武祝琴：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)奏凱歌

她來(lái)回穿梭于清清果樹基地，仔細(xì)查看著蘋果樹的長(zhǎng)勢(shì)情況。清秀干練的豪爽勁，熱情又不失穩(wěn)重的俏皮勁，這是武祝琴給記者留下的初步印象。

近年來(lái)，越來(lái)越多的青年人開始返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，他們被稱為“新農(nóng)人”，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)中注入了互聯(lián)網(wǎng)思維，利用微信、淘寶及電商平臺(tái)開創(chuàng)了新的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。并且，為他們的產(chǎn)品灌注了文化創(chuàng)意，讓原本普通的農(nóng)產(chǎn)品有了新的生機(jī)和活力。

盡管在市場(chǎng)大潮中，武祝琴創(chuàng)辦的“清清蘋果”還略顯稚嫩，但她讓人們看到了未來(lái)“三農(nóng)”的希望。有了這些“新農(nóng)人”的出現(xiàn)，農(nóng)村就不會(huì)淪落為荒蕪之地。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)想

談起創(chuàng)業(yè)，武祝琴笑稱自己是“果三代”，但起初她卻過(guò)著艱辛的北漂生活。2006年大學(xué)畢業(yè)后她就去到北京打拼，進(jìn)入了服裝行業(yè)。一年后在北京開了第一家屬于自己的服飾店，隨后又在榆次蘊(yùn)華街、步行街開設(shè)了兩家服裝專賣店。看似風(fēng)生水起的事業(yè)，卻讓武祝琴的心中多了些惆悵，她常常想起兒時(shí)趴在爺爺背上摘蘋果的情景，她更忘不了自己從小就有一個(gè)要把村里的蘋果賣到全國(guó)各地的夢(mèng)想。深思熟慮之后，2012年底，她毅然決定將服裝店轉(zhuǎn)租出去，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開啟了自己的蘋果事業(yè)。

可是想要干一番事業(yè)又談何容易，況且如今很多農(nóng)產(chǎn)品都面臨著銷路不暢的境況，武祝琴又開始了漫長(zhǎng)的求索之旅，到底怎么樣才能打造出具有家鄉(xiāng)特色的蘋果品牌呢。2013年的春天，武祝琴開始遍訪山西農(nóng)大、山西省農(nóng)科院的果樹專家，深入山東、陜西等知名蘋果生產(chǎn)地，奔赴北京、上海等大型水果批發(fā)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，探查門道，功夫不負(fù)有心人，她開始有了自己的想法。

打造牛村新品牌

武祝琴的家鄉(xiāng)位于山西省晉中市榆次區(qū)莊子鄉(xiāng)牛村，這里屬黃土丘陵地貌，溫帶季風(fēng)氣候，晝夜溫差大，全年日照時(shí)數(shù)平均為2530.8小時(shí)，屬于世界上最佳的蘋果優(yōu)生區(qū)，產(chǎn)出的蘋果著色好、糖分高。但很多農(nóng)民賣蘋果都是以一家一戶的生產(chǎn)銷售形式為主，倘若想要把自己家鄉(xiāng)的蘋果賣到各地，賣出更好的價(jià)錢，就必須有自己的品牌，那么為什么不抱團(tuán)一起打造屬于牛村特色的蘋果呢？正是這一想法，促使她于2014年9月9日成立了牛村清清蘋果種植專業(yè)合作社，并于2015年2月向國(guó)家工商總局成功申請(qǐng)了“牛村清清”的注冊(cè)商標(biāo)。

武祝琴采用“合作社+基地+農(nóng)戶”管理新機(jī)制，引進(jìn)生物有機(jī)肥和現(xiàn)代新型科技種植生產(chǎn)技術(shù)體系，遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)性科學(xué)管理，以新興有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)逐步輻射全村。

目前合作社種植面積達(dá)4200余畝，涉及農(nóng)戶615戶，農(nóng)民2487人，帶動(dòng)了周邊2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展。記者了解到，合作社構(gòu)建了特有的“生物有機(jī)肥施肥—安全套袋技術(shù)—科技管理—自然成熟”的安全生產(chǎn)工藝，有效保證了蘋果的生態(tài)綠色、營(yíng)養(yǎng)健康，而且還與每個(gè)農(nóng)戶簽訂合同，明確每塊果樹地的責(zé)任管理人員及職責(zé)，健全“質(zhì)量安全召回制度”和“責(zé)任追溯制度”，使從田間到客戶手里的每一顆蘋果，都能找到它的生長(zhǎng)植株和責(zé)任管理人員。另外，在生產(chǎn)過(guò)程中，合作社還嚴(yán)格按照國(guó)際“CERES”有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，完全使用農(nóng)家肥、有機(jī)肥料，用物理、生物方法防治病蟲害；在投入品管理上，采取統(tǒng)一規(guī)范管理，構(gòu)建安全健康的高品質(zhì)蘋果生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，打造屬于牛村的清清蘋果特色品牌。

