到印度去創(chuàng)業(yè)

中國輸出的，不僅僅是“中國制造”，還有新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。這是中國在全球化道路上的新景觀。

南方周末特約撰稿 胡劍龍

印度班加羅爾和美國紐約代表兩種不同的喧囂。

2017年12月21日，接通萬洪微信時(shí)，我端坐在班加羅爾甘地路上的Barton廣場，汽車?yán)嚷曇豢滩煌＃冶灰粋€(gè)巨大的噪聲氣旋圍住。

這一天，他在紐約，身后是中國在線信貸企業(yè)生產(chǎn)出的財(cái)富喧囂。在趣店、和信貸、拍拍貸、信而富、融360之后，分期樂母公司樂信即將上市。“陪分期樂的兄弟們看看，感受下。”

除了“與有榮焉”的參與感，更有萬洪的自我期許。私底下，和班加羅爾華人圈的朋友相處時(shí)，他并不掩飾自己的目標(biāo)——把印度版分期樂KrazyBee送到納斯達(dá)克。

KrazyBee的出現(xiàn)，預(yù)示著中國全球化道路上的新景觀。如今，中國輸出的，不僅僅是五花八門的“中國制造”，還有新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

“逃離”深圳

派駐班加羅爾華為研究院五年后，2015年底，萬洪被華為調(diào)回深圳總部。兩個(gè)月后，他決定離職，回到班加羅爾。

張鵬曾在康佳印度工作五年，“走在（深圳）大街上，就自然地咧開嘴笑”。他說，每次回深圳，這里的秩序感都讓他很舒暢，但在印度卻是奢侈品。而奉調(diào)回國，對(duì)在海外打拼的華為員工，同樣意味著幸運(yùn)。

班加羅爾號(hào)稱印度硅谷，即便在交通效率普遍不高的印度，班加羅爾也以“堵城“著稱。Hosur路貫城而過，兩側(cè)都是些馳名世界的企業(yè)。但是，在早高峰，10公里的路程，常常需要耗費(fèi)兩小時(shí)。

揣著干出一個(gè)印度版“分期樂”的夢想，萬洪回到班加羅爾的寶石科創(chuàng)園區(qū)。華為印度研究院曾在這里辦公。

“當(dāng)時(shí)就在研究分期樂，想著去驗(yàn)證這種中國模式在印度有沒有可能性。”萬洪說。

他在深圳羅湖口岸邊的公寓里琢磨時(shí)，結(jié)識(shí)了樓下的鄰居，一位分期樂的員工。他把萬洪介紹給分期樂的高管。后來在班加羅爾成立的KrazyBee，其種子資金就來自分期樂。

“為什么他們會(huì)投你？”

“其實(shí)，我們不是印度第一家，印度已經(jīng)有人開干了。我們晚了四五個(gè)月。”

還好，萬洪趕上了印度互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)口。2015年正是印度的互金元年。如今被風(fēng)險(xiǎn)投資家追捧的企業(yè)，比如Bankbazzr、Incred、Capital Float等，都在2015年成立。

華為基因

KrazyBee的初心，也來自他在華為印度研究所工作時(shí)遭受的“挫折”。

那時(shí)，他負(fù)責(zé)華為手機(jī)在印度高校的銷售。很快他就意識(shí)到，這是塊難啃的骨頭。目前，印度的人均GDP約為中國的五分之一，購買力非常有限，大部分印度學(xué)生的月支出，少于5000盧比（約合500人民幣），這意味著，不吃不喝，也要兩三個(gè)月才能買部手機(jī)。

萬洪到印度銀行，詢問能否給學(xué)生提供消費(fèi)貸款，銀行反問他，“你怎么能相信學(xué)生呢？”

在印度大學(xué)遭受的“挫折”，也并非沒有回報(bào)。首先，他對(duì)印度大學(xué)生的“痛點(diǎn)”了然如心；其次，他在印度的高校建立了強(qiáng)大的資源網(wǎng)絡(luò)。在成立近兩年后，Krazybee的員工數(shù)已過百人，他們還管理著兩千多名分布于全印的兼職學(xué)生。

