全民媒婆：線上線下相結合的熟人婚戀社交平臺

胡晨霞

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團隊還制定了“線上加線下，點狀布局，連結為面”的發展戰略。

“上線一個月累計用戶30萬”“用戶活躍率達到20%以上”“截至目前撮合成功的情侶達600多對”，自2017年8月28日（七夕節）上線以來，全民媒婆婚戀社交App就不斷給團隊帶來驚喜和信心。

不止有以上這些亮眼數字，全民媒婆在成立一個月時就已完成1300萬元天使輪融資，尤其值得一提的是，投資人是中國上市公司研究所所長劉創教授和著名的中國企業家導師翟萬寶教授（馬化騰的同學）。

事實上，在婚戀社交平臺，第一梯隊早已被百合網、世紀佳緣、珍愛網等傳統品牌搶占。談及面對幾近紅海的市場為何仍舊堅持入局，全民媒婆創始人王建強稱有自己的考慮和布局。

市場前景紅海還是藍海

西南證券發布的《眾里尋他千百度，那人或在屏幕深處》報告顯示，目前我國單身人口近2億，正面臨第四次單身潮。同時，根據國家統計局發布的數據，“80后”非婚人口男女比例高達136∶100，“70后”非婚人口男女比例高達206∶100，男女比例嚴重失衡。

隨著女性獨立意識的覺醒及離婚率的不斷攀升，種種因素使得婚戀交友市場進入快速增長階段。加之移動互聯網用戶規模逐漸擴大，單身群體網絡滲透率達到80%甚至以上。

盡管婚戀市場上早已形成珍愛網、百合網、世紀佳緣三足鼎立的態勢，其他婚戀交友平臺總共才占據不到一半的市場份額，但多元化以及精細化平臺的不斷推出正在嚴重沖擊傳統婚戀平臺的市場及空間。

單身群體處于不斷的動態發展變化中，他們在選擇交友平臺時，會更加注重用戶體驗，也會對交友模式有更高的要求，精準的服務對用戶來說永遠是考量平臺的重要因素。

從市場前景來看，王建強告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），未來市場對婚戀交友平臺的要求會更加嚴格，但是如果能緊密圍繞用戶體驗，做到為用戶考慮，則會增大在多方競爭中取勝的可能性。

熟人社交如何玩轉媒婆共享O2O

打開全民媒婆App，映入眼簾的是“明星媒婆”“推薦媒婆”和“好友媒婆”三個版塊?！坝脩敉ㄟ^注冊成為媒婆以后，可以挖掘身邊的單身人群并將其匯聚到自己的媒婆圈里，通過媒婆與媒婆之間對單身資源的置換幫助單身成員牽線搭橋；每成功一對，媒婆可以得到打賞。任何人都可以實名注冊，并根據自己的需求選擇注冊成為媒婆或者單身，兩種身份可以切換，即不僅可以解決自己的單身問題，也可以幫助朋友脫單。這種形式可以使網絡相親變得更加真實可靠。”王建強說。

通過整合單身用戶和媒婆用戶的注冊數據，平臺以“聊天打賞+單身保證金+服務不成退費+征婚+婚戀培訓+增值服務”的模式解決“機會少、花費高、不真實、不安全”的社會婚戀問題。

除了線上媒婆與媒婆之間的撮合之外，團隊制定了“線上加線下，點狀布局，連結為面”的發展戰略。

王建強稱，公司基本兩到三天便會舉辦一次線下活動，合作對象主要有團省委、省工會和地方區縣的各個工會，這些合作對象會推薦身邊的熟人參加活動，幫助其解決單身問題。

為了覆蓋更多用戶群體，全民媒婆還走進影院，打造相親角，與電視臺合作，并與滴滴打車、蘇寧易購、58同城等達成戰略合作伙伴關系，進行產品互推。

未雨綢繆提升抗風險能力

據統計，安卓市場和蘋果App Store的App總數有300多萬個，持續不斷更新的大概有100萬個。由于用戶的不斷流失，很多App都處于“僵尸”狀態。如果產品亮點不突出，改觀不明顯，App產品本身也會面臨淘汰風險。

盡管產品已取得階段性成果，王建強對于在未來會面臨的風險依舊保持高度警惕?！盎ヂ摼W行業是技術性風險很大的領域，以移動及PC端為最終用戶接口和第一體驗場景的婚戀交友平臺的表現更為顯著。”

另一方面，隨著婚戀交友市場規模的急劇膨脹，其龐大的市場體量將吸引越來越多的企業和個人投入進來，未來全民媒婆將面臨更加激烈的市場競爭。在發展過程中，產品需要不斷更新來滿足用戶需求，提高操作的便捷程度。

談及未來，王建強稱，希望在2020年之前完成1.5億以上的線上用戶積累和全國300家分公司的戰略布局，營業額達到3億元以上，并能夠啟動上市計劃。目前公司已經啟動A輪融資，市場估值1.5億元。