市場經濟條件下中小型企業經營戰略的思考

文/馬釗，天津財經大學2015級MBA

市場經濟條件下中小型企業經營戰略的思考

文/馬釗，天津財經大學2015級MBA

隨著國民經濟的飛速發展，中小型企業在市場中占據了越來越大的份額，逐漸成為國民經濟的重要組成部分。而競爭環境復雜多變，中小型企業如何在市場經濟條件下穩定發展成為了重要的問題。本文以現階段市場經濟條件為基礎，對中小型企業的經營戰略進行了思考。

市場經濟；中小型企業；經營戰略

隨著科技和經濟的飛速發展，中小型企業在國民經濟中的地位越來越重要，中小型企業的發展狀況對于維護社會穩定以及促進各個地區經濟發展具有重大的意義。中小企業要想在瞬息萬變的市場中穩定發展，必須能夠根據市場的變化發展情況制定相應的營銷策略。

1 中小型企業營銷策略的意義

目前市場正在由“賣方市場”轉向“買方市場”，中小型企業所面臨的經營環境將與以往不同。市場競爭日趨激烈，企業經營環境復雜多變，只有運籌帷幄才能求得發展，企業戰略正是決定企業命運的關鍵。中小型企業的營銷策略，要以其自身發展為基礎，結合實際，為企業的發展方向提出最優的方案。經營戰略需要分析企業的內外環境以及企業的能力，然后建立相對理想的企業經營計劃。由于外界環境和企業自身因素都不是一成不變的，因此經營策略不可避免地具有一定的風險性。制定合適的營銷策略，對于企業的生存與發展具有重大的意義。

2 新形勢下中小型企業經營戰略的特點

（1）長期性。中小型企業較之大中型企業，其經濟實力與發展基礎都比較薄弱，因此在制定經營戰略時比較缺乏長遠規劃，在一定程度上這限制了企業的發展。為了推動中小企業的發展，為其制定長期發展戰略時一定要兼顧全局，結合自身實際，從實際出發，把推動企業全面發展作為根本性衡量標準。

（2）全局性與抗爭性。全局性指制定中小型企業的發展戰略時應當把握全局，而不是將戰略制定的重點放在一些細枝末節上。經營戰略是企業發展的全局性和指導性的方案，是其未來發展情況的大致方向，它不是經營戰術，不必關注企業發展中的很多細節問題。簡單地說，經營戰略只是一個框架型的設計過程。抗爭性是指經營戰略應當能夠幫助企業自激烈的市場競爭當中搶占先機，并且能夠針對不同的競爭對手及時調整戰略發展方案的可行性和針對性。

（3）風險性。中小型企業所處的市場環境總會隨著經濟發展環境的變化而變化，經營戰略是針對企業的發展情況制定的，因此發展戰略并不能夠直接指導企業經營，需要在企業發展中的各個階段、產業發展中的各個時期、剎那品所處的不同生命周期階段來具體做出調整，制定最符合當時情況的發展方案。發展戰略不能根據當時的經營情況立刻做出改變，但是市場情況又有著極大的不確定性，所以經營戰略不可避免地具有一定的風險性。對此，管理者應當有所準備，在風險到來時及時采取應對措施，制定出相應的應急方案。

3 市場經濟條件下的企業營銷策略

3.1 營銷體系策略

顧客是市場營銷的出發點和服務對象，營銷的目的是與顧客建立長期穩定的互利關系，企業往往只注重營銷，而對整體的策劃和市場調研等方面的重視程度不夠。通過形成創新的企業文化，培養出與其生存發展相適應的價值觀，從而團聚員工，形成企業內部的向心力和凝聚力，這是一種比較先進的組織形態。技術創新帶來的優勢與大型企業中等級結構復雜和低效率投入相比較，不會因為營銷工作而形象領導層的經理，使得生產趨于專業化，營銷趨于集約化。

3.2 營銷機制策略

目前，中小型企業對于營銷人員采取的考核體系比較單一，往往只有銷售額目一項指標。這樣的考核和分配制度對營銷人員的發展，特別是新近員工的培養很不利。作為營銷第一線上的員工，大家所看重的首要因素就是利益，要激勵營銷與昂，企業必須考慮利益優先。同時還可以充分發揮中小型企業的靈活性，降低市場開發成本，向專業化方向發展。

3.3 營銷隊伍策略

注重營銷人員的思想教育，增強營銷人員的責任意識。面對在資金、技術和規模等多方面都具有絕對優勢的大型企業，中小型企業要站在戰略的高度，對其營銷人員進行多種方式的培訓，盡快提高營銷人員的業務素質，不斷強化營銷隊伍。營銷人員的素質很重要，業務能力和政治素質都要達標，才能在激烈的競爭中取得勝利。因此，優化中小型企業中營銷人員的分配體制是提升其行銷能力的當務之急。開發新產品需要先進的技術以及雄厚的資金，中小型企業在這方面無法和大企業相抗衡。

4 結語

總而言之，在目前的經濟形勢下，中小型企業制定和改進經營戰略的過程是一個連續、動態的過程，企業要持續為之付出努力，這樣經營戰略才會更加完善和有效。我國中小型企業在制定戰略方案時有一定的特殊性，對中小型企業的定位往往是用來調節市場經濟的波動，推動國民經濟的自由發展，因此，我國的中小型企業在現階段必須注重戰略建設。對此，本文首先論述了中小型企業營銷策略的意義，其次研究了新形勢下中小型企業經營戰略的特點，最后提出了一些市場經濟條件下的企業營銷策略，希望能夠為我國中小型企業的快速穩定發展提供幫助。

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