淺談經濟一體化下中小型企業的營銷戰略管理

文/郜梓亦，天津財經大學2015級MBA

淺談經濟一體化下中小型企業的營銷戰略管理

文/郜梓亦，天津財經大學2015級MBA

在經濟一體化條件下，全球經濟結構發生了巨大變化，在中國市場出現了很多機會的同時，也面臨著更多的挑戰。國內市場競爭因此也更加繁雜多變。縱觀國內外各大企業，優勝劣汰，出現了明顯的兩極分化的問題。尤其是中小企業自身在市場中本來就處于劣勢，那么加強對企業自身的系統化，科學化的營銷戰略管理是必不可少的。這就需要眼光長遠，根據當前企業內外形勢做出總體性的規劃，這也關系到企業在市場競爭中是否能夠謀取生存與發展，它更決定著企業的核心競爭力。因此，在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執行正確的企業營銷管理戰略，已經成為企業當前首要任務。

中小企業；營銷戰略；長遠發展；勢在必行

二十一世紀，注定是經濟迅猛發展的時期，中國企業面臨著機遇與挑戰共存的局面，尤其是一些中小型企業，他們的市場營銷觀念傳統守舊不思進取，市場營銷戰略基本不存在，也缺乏戰略制定和執行能力，根本不能充分發展營銷創新能力。因此，如果中小型企業想要在經濟一體化的大潮中占的一席之地，那么對自身企業進行營銷戰略調整勢，建立健全營銷戰略方案，發揮全員參與營銷戰略模式，提高戰略的執行力等就勢在必行。

所謂市場營銷戰略，是指在分析企業內外部環境的基礎上，在現代市場營銷觀念下，為實現企業營銷目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和長遠的規劃。沒有正確制定營銷戰略的企業，其生命力注定是不會長久的。若要在市場競爭中具有堅強的競爭力，必須制定正確適合的營銷戰略，這樣才能在時代發展中脫穎而出。

很多中小型企業在全球經濟一體化下一旦遇到繁雜的競爭與挑戰，就會措手不及從而陷入困境，這就是因為這些中小型企業對于市場營銷戰略的制定與執行極其不重視導致的結果，下面針對中小型企業在營銷戰略管理上存在的不足之處進行分析：

1 中小型企業營銷戰略中的不足之處

1.1 缺乏戰略思想和長遠目標

大部分成長期的中小企業，根本沒有意識到制定營銷戰略的重要性，其發展目標僅出于對地方資源的短期市場需求，缺乏長遠的戰略目標。另一部分中小企業，對企業營銷環境的分析不科學，營銷觀念狹隘陳舊，認為環境或市場變化太快，沒有制定營銷戰略的意義，他們對營銷戰略在企業中的地位以及應該怎樣發展都沒有明確的目標，使企業的發展停留在原地，在當前市場經濟中沒有實質性的競爭力。

1.2 缺乏現代先進的營銷戰略理念

縱觀當前全球經濟發展趨勢，互聯網營銷戰略形式已經在市場上盛行，對于許多抓住互聯網機遇的企業來說這是難得的機遇，許多國際優秀企業已經形成了網絡營銷戰略的正確模式。而相對來說國內的網絡應用則才剛剛起步，如果廣大中小企業能夠積極制定低成本高效率的網絡營銷的戰略，那么將擁有更多的競爭優勢。

1.3 缺乏準確的營銷戰略定位

很多中小企業出于針對市場的需求所制定的一些規劃，沒有從長遠持續發展的趨勢考察。現在的市場買方的地位已大于賣方，消費者已經成為了當前營銷的重心。現代的營銷是“攻心為上”，消費者的心意選擇是營銷的終極目標。然而許多中小企業對消費者內心需求的調研不夠貼心化實際化，導致對市場的定位不夠精準，更缺乏對產品的改造創新能力，從而失去了擴大經營范圍的機會，經不住市場上不斷涌現“經濟增長點”的誘惑，不能一如既往地執行既定的戰略，使企業經營風險增大，危機企業的生存和發展。

2 中小型企業營銷戰略的改進方案

2.1 確定現代網絡營銷戰略方案

當前網絡營銷的迅速發展，是對傳統營銷模式的重大突破，特別是為中小企業營銷者打開一種新的營銷局面。首先，中小企業在建立企業網站時要結合自身特點，并做好長期維護和宣傳的打算。通過網絡優可提升中小企業自身產品的影響力，確保企業盡快占據市場，獲得關注。其次，企業要結合自身產品銷售特點，建立新的網絡營銷戰略，做好客服售后的服務工作。最后，對營銷物流配送體系進行整改，做好基層物流系統和與網上客服服務系統的聯系，制定及時、安全送貨上門的物流運輸體系，更好的提升網絡營銷的效果。

2.2 為企業發展精準定位

定位理論是由營銷專家艾·里斯與杰克·特勞特提出來的。他們認為，“定位是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中”。那么市場定位如何對公司的產品進行設計，使其能在目標顧客心目中占有一個獨特、有價值的位置，是當今市場定位的基本要求。對消費者只能接收有限的信息、討厭復雜、缺乏安全感、想法容易失去焦點的思考模式進行了解，有利于以幫助企業占領消費者心目中的位置。唯其如此，才能在市場上贏得有利的競爭地位。縱觀多元化的中國市場，無論是新興的海爾、聯想，還是百年老店同仁堂、張裕葡萄酒，它們發展告訴我們，專業化發展之路，是我們絕大多數中小企業創造競爭力的惟一選擇。

結語

在經濟一體化迅猛發展的大勢下，中小企業只有準確定位自己的產品性質，改變提升自身營銷戰略能力，建造屬于自己的獨特品牌，才能夠做好自己的企業。在積極探索中不斷創新，不斷前進，把自身的產品專業化，精細化，把自己的品牌深入人心。在習主席倡導的中國一路一帶戰略的實施下，中小企業的發展會有新的巨大空間。

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郜梓亦（1989-）女，天津人，漢，MBA在讀，研究方向：mba財務管理-稅務籌劃。