余慧 換個玩法做傳媒

思語

“我們現在正在推行一種新的品牌導流方式。”英翼傳媒創始人余慧一邊說，一邊點開IPAD上的播放器，播放出一部普通的韓劇。但當女主角在鏡頭前走過時，余慧的手機屏幕上，立刻跳出了與女主角同款高跟鞋的品牌介紹和購買鏈接。

早在兩三年前，業內人士就描繪過這樣的場景，用戶在看電視的同時，只需打開手機上的某個相關購物APP，就會自動搜索到電視內容出現的產品。只是那時是設想，現在英翼傳媒將其變成了現實。

從理論上分析，對品牌而言，這項技術是監測流量變現，計算精準投放的最好辦法之一，但對于內容生產者來說，無疑是給自己挖了個大坑：如果內容吸引不到觀眾，品牌將無法導流。

余慧對此并不擔心，她的答案是，走傳統的廣告路線雖然簡單易行，但對于一家公司而言，絕不是良性的發展路線。“只有為客戶創造真正的價值，客戶才會為你的服務買單。”這是余慧在公司里最常說的一句話，也是她創業十年來一直堅信的企業價值觀。

作為央視《極客出發》、北京衛視《機會來了》、第一財經《夢想下一戰》等多檔精品節目的出品方，英翼傳媒早已不是一家單純的傳媒公司。余慧說，英翼傳媒是一家專業的多媒體內容提供商，致力于財經、綜藝類品牌內容的IP出品以及打造，以原創IP為主以及基于IP的衍生品和跨媒體運營。“這些年我們在行業里率先推出了《機會來了》、《極客出發》這樣的科技類節目，我們打造的節目，除了財經類外，科技類綜藝是主打。通過對科技節目的布局，英翼傳媒更貼切的說是一家科技傳媒公司。”

一面是好的節目內容產出，另一面基于優質的節目內容打造衍生產品。英翼做了一個手機APP投融資平臺，把在全球尋找到的好科技項目除了在節目中展示，還全部以3分鐘短視頻的方式在這個投融資平臺上展示，讓投資人更直觀看到項目。同時英翼還和產業園區合作成立了基金，這些項目可以獲得資金支持，落地到產業園區，并獲得英翼發起的“全球免費極客科學實驗室”的使用權。

另外，英翼的科技節目還與一些電商平臺開展合作，通過“超聲波”的手段，讓電視機前的觀眾能夠實時買到這些產品。也就是本文一開始余慧用手機展示的導流方式。

這看似與傳媒公司完全不搭的合作項目，便是余慧所說的IP衍生品。也是英翼傳媒與其他節目制作公司的最大不同。

最初，英翼的角色也只是專注內容的出品方，但在節目制作和播出過程中，參加節目的企業和投資人，有的找到了適合的投資方，有的找到的好項目。

余慧在開心的同時，也思考起了自身的定位。“總能在你們的節目中找到好項目，不如我也投資你們公司。”節目中嘉賓的一句話，讓余慧豁然開朗：在為投資者和創業者開通良性渠道的同時，我們為什么不能參與其中。“我們基于節目做了大量的衍生，我們的布局不僅僅局限于節目，我們的目標是借由節目的形式推廣科技，讓科技更好的為生活所服務，讓更多人受益于科技。”

十年磨一劍，看看英翼傳媒強大的股東陣容，中國排名前十的基金，有五家名列其中，顯然英翼傳媒已經做好了騰飛的準備。endprint