另辟蹊徑創(chuàng)佳績(jī)

一部馮小剛導(dǎo)演的電影《私人訂制》引發(fā)了武祝琴的思考，影片中私人訂制公司以替他人圓夢(mèng)為自身業(yè)務(wù)，專門為不同客戶量身訂制圓夢(mèng)方案。武祝琴就想，自己的蘋果為何不能給有需求的客戶提供私人訂制服務(wù)呢？

這一獨(dú)具匠心的想法讓武祝琴興奮不已，幾經(jīng)思考過(guò)后，她于2015年3月3日正式推出了清清蘋果私人定制活動(dòng)。客戶可以根據(jù)自己需求訂制一個(gè)或多個(gè)品種，一棵樹訂制一年收費(fèi)1180元，客戶需要與合作社社員簽訂認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，獲得“私人訂制卡”，而在這張訂制卡上，客戶可以隨意為果樹起名字、做LOGO、寫寄語(yǔ)。而所有訂制的果樹都由合作社進(jìn)行統(tǒng)一管理，由果農(nóng)負(fù)責(zé)種植各階段的安全管理，訂制人可隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得果樹生長(zhǎng)情況，也可以隨時(shí)參加果樹的生產(chǎn)管理活動(dòng)。到了秋季，訂制果樹可收獲200個(gè)優(yōu)質(zhì)果，更為體貼的是，私人訂制還允許認(rèn)養(yǎng)人在閑暇時(shí)帶著親朋好友來(lái)到果園，感受田園氣息，體驗(yàn)親自耕種、親自管理、親自采摘的別樣風(fēng)趣。

武祝琴和記者談起來(lái)這些事時(shí)笑得合不攏嘴，她說(shuō)道，“自從我們推出私人訂制，僅在2015年就有來(lái)自北京、上海、廣州、深圳、香港等各地的客戶慕名前來(lái)，而該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，更是帶動(dòng)農(nóng)戶530余戶共同致富，人均年收入達(dá)到4萬(wàn)元。僅在2015年合作社實(shí)現(xiàn)總收入560萬(wàn)元，盈余127萬(wàn)元，其中可分配盈余向社員返還43萬(wàn)元，占到了可分配盈余的34%，比普通農(nóng)戶增加了40%的收入。”而使武祝琴更有信心的是她收到了晉中銀行為優(yōu)質(zhì)客戶私人訂制的清清蘋果訂單，這是她將私人訂制提升到情感傳遞的第一個(gè)大單，而談到近期計(jì)劃，她還打算與一些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將私人訂制化作為孝心牌進(jìn)行推廣。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱浪興起，武祝琴也緊緊抓住這一機(jī)遇，在銷售上積極引進(jìn)了現(xiàn)代新型營(yíng)銷模式，即以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)旅生態(tài)體驗(yàn)雙線行動(dòng)+社區(qū)O2O+F2C+會(huì)員制的現(xiàn)代新型營(yíng)銷模式，以觸網(wǎng)的銷售方式實(shí)現(xiàn)了入社農(nóng)戶的持續(xù)增收，建立了以牛村清清為先導(dǎo)的全國(guó)水果生產(chǎn)聯(lián)盟體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地水果的網(wǎng)上直接銷售、網(wǎng)下安全保障的目標(biāo)。這一舉動(dòng)也得到了省、市領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊揚(yáng)，而牛村清清蘋果的發(fā)展也愈加如日中天。

清代《格言聯(lián)璧》中這樣講道：“志之所趨，無(wú)遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。志之所向，無(wú)堅(jiān)不入，銳兵精甲，不能御也?！倍渥Ｇ僬且?yàn)樾拇嬷粋€(gè)小小的蘋果夢(mèng)，才能不畏艱難，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不斷引進(jìn)現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)發(fā)展模式和發(fā)展思路，做活蘋果產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)村民致富，讓牛村清清蘋果真正成為人們口中的美味。

武祝琴用自己的蘋果夢(mèng)奏響了一曲華麗的樂(lè)章，譜寫了一段屬于自己的蘋果情。她告訴記者：“希望自己可以永葆初心，帶領(lǐng)著牛村人民繼續(xù)發(fā)展致富，讓牛村清清蘋果的品牌基礎(chǔ)更加穩(wěn)固。”