國內外快時尚服裝品牌營銷策略對比研究

【摘要】：隨著中國經濟的蓬勃發展，中國民眾的收入與消費水平都普遍提高，服裝市場也逐漸在全球服裝市場占領一席之地。這也引起了國際眾多的知名快時尚服裝品牌漸漸投入中國的服裝市場，對中國本土的服裝品牌帶來了很多壓力。本文通過對快時尚服裝品牌的相關了解，從而分析各個服裝品牌的特點與目標市場，進而全面的分析國內外快時尚服裝品牌的營銷策略，為中國服裝企業的發展提供相應的方法，使得服裝企業得以更好的發展。

【關鍵詞】：快時尚服裝品牌；營銷策略；對比研究

1 快時尚服裝品牌的發展

1.1快時尚服裝，注重“快”

快時尚服裝品牌體現出了一個重要特點之一，快速。從服裝的設計到生產，再到生產的新服裝上貨架，再到服裝的銷售，每一個環節都非常的快速而且高效，極其重視辦事效率，進而打造出反應速度最快的生產鏈，為了保持與同行業的競爭而盡量的縮短新產品的上市時間。

1.2快時尚服裝，款式緊跟時代

快時尚服裝有著眾多的優秀設計師，擅于捕捉到當下流行服裝的新趨勢，從而更好的找到靈感。 這也讓其設計能夠更充分的將國際時尚元素融入到普通人服裝里面。而正因為他們的諸多設計靈感與其對藝術的感知想法不同，進而有了大量的快時尚服裝產品以及眾多的服裝類型可提供給消費者進行選擇，就能夠更好的滿足消費者的需求。

2 國內快時尚服裝品牌的營銷策略

近年來，我國快時尚服裝品牌得以快速的發展，在快時尚服裝市場上與國際快時尚服裝品牌間的競爭力明顯增大，在相關的服裝營銷上也有自己相應的策略方法。就以我國本土的快時尚服裝品牌熱風為例：

2.1 熱風的經營模式

熱風一直熱衷于關注消費者的需求，為了能夠給顧客提供眾多的人性化的服務，提供更多時尚、優良的商品，自然、休閑的購物環境，從多方面讓客戶滿意，更有選擇性

2.2熱風的經營理念

熱風的經營方針是以客人第一、尊重同事、進行卓越運營；其本著誠實坦蕩、服務精神、專注于執著、團隊協作、持續學習的價值觀從而真實的把客人當客人，以服務客人為導向。

3國外快時尚服裝品牌的營銷策略

我國龐大的服裝銷售市場，是國外快時尚服裝品牌紛紛加入中國市場的主要原因，眾多國外快時尚服裝品牌憑借其豐富的多國營銷經驗，在中國服裝市場上占據了很大的市場份額，為中國服裝市場帶來沖擊的同時，也給中國本土快時尚服裝品牌樹立了更多可以借鑒的營銷方式。

3.1市場劃分及選擇

ZARA通過對顧客的年齡、顧客的性別、產品的質量、服裝的作用、地域經濟狀況、當地的消費特點等六個方面來對服裝市場進行劃分。通過對服裝市場不同角度、不同區域的劃分，ZARA通過對所著眼的地區的服裝市場的了解程度進而來確定了其目標市場。

根據市場情況所著力于的目標消費群體也定為有一定的消費能力，在對服裝的細節、服裝的質量方面要求較低，且更偏向于當下時尚流行風尚的消費者群體。 ZARA服裝的價位合理，其主要消費者是20歲到35歲的青年群體，這個年齡段的顧客特點是消費水平大多處在社會的中等水平，但又追求時尚新穎的服裝風格。這樣的消費趨勢也使得ZARA在進入一個新的銷售地區或銷售地域時能夠僅做一些方面的改變就可以給消費者提供大量的選擇，從而滿足消費者對品類選擇及價位方面的需求。

