最重要的戰(zhàn)略，就是對戰(zhàn)術(shù)的時代判斷

中國式戰(zhàn)略中有一個特殊的詞，叫“戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)”。

戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)到底是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？它首先是戰(zhàn)術(shù)，但卻是有戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)術(shù)。說直白一點(diǎn)，就是有效的戰(zhàn)術(shù)套路。

中國企業(yè)的戰(zhàn)略，用特勞特在其名著《營銷革命》中的說法，“成功戰(zhàn)術(shù)的一致化，就是戰(zhàn)略”。在每個階段的成功戰(zhàn)術(shù)是快速迭代的，因此，把握成功戰(zhàn)術(shù)的時代節(jié)奏，就成為重要的戰(zhàn)略。

中國營銷的成功，除了本身的營銷能力外，還有一個特點(diǎn)：當(dāng)營銷成為“現(xiàn)象級”的現(xiàn)象時，就會成為媒體焦點(diǎn)，從而起到巨大的助推作用，加速成功。

中國還沒有進(jìn)入資源碾壓一切的階段，這個時候，誰能夠調(diào)動社會資源快速聚集，誰就能夠快速脫穎而出。

小米本來沒什么資源，但小米模式的推出，社會資源快速向小米集中。消費(fèi)者購買的是小米的產(chǎn)品，購買小米是因為有性價比。但社會傳播的是小米模式。

OPPO和vivo也不是什么特別有資源的企業(yè)，消費(fèi)者購買的是美顏功能，但社會傳播的是它們的線下模式，是小米模式的反轉(zhuǎn)。

一個不錯的產(chǎn)品，有人愿意買；一個適應(yīng)社會的新模式，引發(fā)社會傳播，社會資源快速集中。這幾乎是中國企業(yè)快速崛起的基本模式。

一般來說，每個時期的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)，都會成為媒體熱議的焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生無法想象的力量。

新媒體時代，更是如此。企業(yè)需要思考的就是，怎樣更好地利用這個時代的新工具。

互聯(lián)網(wǎng)是干什么的？互聯(lián)網(wǎng)最初是用于傳播信息的，只要傳播信息，就一定天然與營銷有關(guān)。沒有互聯(lián)網(wǎng)，就沒有小米、OPPO的成功，因為它們是互聯(lián)網(wǎng)傳播的結(jié)果。

但是，過去的互聯(lián)網(wǎng)傳播具有偶然性，憑什么小米被引爆了？其實有偶然性，連雷軍都沒有完全搞明白。

白酒的互聯(lián)網(wǎng)營銷，江小白是開創(chuàng)者。即使對江小白的酒有質(zhì)疑的人，也承認(rèn)它的互聯(lián)網(wǎng)傳播厲害。現(xiàn)在傳播江小白的人，有多少是喝江小白酒的人？這正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的特色：一旦成為“現(xiàn)象級”的現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)傳播是免費(fèi)的。

過去的互聯(lián)網(wǎng)傳播有—個巨大的問題，就是與渠道的結(jié)合度比較低，基本上就是有一撥人在玩，與渠道無關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)與傳播是兩張皮，雖然在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，但傳統(tǒng)營銷人好像在講互聯(lián)網(wǎng)是要替代自己的。這個問題現(xiàn)在已經(jīng)有了解決方向，就是互聯(lián)網(wǎng)與渠道的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的可控化。

過去有一個說法，“4P皆為傳播”，但一直做不到。互聯(lián)網(wǎng)時代做到了，產(chǎn)品、渠道、推廣皆為傳播。

產(chǎn)品是IP，場景是傳播，渠道是傳播，消費(fèi)者是傳播，一切皆為傳播。我認(rèn)為這就是營銷的最高境界。

以前白酒行業(yè)的“盤中盤”，是通過KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的人際關(guān)系能力影響其他消費(fèi)者。說白了，就是銷量是送出來的。前不久，一個白酒品牌銷售額10多億元，老板說加送出去的酒，就是30多億元了。這是高成本的意見領(lǐng)袖傳播。互聯(lián)網(wǎng)解決了這個問題，讓傳播更便利了，KOL的影響力更大了。但是普通人的傳播思維是錯的。

互聯(lián)網(wǎng)傳播只有兩個結(jié)果：0和1。要么完全失敗，要么非常成功。沒有中間狀態(tài)。沒有引爆就是失敗。

摸清了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷軌跡，事情就容易辦了。每個時代，掌握與時代相隨的戰(zhàn)術(shù)，就是最重要的戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，要搞明白什么是不變的，什么是易變的。不變的是行業(yè)屬性，變化的是社會表現(xiàn)。

過去很多企業(yè)成功過，又因時代變化而出問題，就是沒有認(rèn)清戰(zhàn)術(shù)有時代性。有了對戰(zhàn)術(shù)的時代判斷，就不會故步自封。endprint