貧困村如何煉成“中原淘寶第一村”

吳智星

進入11月，“雙11”的血拼氣息就撲面而來。素有“中原淘寶第一村”之稱的桑坡：幾個月前就開始生產訂單不斷、門店里的取貨人不絕、快遞小哥忙碌收件、倉庫已被堆滿……近些年，伴隨著淘寶的發展，加上微商的刺激，桑坡大小實體商鋪發展至496家，網店更超過1000家，年實現電商產值達7億元。

在河南桑坡村，平均6個人中就有一個開淘寶店，電商年產值達7億元，日發6萬件，月銷三四億元。一個曾經的貧困村，如何逆襲成為“中原淘寶第一村”？“雙11”臨近，筆者探訪這里，帶你了解桑坡華麗轉身的故事。

桑坡，位于河南焦作孟州市城東8公里處，在6500多人的普通村莊中，卻開起了1000多家網店。2014年，阿里巴巴根據大數據統計分析桑坡網店開設情況后，認證其為河南首個淘寶村。

頭頂“中原淘寶第一村”的響亮名號，桑坡的產品遠銷美國、澳大利亞等國家。在這里，村民們有著多種致富手段，抱著玩一玩態度嘗試的年輕人，也曾有人年賺200萬元。但你可能想不到，成為孟州頂尖富村前，桑坡曾是一個貧困的地方。

曾經的毛皮之都

早在明代鄭和下西洋時，桑坡的毛皮就漂洋過海，遠銷異邦。“毛皮之都”是這個村子的別稱。而到了清代，民間已有了“只知桑坡，不知孟縣”的說法。

據桑坡村志記載，清末民初，是桑坡產業最興旺的時期，當時著名的作坊和商號有“全興和”“義順和”“興盛蘭”“興盛玉”，其中，丁氏兄弟創辦的“全興和”，旺季要雇200多人，日產熟皮2000多張，在漢口等地開有“興合商行”。

“興盛蘭”“興盛玉”則以做工講究、貨真價實而著稱，供不應求。村里老人稱：“在漢口，南方姑娘如果沒有‘興盛蘭的皮襖做嫁妝，是不肯出嫁的。”

因生產力所限，當時的工人將生皮用小棍一張張抽打，去除雜質，用工具統一梳理毛皮。洗皮也是原始工藝，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后投放四五張羊皮，下一人用力“蹬缸”（即蹬踩羊皮），如此反復，將皮洗凈……煩冗的工序下，制作一張熟皮，最短也要7天。而后，桑坡村毛皮行業漸漸發展。

但災荒和戰亂毀掉了一切。抗日戰爭期間，桑坡損失極為慘重。據史料記載，桑坡曾經四次遭到日軍轟炸，“大街瓦礫斑斑，商鋪十市十空”。1943年，桑坡又遭遇旱災、蝗災，多數村民以樹皮充饑。村里能走的都走了，剩下不足900人。

桑坡村民、今年61歲的丁培然聽他爺爺講，當時也想帶著孩子遠走他鄉，但是走之前，地里有了收成，“也就留下了”。可是，因為連續的災害與人禍，桑坡的毛皮產業遭遇了前所未有的打擊。

富起來的桑坡“被”轉型

在丁培然的印象里，桑坡男人在很長一段時間里，“都娶不到媳婦，太窮了，啥都沒有，連飯也吃不飽”。這個情況在新中國成立以后，才漸漸改善。

1978年后，村干部帶頭做起了熟皮生意，看著賺錢，村民也紛紛效仿。

到了1991年年底，從事毛皮加工的農戶能占全村近八成。后來，生意漸火，桑坡又探索出“公司+農戶”的新形式解放生產力，村里也開始建設毛皮城工業區和毛皮加工一條街。

回憶起那段時光，丁培然說，當時桑坡人先去洛陽買羊皮，買完又去河北、內蒙古、新疆，還是不夠，只能到澳大利亞。孟州市委宣傳部工作人員說，桑坡現在可以消化澳大利亞出口的80%的羊皮。

丁培然回憶，到外地收購羊皮的時候，“把放了多年的那種羊皮都收了回來。”1993年，桑坡全村人步入小康。桑坡村由過去一年人均分配53.03元的貧困村變成了孟州第一富的村莊，毛皮產業徹底成為桑坡的支柱產業。

孟州人小王回憶第一次到桑坡的情景時說：“都說桑坡有錢，也沒見過這樣的啊！”就是在那個時候，丁培然給自家蓋起了三層樓。

村里富裕后，村民一直在做著半成品加工生意。桑坡產的羊皮大都發往廣州、溫州，制鞋、制衣，產品多為外銷。

到了1997年，亞洲金融危機爆發，廣州、溫州鞋廠紛紛減少訂單。

沒料到嚴冬來得如此突然，看著一車車羊皮拉到倉庫，堆在樓上，日復一日，把自己的三層樓都裝滿了，沒有辦法，丁培然跟同村人一塊，雇人把羊皮拉到廣州“賤賣”，“收的140元一張，賣70元”。處理也沒市場，丁培然等人在廣州待了兩個月才回家。

