淘寶模特的最終歸宿

涂君軍

憑借自己的搭配技巧和甜美的面孔，加上攝影師老公的技術加持，趙大喜在粉絲中收獲了頗高的人氣。

“因為太花時間，我和老公把《王者榮耀》都卸載了。”

還在倒時差的趙大喜用略帶慵懶的蘿莉音告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），他們夫妻為了今年“雙十一”，特意到美國拍了一組照片，而這次陪她一起出鏡的新款衣服，是從年初就開始設計的。

與其他網紅不同，趙巖、趙大喜夫妻倆從開店起就對店鋪的大小事務親力親為，這也讓兩人只能花更多的時間在店鋪和工廠上。很多時候，這對夫妻一天要工作17個小時以上。

“公司有一張高級上下鋪，加班晚了的話，我和老公就不回家，直接睡公司了。”趙大喜談道，“我們現在就像室友一樣，除了工作都沒有自己的生活。”

繁重的工作讓兩個人開始透支自己的身體，而店鋪的運營狀況也讓人倍感欣慰。開店四年，“大喜自制獨立復古女裝”早已是兩頂金色皇冠。

在阿里數據近期公布的網紅消費影響力指數中，淘寶紅人趙大喜在綜合排名中位列第六；在交易熱度細分指標中，趙大喜居于第三，僅次于雪梨和ANNA。

2013年3月“大喜自制獨立復古女裝”第一次上新，四年多時間過去，網紅江湖起起伏伏，趙大喜卻依然有著較高的關注度，雖然不是最受關注的，卻是產品辨識度最高的。

從淘寶模特到銷量過億店主

趙大喜本名劉粒蓉，是個湖南益陽妹子。

2012年的時候，兼職做淘寶模特的她在網上認識了小有人氣的攝影師趙巖。可能是緣分使然，半年后，還在念大三的大喜跑到杭州，與趙巖閃婚。

趙大喜的哥哥是學美術的，她從小便受到兄長不少的熏陶，加上自己是設計專業，對穿衣搭配很是擅長。身材纖細的她把很多復古元素運用在搭配里，與老公趙巖一起做的“大喜穿搭”專題不出意外地火了起來。

很多粉絲希望穿上和大喜一樣的復古風格服裝，收集到粉絲的需求后，趙巖與趙大喜兩人在2013年正式開店，主打復古甜美的日系風格，生意比預期火爆很多。賺到了店鋪的“第一桶金”后，兩人也順利成為淘寶紅人。

為了定制復古元素的服裝，他們在2014年開了自己的工廠，但由于兩個人都沒有經驗，工廠建立初期遇到了不小的麻煩：供應商面料缺斤少兩的情況并不少見，另一方面，由于復古的款式對工藝要求較高，工人也會抱怨做工太難，甚至一度鬧過罷工。

后來，趙巖找來一位曾負責過工廠管理的好友來幫忙，才使工廠慢慢走上正軌。去年工廠開始擴建，現在有10000多平方米的面積。現在，趙大喜主要負責衣服的前期設計，趙巖負責盯工廠的生產。

店鋪中的照片依然是趙巖拍攝，趙大喜出鏡，她也會把自己的想法通過手繪傳達給設計師。去年“雙十一”期間，不算天貓店鋪，他們店鋪在淘寶C店排名第五。為了準備今年“雙十一”，設計團隊從今年年初就開始著手設計秋冬款的衣服，備貨量是去年“雙十一”的3倍，價值近億元。

“美人”的生命周期

對趙大喜的粉絲而言，最佩服的并非她的顏值，而是能以一米五八的嬌小身材穿出身高一米七的效果。創業邦（微信搜索：ichuangyebang）也直接把“怎么做到的？”這個疑問拋給了趙大喜。

“我雖然矮，可我是一米五幾里面腿長的。”

趙大喜說：“我自己做衣服，了解自己的特點，知道怎么樣顯高，會根據自己的特點去設計衣服。我很少穿褲子，因為裙子特別顯高。”

高腰，比例，領型，收胸，是趙大喜認為衣服顯高的幾個要素。高腰會顯得腿長；裙子的比例合適，讓下半身的長度大于上半身，就會更顯腿長；高領會顯得脖子短，圓領和V領會顯得脖子細長；收胸的衣服也有這種效果，因為不臃腫就會顯高。

根據阿里數據的用戶畫像，趙大喜的粉絲主要聚集在24?28歲之間，普遍喜歡英倫復古風格的服裝。憑著自己的搭配技巧和甜美的面孔，再加上攝影師老公的技術加持，趙大喜在粉絲中收獲了頗高的人氣。但人氣究竟能維持多久呢？

“哪怕是明星，也有生命周期。”

在趙大喜看來，自己的年齡在變大，生活態度也會變化，這些也會反映在服裝的設計元素上，告訴粉絲她自己的改變，給粉絲輸出一些新的東西，讓粉絲覺得原來偶像在服裝之外的其他方面也是一個有意思的人，這樣才能讓自己的生命周期更久。

目前，“大喜自制獨立復古女裝”在商品詳情頁放的都是趙大喜本人的照片，而在淘寶直播、微博“一直播”里也有不少給人“陽光”感覺的女生在為店鋪直播。

趙大喜告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），自己也已經快30歲了，下一步會回歸家庭與生活，考慮要一個寶寶，慢慢退到幕后。關于未來，她也有自己的打算：“你現在覺得我做的是網紅店，但我希望以后能做成一個品牌，讓‘大喜這兩個字以后不僅代表我個人，還代表一個復古甜美風格的品牌。”endprint