)出自身的價(jià)值。獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師雖然有相對(duì)自由的創(chuàng)造和創(chuàng)新的空間，但也有相對(duì)應(yīng)的難題出現(xiàn)，他們必須要平衡創(chuàng)意與市場(chǎng)兩者的復(fù)雜關(guān)系，必須要在解決品牌生存問(wèn)題和持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，才能夠進(jìn)行自由化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，而且很多設(shè)計(jì)師和經(jīng)營(yíng)者的角色是融為一體的，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這樣也能夠?qū)崿F(xiàn)與消費(fèi)者的最直接的溝通，充分合理的了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而做出更加有針對(duì)性的人性化設(shè)計(jì)和服務(wù)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整，積累更多、更穩(wěn)定的有效客源。

2.獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌在相關(guān)的網(wǎng)店和時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)上自主經(jīng)營(yíng)

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)成為人們生活密不可分的一部分，人們的潮流品位和時(shí)尚嗅覺(jué)都源于時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)，因此，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也隨之成為一種新的時(shí)尚。特別是服裝銷售行業(yè)，在歷年都會(huì)穩(wěn)居銷售額第一，很多驚人銷售數(shù)字都充分顯示了服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)這種商業(yè)模式的一種根本上的轉(zhuǎn)變，因此，很多的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌會(huì)選擇在這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。例如，有一位畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院的普通大學(xué)生，聶玉榮她在2010年創(chuàng)立了“有耳”這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，通過(guò)設(shè)立相應(yīng)的淘寶店，她在一線和消費(fèi)者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通和交流，并堅(jiān)持一貫的自我的設(shè)計(jì)風(fēng)格，逐步積攢了越來(lái)越多的忠實(shí)客戶，從而從根本上來(lái)提升了其品牌的知名度，在網(wǎng)絡(luò)這片土壤中找到了適合自己的生存和發(fā)展的方式。

三，結(jié)語(yǔ)

從某種意義上來(lái)講，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌對(duì)于我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，有著舉足輕重的推動(dòng)作用，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌在秉承個(gè)性化原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，其優(yōu)良的品質(zhì)更吸引眾多消費(fèi)者的目光，也逐步形成了自己忠實(shí)的客戶群。隨著中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，日益增多的獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)用跨界合作或者各種展覽的形式來(lái)積極提升其自身的價(jià)值，已經(jīng)在中國(guó)時(shí)尚行業(yè)占據(jù)了自己的一席之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]潘云，設(shè)計(jì)師品牌：游走在個(gè)性與商業(yè)之間【J】，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009。

[2]王受之，世界時(shí)裝史【M】北京：中國(guó)青年出版社，2002。