海外石油工程市場管理及開發(fā)常見問題探析

嚴(yán)文靜

中石化中原石油工程有限公司海外工程公司 河南 濮陽 457001

近年來我國石油儲量供不應(yīng)求，已成為石油凈進口國。石油作為現(xiàn)代社會重要的能源資源，各國在石油領(lǐng)域的競爭也日趨白熱化。因此我國也在逐步加大對海外石油貿(mào)易市場的投資，積極爭取海外石油市場。要想在競爭激烈的海外石油市場中占有一席之地，不僅需要增強自身實力，還需要加強市場管理，提高市場開發(fā)利用率，才能在海外石油市場中立于不敗之地。

1 海外石油市場概述

我國政府鼓勵石油企業(yè)“走出去”尋求生存和發(fā)展，使得一大批中國石油企業(yè)承包海外石油工程項目。承包海外石油工程項目，需要中國石油企業(yè)經(jīng)過一系列程序，提供人力、物力、財力、技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)，完成海外石油工程項目獲得外匯收入。與此同時，也為中國石油企業(yè)培養(yǎng)了人才，提高了服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平，積累了工程管理經(jīng)驗。

2 海外石油市場管理問題探析

2.1 戰(zhàn)略管理尚不成熟

企業(yè)戰(zhàn)略管理包括確立企業(yè)宗旨及發(fā)展目標(biāo)。分析市場識別優(yōu)劣資源制定市場戰(zhàn)略方式，然后付諸實踐實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，是企業(yè)管理的首要環(huán)節(jié)。我國石油企業(yè)海外工程起步較晚發(fā)展緩慢，多半還在借鑒西方國家石油企業(yè)的管理方式，而這些管理方式大多并不適合我國石油企業(yè)實際和自身特點。我國石油企業(yè)在海外工程項目中，對自身發(fā)展和市場管理方面缺乏預(yù)見性，在采購管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、業(yè)務(wù)管理、客戶管理等還未形成符合自身實際情況的成熟的管理體系。

2.2 專項人才始終緊缺

受傳統(tǒng)經(jīng)濟體制影響，我國石油領(lǐng)域?qū)ｍ椚瞬沤Y(jié)構(gòu)分配不均，人員主要集中在基層，而具備豐富的專業(yè)技術(shù)性人才相對較少，能夠在海外石油項目中進行專業(yè)營銷管理的人才更是寥寥無幾。整個工程隊伍的知識及人才結(jié)構(gòu)不能滿足國際化需求，高端人才的稀缺更是限制了企業(yè)在國際市場中的發(fā)展。

2.3 管理機制存在局限

就目前我國石油企業(yè)在海外市場的運行情況來看，發(fā)展過程過于看重眼前而忽略長遠(yuǎn)效益，缺乏長期規(guī)劃。尤其是在市場營銷方面，項目運行周期較短，尋找戰(zhàn)略合作伙伴急功近利缺乏長遠(yuǎn)考慮。實現(xiàn)管理目標(biāo)與項目成員利益之間關(guān)聯(lián)性較小，缺乏執(zhí)行力和創(chuàng)新精神。

2.4 管理機制改進措施

針對以上幾點分析，我國企業(yè)首先要做的是完善管理體系，明確戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃好企業(yè)在海外市場發(fā)展中的總?cè)蝿?wù)和總要求。做好市場定位，從自身實際情況出發(fā)制定管理體系。其次加大對石油行業(yè)專業(yè)人才尤其是高端人才的培養(yǎng)。另外加強宏觀調(diào)控，注重石油資源可持續(xù)發(fā)展性及長遠(yuǎn)利益。

3 海外石油市場開發(fā)問題探析

3.1 企業(yè)之間缺乏合作

我國石油企業(yè)在爭奪海外市場過程中，過于注重競爭而忽略了合作的重要性，甚至是國內(nèi)各企業(yè)之間的合作。各企業(yè)在海外項目的投資機構(gòu)各有差異，在尋找項目方面也存在封閉性，導(dǎo)致各企業(yè)在開發(fā)海外市場中缺乏技術(shù)交流與資金融通，單兵作戰(zhàn)很難與歐美國家成熟企業(yè)相抗衡。

3.2 防風(fēng)險意識薄弱

由于石油資源不可再生性及與日俱增的需求量，導(dǎo)致國際市場對石油的競爭愈發(fā)激烈，因此海外石油市場的開發(fā)必然伴隨著風(fēng)險。而我國石油企業(yè)本身發(fā)展不足缺乏核心競爭力，在占領(lǐng)海外石油市場時容易走高風(fēng)險高投入的道路，這對企業(yè)發(fā)展極其不利。

3.3 資金分配不合理

資金作為企業(yè)重要因素，在海外石油市場中更是舉足輕重。我國企業(yè)在開發(fā)海外石油市場中缺少融資渠道且資金分配不合理。盲目使用資金，開發(fā)投資比例不均，投資方向單一等，使得市場渠道開發(fā)越來越狹窄，甚至?xí)ヒ恍┖庙椖浚@種惡性循環(huán)會使企業(yè)陷入泥潭無法自拔。

3.4 市場成本較高

許多發(fā)達國家在海外石油市場中經(jīng)營已有多年經(jīng)驗，基本已占領(lǐng)體系健全及保障性較高的石油資源。而我國石油企業(yè)對海外市場拓展起步較晚，在這樣的背景下，想要參與競爭國際石油市場，尤其是競爭高端市場，需要付出的代價就要大得多。而市場爭奪與開發(fā)常常會出現(xiàn)惡性競爭，不但對企業(yè)不利甚至還會使企業(yè)蒙受損失。

3.5 開發(fā)機制改進措施

要想加大對海外石油市場的開發(fā)，首先就是集中分散的企業(yè)實力，加強企業(yè)之間相互協(xié)作一致對外，最大限度提高我國企業(yè)在海外市場中的競爭優(yōu)勢；其次全面分析市場形勢，增加防風(fēng)險意識；綜合考慮企業(yè)自身實力和投資項目的收益情況，確保資金能夠合理分配；最重要是掌握國際領(lǐng)先技術(shù)，提高企業(yè)核心競爭力。

4 結(jié)束語

經(jīng)過以上簡要分析，我國企業(yè)在占領(lǐng)海外石油市場的同時，在管理與開發(fā)方面還存在著很大欠缺。由于起步晚發(fā)展緩慢缺乏優(yōu)勢，面臨著巨大挑戰(zhàn)。因此需要各企業(yè)不斷探索改進并完善企業(yè)管理和開發(fā)機制，對內(nèi)加強管理，對外提高自身競爭力，才能不斷提高海外石油市場的份額，提高企業(yè)品牌價值和經(jīng)濟效益。

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