“互聯網+”視閾下的農產品營銷策略探析

農業是國民經濟的基礎產業，農產品是人類生存與發展最重要的物質基礎，關系到國計民生，是國家運作的支柱，近年來，隨著我國深化農村改革、發展現代農業、促進農民增收方面的政策不斷出臺，農業產業化經營的趨勢已逐步形成。李克強總理在2015年政府工作報告中提出“互聯網+”行動計劃，作為中國最大的實體產業，農產業具有巨大的互聯網改造空間，“互聯網+農業”勢在必行。本文基于傳統農產品營銷中的不足，分析存在的問題，并針對這些問題研究其解決策略。

傳統的營銷策略主要是在遵循 4P 原則即產品策略、價格策略、渠道策略基礎上的4P’s、6P’s等營銷策略組合，而在互聯網模式下互聯網營銷平臺眾多，農產品價格更為透明，也不像傳統營銷模式需注重渠道建設，營銷成本更為低廉，營銷模式也更具多樣性。伴隨著國家層面《關于加快發展農村電子商務的指導意見》的發布，更多的工商資本涌入農業電商領域，為現代農產品營銷促進農業增效，實現農民增收提供前提。

一、“互聯網+”概念界定

互聯網 + 農業，是指把互聯網技術應用至傳統農業生產之中， 運用網絡優勢以提高農業生產的水平以及農產品的質量管理能力，推動農業產業的供銷一體化進程，實現農業生產效率與經濟效益的顯著提升。在互聯網已經極大地影響到傳統產業發展的背景下，網絡已經全面融合到各行業之中，而我國的傳統農業又是和廣大人民群眾的衣食住行密切聯結的， 農業具備了非常大的拓展空間。互聯網 + 農業能夠實現農業和現代技術之間的有機結合，從而進一步增強農業產業鏈的工作效率。

互聯網 + 電子商務， 是指不斷推進我國電子商務事業的發展步伐，持續開發農村電商以及行業電商，進一步拓寬電子商務的發展空間。電子商務和別的產業之間的聯系持續深化， 能夠讓網絡化生產與流通變得更為普及，公共服務環境變得更為完善。

“互聯網+”模式的不斷推廣，使農產品在營銷策略上有了新的選擇，也能讓更多的人了解到科技在農產品營銷中的優勢與特點，不斷提升消費者的購買力和企業的競爭力。

二、傳統農產品營銷中存在的不足

1、農戶農產品營銷觀念意識薄弱，營銷組織化程度較低

當前我們農戶生產多以分散式為主，產業化水平較低，缺乏統一的營銷指導與培訓，大多數農戶都是抱著從眾心理進行農產品售賣，農產品營銷管理水平缺乏科學性和規范性。

2、農產品產業化集中度較低，缺少規模化的生產方式

農產品深加工不夠，農產品的規模化生產與質量安全體系建設落后，產品質量差異大，品牌溢價效應無法得到有限的放大，造成農作物在市場中的銷售困難重重。

3、流通環節過多，銷售渠道存在單一化

農產品的脆弱性導致其在物流環節中容易腐敗變質，這就對物流系統的時效性與穩定性要求極高。所以，保證物流運輸的安全性就成為流通環節的重中之重。

4、營銷銷售信息閉塞、對市場的分析處理能力差

現在大部分地區的農產品銷售市場的信息傳遞很大程度上仍依賴于傳統的溝通方式，缺乏網絡等交互性強的覆蓋范圍大的工具，產品宣傳信息不到位。由于宣傳力度不夠導致農產品成熟后大量的積壓在家沒有銷售渠道，給農民帶來巨大經濟損失。

三、“互聯網+”視閾下實施農產品電商營銷的對策

1、加大農村互聯網的創建力度

由于網絡的建設相對落后，所以導致農產品的網絡營銷受到阻礙。在這種情況下，政府部門應該加大對網絡的建設，首先應該極大網路建設資金的投入，另外還應該積極鼓勵大眾進行農產品的網絡營銷。

2、完善特色農產品物流配送體系

農產品網絡營銷的重要環節就是具備完善的物流配送體系，“互聯網+”時代的物流應該是更為節能、有效的物流。結合當前物流企業在農產品物流配送存在的問題，應從物流覆蓋面和物流配送設備兩方面解決該難題。一方面，地方政府應大力引導各物流企業鋪設覆蓋多數農產品生產區域的物流中轉站。另一方面，物流企業還應積極建設特色農產品冷鏈物流，滿足農產品保鮮需低溫儲存的特點，提高物流配送效率，加強在硬件設施和人員方面的配備，如企業可以配置倉儲設施，購買配套車輛等，實現物流企業與地方農產品企業和農戶利益的雙贏。

3、提高農產品網絡營銷的應用能力

提高農產品網絡營銷的應用能力應從以下兩方面著手。一方面，農產品企業和農戶應利用多種多樣的電商模式進行網絡營銷。目前，對于規模較小的特色農產品企業和農戶來說，從電商平臺即C2C開始，如可以在淘寶、天貓、京東、拍拍等此類電商平臺開設網店，等積累到一定規模，可再向B2B或B2C模式轉變。

4、培養和引進專業化人才

一方面，要對現有的互聯網企業從業人員和農產品生產及銷售企業內的員工進行關于互聯網+和農產品營銷管理方面的培訓，使其能夠在現有的基礎上不斷提升關于互聯網+的意識和技能。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業中引進專業化的人才，使其為現有的人才團隊注入新鮮的血液，通過制定和實施相應的計劃，保證互聯網+背景下農產品營銷管理的順利開展。（作者單位為黃岡師范學院商學院）

基金項目：黃岡師范學院校級青年科研基金項目，項目編號：2015020803