松籽科技：利用人工智能為女性提供試管嬰兒服務

夏弢

平臺自8月上線至今已獲取過萬名注冊用戶，有50%的用戶留下了自己的病情或需求信息。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國育齡夫婦不孕不育的比例高達15%?20%，大約有2000萬對夫婦需要接受試管嬰兒技術治療。截至2017年9月，全國約有10萬個試管嬰兒出生，這和國內(nèi)輔助生殖中心不到450家和妊娠成功率僅為35%?60%的現(xiàn)狀構(gòu)成了一個矛盾體。從商業(yè)的角度來看，試管嬰兒服務將是一個挑戰(zhàn)與機會并存的市場。

試管嬰兒的市場前景

松籽科技就看中了這樣的市場，其旗下“生子無憂”平臺就是利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術向大眾普及和提供試管嬰兒服務，提升、穩(wěn)定試管嬰兒成功率，幫助更多家庭實現(xiàn)生子愿望的平臺。

平臺自8月上線至今已獲取過萬名注冊用戶，50%的用戶留下了自己的病情或需求信息，而有需求用戶的轉(zhuǎn)化率在1%，平均訂單金額在16萬元以上，實現(xiàn)營收近百萬元。

松籽科技CEO張凱特告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在試管嬰兒服務的市場變化主要有三點：

首先是，有普通試管嬰兒服務需求的人群，隨著國內(nèi)試管嬰兒中心的快速發(fā)展，預計在2018年到2020年會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。也正是因為需求強烈，張凱特預計國內(nèi)的試管嬰兒中心會在兩年內(nèi)達到800家以上，所以除了繼續(xù)開拓海外業(yè)務外，松籽科技也會嘗試連接更多國內(nèi)試管中心，助它們提升試管嬰兒成功率。

其次，目前有高難度試管嬰兒服務需求的人群大部分選擇出國治療，事實上中國的試管嬰兒技術水平是世界領先的，著床成功率、成功受孕率及出生率與美國都是不相上下的，所以這類病人會慢慢移回國內(nèi)治療。

第三點，有特殊試管嬰兒服務需求的人群只能選擇一些法律開放的國家進行治療，而隨著人們收入的增加，這類需求也是一直在增長的。

智慧醫(yī)療切入試管嬰兒服務

試管嬰兒服務的市場痛點，可以說也是醫(yī)療行業(yè)一直以來的核心痛點，那就是治愈率的問題。試管嬰兒有治療周期長（兩個月到數(shù)年），治療費用高（3萬元以上），患者平均年齡低（平均33歲），治療過程雖復雜但可量化，各中心的成功率不平衡等特點，這使得試管嬰兒急需智慧醫(yī)療進入。

松籽科技CEO張凱特向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露：“為了在第一階段先著力解決患者的痛點，我們在生子無憂平臺上提供了‘全球試管嬰兒中心推薦，這就意味著會讓你增加最大程度的獲得寶寶的機會。除此之外，患者還想知道別人是怎么治的，所以我們第二個核心功能是‘就醫(yī)歷程分享，讓用戶在記錄治療過程后免費獲得專業(yè)醫(yī)生團隊的跟蹤服務。第三，患者還想知道自己該怎么做，所以我們設計了專業(yè)的試管輔助工具，幫助進入治療周期的用戶知道自己現(xiàn)在處在什么階段、要注意什么、下一步要做什么，讓患者做到有準備、不慌張。”

生子無憂平臺上還有一個“孕育日記”版塊，上面記錄著每一對夫婦在求醫(yī)、備孕過程中的心得。每一對夫婦背后都有著自己的故事，他們不僅在平臺上交流專業(yè)知識，探討備孕經(jīng)驗，還能互相給予信心、鼓勵，這個平臺其實更是有著相同遭遇家庭的一片精神家園。

關于盈利模式，松籽科技是一家to B、to C兼有的公司，目前的核心盈利點在于to C的海外試管嬰兒服務，這項業(yè)務可以讓其擁有足夠的現(xiàn)金流和生存能力。

除此之外，松籽科技還與云南九洲醫(yī)院合作，準備啟動試管嬰兒人工智能的開發(fā)，預計2年內(nèi)上線。云南九洲是云南當?shù)刂尼t(yī)療集團，旗下有18家醫(yī)院，且有2家醫(yī)院擁有衛(wèi)計委發(fā)放的輔助生殖技術牌照，合作的主要領域也在人工智能和技術支持方面。云南九洲醫(yī)院擁有完善而龐大的數(shù)據(jù)儲備和豐富的臨床經(jīng)驗，與松籽科技所擁有的對數(shù)據(jù)的處理使用能力將形成很好的互補。