電能替代的市場推廣策略及實施

陳 煒

電能替代的市場推廣策略及實施

陳 煒

目前電力替代的市場推廣力度以及市場推廣策略也存在著一定的問題，基于多年的從業經驗，對于如何更好就電能替代其他能源的市場推廣提出自己的一些看法。

隨著我國改革開放以來，我國經濟經歷著突飛猛進的發展，這就使得其他行業也同樣經歷著日新月異的增長，這同樣也包括電力行業。我國的電力行業在最近三十幾年產生了巨大的產值，同時隨著技術的增強，使得電能的產生方式更加的多樣化，更加的清潔化，也使得電力在一定程度上變成了一種類似于可再生能源的清潔能源。而且工業化進程的不斷加速，以及其他不可再生能源的不斷消耗，比如煤炭和石油，而且這些能源的使用污染性比較大。人們對于健康生活的不斷追求和環保意識的不斷增強，使得電能替代其他能源的消耗越來越迫切，也成為了一種可以解決目前嚴重環境問題的一條思路。但是電能替代其他能源的路徑走得并不快，主觀存在的原因就包括電力部門對于電能替代的市場推廣能力不高，使得進展比較緩慢。

電能替代市場推廣能力提升的理論基礎

提升市場推廣能力的理論基礎大概可以分為兩個大類，即市場營銷理論和競爭力理論。

市場營銷理論。市場營銷理論，顧名思義，就是如何市場營銷方面的理論，它包括兩個方面的內容，分別為STP理論和關系營銷理論。STP理論，也稱為市場定位理論，也就是根據市場的需求來進行企業產品定位的理論，這個理論認為，市場的需求方不是固定的，會有不同的需求，企業要根據不同的需求來提高產品，不能死板、單一地來提供產品。關系營銷理論是產品供應方與其他相關方進行營銷所發生的過程中所產生的理論闡述。

競爭力理論。競爭力理論是針對于企業而言的，是在于企業如何評價自己的競爭力，進而能夠使得企業能夠把握提升自己的市場開拓能力。競爭力理論大概包含三個方面，即勞動分工論、比較優勢論和安德魯斯的SWOT分析法。勞動分工論認為企業之間進行分工協作能夠在很大程度上提升企業的生產效率，進而能夠提升企業的競爭力，這個理論最初是由亞當·斯密提出來的。比較優勢論對于企業而言是非常有用的，對于它的分析能夠讓企業認識到自己的優勢在哪里，進而提升企業的能力。SWOT分析法又叫做態勢分析，它是一種總體分析。

電能替代提升市場推廣能力的市場發展戰略

明確電能替代市場推廣能力戰略。 對于想要實施電能替代的電力企業而言，想要具體提升電能替代的市場推廣能力，首先需要確定自身的市場推廣能力戰略，即制定計劃來如何進行自己市場推廣能力的提升。在這個方面，一般也分為兩步來進行實施。第一，就是企業要非常準確的把握市場推廣的態勢；第二，才是在上面的基礎上具體明確電能替代市場推廣的戰略。

加強成本控制以增強電器企業資本運營力。企業的目的是為了盈利的，對于電力企業而言也是如此。但是在企業市場推廣的過程中，會產生很多市場推廣成本，所以對于電力企業而言，需要很好地控制市場推廣成本，能夠使得電力企業開拓所用出去的成本能夠產生最大的價值，進而能夠使得電力企業更好的發展。

注重科技創新的基礎上培育電器企業市場推廣能力。 電力企業的市場推廣能力也需要建立在電力企業的技術創新的基礎上，對于電力企業來說，具有很好的技術優勢，自己所提供的產品以及技術能夠在整個市場具有優勢性，能夠使得提供的電力更加穩定，使得價格更加便宜，就能夠使得企業的市場推廣更加容易，而這就需要技術的創新性，這種情況對于電力企業同樣適用。

提升市場推廣能力的主要措施和對策

重視市場調研。如何能夠很好的對市場進行開拓，就需要加大對于市場的關注，從市場本身出發才能更好的進行市場開拓，這對于電力企業也是同樣適用。電力企業需要重視和加強對于市場的調研，在對市場調研深入了解的基礎上來采取相應的辦法，才能夠更好的提升電力企業的市場推廣能力。

采用多樣化的方式進入目標市場。 企業想要進入市場，不能僅僅采取單一、老套的模式，這樣方法會顯得很單調，也會沒多大效率。在進行所想要的市場開拓的時候，電力企業應該使用多樣的方法，在多樣化的方法之下，才能夠照顧市場中的多重需求者，進而擴大更大的市場。

把握政策契機和政府補貼。對于政府而言，目前都是倡導使用電能來替代其他能源的使用，在這種國家政策的倡導之下，對于下面地區所使用的禁止使用某種能源的時候，能夠及時地跟進對于電能的使用，進而使得電能替代的市場推廣得到加大。比如有一些地方，政府明文規定，禁止使用煤氣來進行冬天的供熱，因為這會對于環境造成很大的破壞，也會造成不可再生能源的嚴重浪費。在這個時候，電能設備的相關企業應該抓住這個機會，向廣大居民推廣電爐制熱的好處，使得居民能夠扭轉以前依靠煤氣供熱的習慣，進而使用電爐供熱，這樣就會使得電能替代的市場更加一步擴大。

注重信息整合。建立健全信息收集和傳遞機制，全面整合市場信息、行業信息、客戶用電申請信息以及客戶主要生產設備及節能需求等信息，市場人員在分析相關信息的基礎上確定潛在推廣對象。市場人員從互聯網、微信、微博等媒體收集行業信息和市場信息，及時了解市場動向，同時從業擴經理及用檢人員處收集匯總客戶用電申請及主要用能設備和節能項目立項等信息，對各類信息進行整合和分析，并初步篩選潛在用戶。通過訪問潛在客戶，了解客戶的用能現狀和需求，全面整合各類信息，為后續推廣工作做準備。

產品促銷與電器品牌整合。全面收集市場上品牌認可度較高的熱泵熱水鍋爐、電磁爐的供應商信息，了解各品牌的優點、特點和價位等信息，為電力客戶提供全面的設備供應信息，方便客戶選擇。建立客戶與技術方的交流平臺，為客戶咨詢業務提供便利。

由于電能的可再生性以及清潔型，以及隨著技術的進步使得電能的產生的方式更加多樣化，這就使得電能替代其他能源的使用成為一種趨勢。在這個過程中，相關從業人員，要努力地進行市場推廣，進而實現更好的電能替代的現實。

（作者單位：國網福州供電公司）