通信企業精確營銷戰略

陳光珉

通信企業精確營銷戰略

陳光珉

通信企業精確營銷戰略實現自身的快速發展，通信企業要根據自身現狀制定合理的營銷計劃，擺脫傳統營銷模式帶來的阻礙，采用差異化的營銷戰略滿足用戶多樣化需求，注重自主創新產品，并通過多種渠道實現市場營銷全過程管理，有效提高自身的競爭實力。

深入分析通信企業營銷現狀，并運用多種營銷戰略滿足通信業務的發展需求，在形勢下要引用先進的通信技術改變以往的營銷方式，綜合分析多種因素對通信業務的影響，從根本上解決業務開發過程中遇到的問題。企業要注重自身的品牌形象，從多個方面擴寬營銷管理渠道，積極面對市場經濟帶來的挑戰和機遇，并采用差異化的營銷戰略，切實實現通信企業的快速發展。

通信企業的營銷現狀

隨著通信企業的快速發展，各大運營商受諸多因素的影響處于止步不前的狀態，導致營銷過程中出現更多問題，在激烈市場競爭中沒有自主創新的企業品牌，無法滿足多樣化的市場需求，現階段的通信市場趨于飽和狀態，如果沒有及時轉變營銷模式，不利于推動通信企業新型產業鏈的發展。為此，通信企業要與時俱進積極引用先進的技術設備，轉變傳統的營銷模式，自主創新企業品牌逐步提升在市場競爭中的影響力，很多大型的通信企業要認識要精確營銷戰略，采用不同的營銷模式積極應對市場經濟的轉變，加大對先進技術的投資力度，將開發業務的工作重心轉向服務中心，促使品牌營銷模式取得最佳的經濟效益。從社會經濟的運作狀態分析市場經濟的變化，合理制定企業營銷計劃，為用戶提供更加便利的通信工具。此外，通信企業要想提高生產效率，就必須要重視營銷戰略的創新和改革，利用互聯網平臺可以加快產業鏈的發展，滿足用戶對通信技術多樣化需求，從而鞏固企業通信在市場中的地位。

通信企業精確營銷戰略

注重企業品牌營銷戰略。當前，通信企業要注重品牌營銷戰略，逐步提高自主創新品牌的影響力。通信企業可以利用新媒體技術加大對品牌的宣傳力度，使用戶及時了解到企業的自創品牌，積極采取品牌戰略，有效提高企業在市場中的競爭力。此外，要想發揮品牌的優勢和特點，首先，企業要認識到品牌營銷的重要性，這樣才能在實際發展過程中樹立良好的品牌形象，為用戶提供值得信任的品牌產品，品牌營銷戰略能夠吸引用戶的廣泛關注，切實做好售后服務和維修工作，并在此基礎上不斷更新業務積極開發新產品，為樹立企業的品牌形象奠定基礎，企業的品牌形象直接關系要自身的服務水平，要從用戶的需求出發不斷提高產品的質量，有利于樹立良好的企業形象。其次，通信企業要積極引用先進通信技術，借助優質與用戶之間形成和諧的關系，找準用戶的需求點加大對公益事業的投資力度，為打造企業品牌提供保障，品牌營銷戰略有利于推動企業的可持續發展，更重要的是為用戶提供優質的服務。

采用差異化的營銷戰略。通信企業采用差異化的營銷戰略，使自身的產品、營銷模式、管理方法區別于其他企業，充分發揮差異化營銷戰略的作用，改變傳統的營銷指導思想，逐步完善企業的經營理念，深入分析用戶的需求，制定完善的差異化營銷戰略。首先，要運用先進的技術在市場競爭中樹立差異化的營銷特點，移動營銷商運用差異化的營銷戰略，并將用戶的需求放在首要位置，實現最佳的經濟效益。因此，企業必須要認識到差異化營銷戰略的重要性，不斷創新具有多元化的產品帶給用戶全新的感受，把握好發展方向，從多個方面深入落實差異化特征，在眾多戰略中每一種營銷戰略對企業的發展都具有重要意義，對于通信企業而言，選擇相匹配的營銷戰略是非常重要的。其次，企業要考慮到用戶的需求，并根據自身的經營狀況和規模選擇差異化的營銷戰略，在產品的價格和性能上充分體現差異化的優勢。因此，為保證通信技術和產品具有獨特的性能，并在市場經濟中占據領先地位，要積極采用差異化營銷戰略，并通過自主創新，使企業的產品和服務不同于其他通信企業，是一種取得優勢增強實力的重要營銷戰略。

注重渠道營銷管理戰略。在信息時代的背景下，要想推動通信企業的快速發展，就必須要注重渠道營銷戰略，渠道營銷戰略為各個通信公司設定相應的戰略目標，并通過多種渠道有效實現營銷戰略目標，渠道管理作為通信企業的核心部分，渠道管理人員要相互配合，共同努力合作完成營銷任務，避免營銷過程中出現渠道沖突。目前，很多通信企業不重視渠道營銷管理戰略，導致企業的發展速度緩慢，無法滿足用戶的需求。為此，通信企業要與時俱進，積極開展營銷活動，并在營銷過程中不斷擴寬營銷渠道，并認識到渠道營銷管理戰略的重要性。各大通信企業要采用渠道管理營銷戰略，有效提升自身在市場經濟中的核心競爭力，針對不同的品牌要運用不同的營銷渠道，以不同的渠道滿足用戶對通信技術的需求，在現有的渠道營銷中不斷注入新的元素，在品牌經銷商中運用不同形式的渠道管理品牌的價格，從源頭上解決供需矛盾，避免各個代理渠道發生沖突。另外，通信企業要與渠道成員合作完成營銷活動，對于擴寬營銷渠道起到關鍵作用，形成獨具特色的企業品牌，對于整個渠道要加強管理和評估，在渠道營銷管理中一旦發現弱點要采取相應的措施進行解決，從而提高通信企業在市場中的占有率。

現階段的通信企業要精確營銷戰略，注重渠道營銷管理戰略，促使企業朝著正確的方向發展，渠道管理已經成為企業重要組成部分，一切營銷活動要以渠道營銷戰略為中心，并采用差異化的營銷戰略，促使管理渠道具有多元化和多樣化的特點。同時，企業要注重企業品牌營銷戰略，打造良好的品牌形象，并以用戶的需求點設計營銷計劃，切實滿足用戶對信息技術的需求，從而體現通信企業在市場經濟中領先地位。

（作者單位：廣西區通信產業服務有限公司南寧分公司）