淺談職業學校招生工作的方法與技巧

[摘 要] 職業學校招生工作要做到深入了解目前職業教育的發展形勢；全面掌握自己學校的專業設置和辦學情況；熟悉招生市場；講究招生的方法和策略；注意自己的形象，給予學生和家長良好的第一印象；認真做好招生記錄隨時掌握生源動態；借助榜樣的力量來引導和激勵學生及家長，充分發揮在校生和社會力量的作用配合招生。

[關 鍵 詞] 職業學校；招生工作；方法；技巧

[中圖分類號] G717 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）26-0208-01

隨著我國科學技術和社會經濟的飛速發展，職業教育越來越受到各級政府和廣大民眾的重視和支持，特別是中等職業教育正如雨后春筍般地蓬勃發展，職業教育的春天已經來臨。但是，由于受到傳統觀念的束縛以及高校、普通高中擴招的影響，經濟欠發達地區的職業教育仍存在諸多的制約因素，特別是職業學校的招生難問題仍然是制約職業教育發展的瓶頸，如何突破這一瓶頸，是擺在我們每個職教人面前的嚴峻課題。下面我根據多年從事職業學校招生工作的經驗和教訓，談談職業學校招生工作的方法與技巧，以期達到拋磚引玉之目的。

一、深入了解目前職業教育的發展形勢

由于受到傳統觀念和世俗偏見的影響，目前很多家長和學生對職業教育的認識不足，知之甚少，有的甚至對職業教育存在抵觸情緒。招生人員自身要加強對職業教育發展形勢的了解，提高對職業教育美好前景的認識，使普通高中與職業學校的招生比例達到1 ∶ 1，并把它灌輸給招生對象，轉變學生和家長的理念和認識，使其樂意接受職業教育，深切感到接受職業教育是一件非常光榮而又充滿希望的神圣事業。

二、全面掌握學校的專業設置和辦學情況

招生人員深入學生及家長當中宣傳招生不可能對著招生簡章照念，要熟練掌握招生簡章及宣傳材料的全部內容，做到全面準確地介紹學校的專業設置、課程開設、收費標準、教育教學、師資力量、實訓設施、就業安置等相關情況，能及時解答學生和家長提出的各種疑惑和問題。

三、熟悉招生市場，做到知己知彼，百戰不殆

目前的招生市場非常混亂，競爭十分激烈，要熟知競爭的學校有哪些，市場的容量如何，要充分展示自己學校的辦學優勢，實事求是、客觀公正地評價、比較競爭學校的實力和水平，提醒學生和家長防范招生市場存在的欺詐和陷阱，做到知己知彼，百戰不殆。

四、講究招生的方法和策略，學會談判和推銷的技巧

招生工作具有這樣的特點：就是一開始著手的時候非常難，隨著時間的推移、工作的進展、經驗的豐富會漸入佳境。招生是一項非常復雜的與人打交道的工作，要講究方法和策略，不能一味地蠻干，不能與招生對象發生沖突。要學會談判的技巧，善于微笑和傾聽，要從學生和家長的角度去考慮問題，要站在學生、家長的角度對其進行引導和誘導，使其深切地感到你是在為他的前途出謀劃策，設計未來。

五、注意自身的形象，給予學生和家長良好的第一印象

招生時要以良好的形象出現在學生及家長面前，衣著要整潔得體，談吐要文明禮貌，舉止要落落大方，特別注意禮儀禮節。尤其要注意給他們留下良好的第一印象，因為你是代表學校去招生，學生和家長對你印象的好壞，將直接影響他們是否選擇你的學校，這一點希望大家務必引起重視。

六、認真做好招生記錄，隨時掌握生源動態

招生工作是一項復雜的系統工程，不是一次的走訪就能成功，有時要走訪溝通幾次才能達到目的，每次的走訪須做好詳細的記錄，注明走訪溝通的情況，隨時掌握生源的動態，并對其進行分類整理和分析研究。在溝通中有的成功，有的失敗，因此要合理取舍，有的對象完全無望的可放棄，有的搖擺不定的要繼續努力，爭取下次說服成功。

七、借助榜樣的力量來引導和激勵學生及家長

榜樣的力量是無窮的，每個學校都有功成名就的優秀畢業生，招生人員要善于收集和整理優秀畢業生的典型材料，并對這些材料按鄉鎮進行分類整理，到哪個鄉鎮招生則列舉哪個鄉鎮的典型，這樣家長和學生才會信服，并產生一種積極的作用引導和激勵學生及家長選擇自己的學校，創造美好的前程。

八、充分發揮在校生和社會力量的作用配合招生

職業學校的在校生遍布各個村落，他們是一支配合我們招生的不可忽視的重要力量，在學校時要多與他們溝通交流，平時在學習、生活中多關心照顧他們，爭取他們在招生方面的支持和配合，這樣可少走彎路，帶來極大的方便和神奇的效果。另一方面，目前社會上的招生代理人隨處存在，他們大多是本地很有威望的人物，具有很強的號召力，要采取一切措施爭取他們的支持和配合，要借助這些“招生人”的優勢來幫助我們招生，這樣才能在激烈的招生競爭中立于不敗之地。

綜上所述，招生工作是一項非常復雜而又涉及面非常廣的系統工程，招生人員要善于開動腦筋，勤于分析總結，樂于開拓創新，在風云變幻的招生市場競爭中不斷積累，求真務實，隨機應變，才能把職業學校的招生工作做大做強，為職業教育的發展提供堅強有力的生源保障。

參考文獻：

張家祥，錢景舫.職業技術教育學[M].華東師范大學出版社，2001.