而位于班加羅爾東北部whitefield區(qū)的華為研究所，可謂萬洪的另一所印度母校。

萬洪出生于江西景德鎮(zhèn)，2005年從武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，同系校友包括小米創(chuàng)始人雷軍。雷軍一向?qū)ξ浯笮Ｓ殃P(guān)照有加，KrazyBee最近一輪的800萬美金融資，悉數(shù)來自小米。

華為是萬洪的第一份工作。2010年，他被派到印度研究院。在華為系統(tǒng)，印度研究院享有盛名。在海外，除印度外，華為還在墨西哥、羅馬尼亞設(shè)立研究院。其中，印度研究院共有三千多名印度員工，規(guī)模最大。萬洪在這里工作了6年。

他的一位前同事評(píng)價(jià)萬洪，“在我們這里，他也挺有個(gè)性的，認(rèn)準(zhǔn)的事情，一定會(huì)堅(jiān)持，推著印度人往前。“

華為印度研究院的中國員工一百多人，籃球場、KTV、中國食堂等，一應(yīng)俱全。加上所在的whitefield區(qū)距離市中心較遠(yuǎn)，大部分華為工程師與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)接觸甚少。

萬洪是這些“理工男”里的另類。“因?yàn)槲矣⒄Z比較好，經(jīng)常有印度企業(yè)或者什么官員來參觀，都是我去接待。”他由此接觸到大量印度人。

而華為作為最先“走出去”的中國企業(yè)，它積累的全球化管理經(jīng)驗(yàn)，也惠及到從華為走出去的創(chuàng)業(yè)者。

萬洪感嘆，“印度研究院真是把印度人用到了極致，兩千多名員工，大部分時(shí)間，都在全球各地給客戶提供技術(shù)服務(wù)。”

Chinda組合

在印度華人創(chuàng)業(yè)圈，萬洪和其CEO印度人Madhusudan的Chinda組合，著實(shí)讓人“眼紅”。

Madhusudan和萬洪共事六年，雙方的家庭成員，他們都很熟悉。大部分中國創(chuàng)業(yè)者，來印度不到三年，找到“靠譜”的印度管理者，成為創(chuàng)業(yè)路上最大的障礙。

“一天兩次喝茶的時(shí)間，上午一次，下午一次，一去就是一個(gè)小時(shí)，你說怎么搞？”

“不讓喝茶，有的員工就不干了。”

“經(jīng)常請(qǐng)假。剛有人說家里結(jié)婚，請(qǐng)假一個(gè)星期。還沒上班幾天，又說什么家里叔叔死了，又要請(qǐng)十幾天。”

印度員工的“奇葩”表現(xiàn)，成為中國創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)時(shí)的談資。

“你讓中國人去管理印度人，他（印度人）不搞死你呢？”他反問，“只能讓印度人去管理印度人。”這也是他從華為學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)。

“中國人的作用，就是制定計(jì)劃和戰(zhàn)略，并和印度合伙人達(dá)成一致，然后，讓他去執(zhí)行。”

顯然，這得益于他和印度人長期相處的經(jīng)驗(yàn)。“印度人和中國人，某種程度很相似的。改變生活的欲望也很強(qiáng)烈。”他解釋。

他觀察到，“尤其是社會(huì)地位比較低的人，他們以前因?yàn)榉N姓低，社會(huì)階層固化，沒有機(jī)會(huì)。過去二十多年，信息和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，印度很多低種姓人得以改變命運(yùn)。”

這讓萬洪相信，印度受目標(biāo)驅(qū)使，是可能的。

在印度，KrazyBee的Chinda模式成為中國創(chuàng)業(yè)者效仿的對(duì)象。而在資本市場，中國投資者們也正在挖掘互聯(lián)網(wǎng)出海的中國創(chuàng)業(yè)者們，以上海的大觀資本為例，他們投資的創(chuàng)業(yè)公司遍布全球，包括美國、南非、印尼等。

在班加羅爾的寶石科創(chuàng)園區(qū)，每個(gè)月都會(huì)有新的中國創(chuàng)業(yè)者在此落戶。

（應(yīng)被訪者要求，張鵬為化名）