而環境問題也是雪上加霜，毛皮加工業屬于重污染行業，不僅費水，化學物質還會造成水污染。21世紀初，桑坡村被環保部列為重金屬污染重點督察對象。環境治理期間，桑坡村年產值由25億元下滑到15億元。

退無可退，難則思變。經濟形勢、環保壓力倒逼桑坡人轉型，產業不得不升級。桑坡人達成共識，賺錢不能害了子孫，很多人建廠，自發掏錢安裝污水處理設備。

“羊皮沒人要，就自己生產鞋。”這個時候，桑坡人又撿起老祖宗的手藝，做鞋、制衣，自己生產，自己銷售。

電商春風襲來

正在桑坡人抓破頭皮想銷路時，電商興起，淘寶來了，微商又至，桑坡人再次抓住機會，把自己生產的鞋和其他毛皮制品賣了出去。

在電商大潮中，桑坡線上線下并舉，實體商鋪發展至496家，網店更超過1000家，年均實現電商產值7億元。

李濤是圓通快遞桑坡站的負責人，去年，他“鳥槍換炮”，把村西的辦公地搬到了東邊的物流集聚區。一塊扎堆的還有中通、韻達、順豐等，在別的鄉村，很難見到這么多物流點。

李濤說，現在每天能收貨2000件左右，以往到“雙11”能有4000多件。看著眼前200多平方米的房子，他還想再換個更大的地方辦公，“還是不夠用。”每天到了下午，李濤手下的快遞員就會前往棲鳳路、文化路、商貿大道兩旁的店鋪取件。那里有496家店鋪的貨等著快遞員去取。

桑坡村有個特點：凡是臨街的房子，都用來做了商鋪，其中賣鞋的占了絕大多數。制鞋、檢查、打包、裝箱、交給快遞員，圍繞線上“訂單”，桑坡人終日忙碌著。從街上走過會發現，每家店里都碼放著幾堆待寄出的鞋盒，一排又一排。

一家名為“澳麗雅”的店鋪，女店員正在核對收件人的信息，她旁邊放著五六摞快遞填寫單，“當天中午，已經有一個快遞小哥拉走一批了。”她說：“去年‘雙11期間，因為訂單太多，物流有限，很多貨都沒有及時發出去。”她算了下，去年“雙11”期間，光順豐一家運費，就花了他們1萬多元。

據統計，旺季時，桑坡村平均每天發貨量超過6萬件，單月銷售額為三四億元。而在“雙11”前，商家也會積極備貨，等待著高峰期來臨。筆者在桑坡皮毛產業園區的一個倉庫里看見，成品鞋都已打包裝好，滿滿當當，等待出倉。據老板說，有1萬多件。

丁培然是桑坡第一批開淘寶店鋪賣鞋的人，他家店鋪日均銷量百余雙。去年“雙11”前，他家的1萬雙鞋就被代理商和散戶搶購一空。

第一年，他們在淘寶上賣出去幾百雙鞋。“買家有東北的、北京的、成都的，感覺這個真厲害，好像全國人都能買到我的鞋。”從此，丁培然家多了一個銷售渠道。那段時間，村里的人看丁培然家賺錢了，漸漸也都開起了網店。

“現在想都沒想到。”丁培然推了推自己的眼鏡，語氣里透出些自豪。現在，他店的等級是三個鉆石。再過幾天就是“雙11”，因為去年有顧客囤貨，今年到現在為止，訂單較少，丁培然說：“今年‘雙11人們都趨于理性。”

做微商年入百萬元 比淘寶店還賺錢

每天的下午四五點后，桑坡才開始真正忙碌起來。每到傍晚，從四里八鄉前來買貨的商客、電商、微商便擠滿桑坡街道。大家來店里看貨、選貨，店主根據每日所接到的訂單，再到附近工廠提貨，然后，趕在物流發貨攬件之前，將貨物發往全國各地。而這種繁忙的狀態，每年能從10月持續到來年2月。

走在桑坡的街頭，沒人停留，細心觀察的話，大多數的店鋪門頭上，都會多一個綠色的微信標志。不時有年輕的女子，三三兩兩，開著電動汽車，裝鞋離開。她們就是活躍在朋友圈中的微商。有的是從鄭州、東北、山東趕過來的。

“我的貨咋樣了？”“這個鞋還有沒有？”她們口中的鞋，說的是雪地靴，也是桑坡現在銷量最大的產品。前幾年，雪地靴爆紅，而作為皮毛之鄉的桑坡瞅準商機，村民紛紛開始做起雪地靴生意。

桑坡人丁佳，本身做羊皮生意。有一天，朋友問丁佳，為啥他接觸羊皮，卻不見宣傳。于是丁佳就在朋友圈試著宣傳，還真有人評論詢問價格。抱著“玩一玩”的心態，丁佳做起了微商。去年，通過微商，丁佳賺了200多萬元。“這比我主業還賺錢呢。”除了鞋，丁佳還代理桑坡本地一些自主品牌的衣服。

筆者詢問不同的商鋪，除了淘寶，微商漸漸成了他們倚重的渠道，且大有超越淘寶之勢。

現如今，桑坡作為“皮藝”小鎮，已被列入焦作市2017年特色小鎮創建名單，并將再投資30億元，推動桑坡從二產向三產轉移，這對桑坡來說，可能又將是個機遇。