3.2營銷策略

ZARA對杰羅姆·麥卡錫提出的4P策略，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），運用的十分到位。ZARA通過其獨特的促銷方式，在宣傳方面的占用額度較少，從而在其他方面進行更好的品牌形象樹立。ZARA在廣告及媒體雜志上所進行的品牌宣傳較少，每年用在廣告上的費用僅占其銷售總額的百分之零點三，相比于同行業在宣傳方面所占銷售總額的百分之三左右，其所花費的宣傳微乎其微。

4 國內外快時尚服裝品牌營銷策略的對比

根據上文中對我國本土快時尚服裝品牌熱風與國外快時尚服裝品牌ZARA的營銷策略的分析，這兩者中都有著其一定的營銷策略的方式影響。兩下對比之下，我國本土快時尚服裝品牌雖然發展迅速，但在一定程度上還是能夠看出其存在著不足 ：

4.1市場定位及合理的營銷策略

就如ZARA的營銷一樣，它在銷售之前會首先選擇好奇目標市場以及其目標消費群體。而我國的本土快時尚服裝品牌，如熱風也進行了市場定位，但并沒有單一的市場定位，而是進行多方面多品牌的發展，這可以說是其品牌特色優點，但同時也是其品牌弊端的體現。

ZARA之所以成功發展為快時尚服裝品牌的領導者，要得益于它獨特的營銷策略，其先進的營銷理念在中國服裝市場得到了廣泛的普及，快時尚模式下銷售的不再是簡單的產品，而是時尚的體驗與感覺，這種營銷理念深入挖掘了消費者的情感需求，以優質平價時尚贏得了更多的忠誠顧客。在這一點上熱風雖然有所效仿，但卻在相對應的方面做的有些不足，就比如說熱風的單一服裝產量過多，且其市場定位也有著一些不穩定的因素，這就導致了熱風在一定程度上不及ZARA那般，營造出良好的營銷理念進而深入人心，這還是有待提高。

4.2針對目標市場凸出“快”

ZARA的產品從設計到生產到上線銷售都是快人一步，這樣給人的選擇就多，同時也能夠緊跟時尚潮流的步伐。而且ZARA善于捕捉各種時尚元素，從時裝秀場、世界時尚等地將所獲取的時尚元素運用到自身的產品當中，提高自身產品對時尚的契合度。在進行服裝設計時，會對一些不必要的步驟進行省略，從而降低成本，減少時間，也就能夠更快速將新產品帶上貨架。

而熱風等快時尚服裝企業，依舊沿用傳統的生產方法，保留著極為繁瑣的過程，在時間上慢人一步，這對“唯快不破”的快時尚服裝產業來說是需要避免的絆腳石，就快時尚而言，時間就是效益，而我國本土快時尚服裝品牌應當通過自身的設計快速的投入生產，從而在時間上有了和其他快時尚服裝品牌有了競爭的資本。

4.3合理的價格

一流的設計，二流的材料，三流的價格。這個是大多數普通人能夠接受的，而ZARA就充分的做到了這一點，在設計上ZARA有著一流的設計師進行設計能夠及時的捕捉到時尚元素，而在材料方面的質量當然不用說，在價格制定的方面，ZARA也是通過對目標消費者進行過仔細的調查以及結合自身的投資來進行制定。在價格方面，更能夠讓人們所接受，更加的親近于消費者。

而由于我國本土快時尚服裝品牌的銷售，產量大，款式相對較少，造成的商品囤積，也就有了之后的商品折扣銷售，這也就給消費者造成了一種折扣銷售時購買更劃算的一種想法，這就很容易造成產品的滯銷，從而導致資金回流較慢，公司所得利潤少的情況。

5 結論

于國外的快時尚服裝品牌，我國本土的快時尚服裝品牌在營銷策略上難免有些不足。國外快時尚服裝品牌因其豐厚的營銷經驗，能夠更好地適應服裝市場的需求變化，從而快速的做出反應，進而在快時尚服裝的營銷上依然保持著前列，從而將市場變化所引起的反差降到最低。而本土的快時尚服裝品牌，因其發展時間短，經驗方面有所欠缺，在借鑒國外快時尚服裝品牌發展的同時，需要更加完善自身服裝品牌的發展。

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