我國中小企業合作與競爭戰略分析

文/孫昊楠,山東師范大學商學院

我國中小企業合作與競爭戰略分析

文/孫昊楠,山東師范大學商學院

近年來，隨著我國中小企業的快速發展，一系列經濟政策的刺激效應顯現，但由于技術資源開發，產業規模，競爭力和政策扶持等方面的差異，中小企業在發展實踐中有很多不同的特點，其企業規模、發展前景與盈利能力差距較大，這既因為各種先天條件的不足，也是因為其發展戰略和對策不符合市場經濟發展的要求。本文采用合作與競爭理論，區域經濟理論，旨在分析我國中小企業在市場競爭的過程中，如何與其他中小企業和大型企業開展不同形式的聯合，以提高自身競爭力。

中小企業、競爭與合作戰略

1 前言

因為企業是在相互競爭的環境中生存和發展的，在之前研究企業戰略管理的文獻中，學術界研究更多的是企業的競爭戰略。也正是由于日益激烈的競爭環境，企業逐漸學習積累了各種各樣的戰略管理方式，學術界在此基礎上發展形成了一系列戰略管理學派。因為相互競爭的最終結局注定是“零和博弈”，殘酷的企業競爭事實說明，單純的相互競爭往往導致兩敗俱傷，不利于我國中小企業群體的發展。互聯網時代，網絡信息技術發展迅速，顧客的需求日益多元化，企業發展所必須的資源日益稀缺，市場競爭越來越激烈，而處于激烈競爭市場中的企業，尤其是中小企業僅僅依靠自身的條件難以得到長久的發展。在此基礎上，學術界對于合作這一新興戰略的研究應運而生，它能夠使企業的資源更為合理的配置，促進企業間優勢互補，實現合作共贏。企業開始實施合作競爭的新戰略，通過并購、重組、組建戰略聯盟等方式，開展企業間合作，得以呈現“正和博弈”的結果。

然而在企業戰略在由競爭戰略向合作戰略發展的過程中，產生了一種新型戰略形式，即將競爭與合作戰略結合在一起形成合作競爭戰略。作為一種新興的企業戰略形態，合作競爭戰略突破傳統的企業戰略形式，將合作戰略與競爭戰略有機結合，近年來受到學術界的廣泛關注。

2 概念界定

早在1980年，“競爭戰略”由著名美國學者波特首次提出，從經濟學理論上來看,產品重復引發了競爭。首先,企業推出同類產品,即產品結構同構。也就是說,不同企業或廠商生產同類或相似產品就必然會引發競爭,產品市場競爭又會導致產品質量、售后服務水平等方面的差異化。一定區域內同類或相似產品的競爭是無法避免的,產品市場競爭會提高產業發展水平,提高產品科技含量，刺激技術或產品創新,而競爭的另一后果可能會使有差別的其它一部分產品被淘汰出市場,甚至會導致部分企業破產倒閉,這同樣也是競爭者關注和擔心的問題。另外,從集群理論出發,生產經營相私或相關產品的企業更傾向于集中在同一區域。企業集群必然會導致信息和市場的聚集以及交易成本的減少,企業集群而引發的激烈競爭也可以推動企業提升自身競爭力。但是,企業聚集引發激烈競爭的同時也會導致優勝劣汰的結果,造成過度競爭，其結果往往是兩敗俱傷。所以，競爭中的合作自然成為同類企業競爭發展中的必然選擇①。Bernard William認為，企業之間的合作是在企業在不受合作方直接控制的前提下，共同承擔一起參與企業行為的風險的行為。企業合作是指企業間通過提供互補性的稀缺資源、先進的技術和卓越的能力，以追求共同利益，實現共同目標的行為（Aselord，1988）。合作競爭概念由布蘭登勃格和內勒巴夫首次提出，他們認為企業之間其實是可以實現非零和博弈即正和博弈的。

3 中小企業合作與競爭的可行性分析

3.1 政策歧視

中國在具體決策上，不僅少有支持中小企業發展的優惠政策，與之相反，對中小企業還有一定程度的歧視，使中小企業與中小企業和大企業競爭之間的競爭不平等的機會。作為引導當地經濟發展的大企業，解決當地人口就業等問題也有較明顯直接的效果，多年來各級政府更傾向于支持大企業發展，使大規模企業在納稅，融資成本，土地使用政策等方面有很多優惠。在各級政府側重支持大企業的過程中，各級政府只對大型企業形成感興趣，而在政策制定中，各種資源配置傾向于大企業和企業集團，自然忽視制定發展中小企業的扶持政策，因而小企業難以進入資本市場，即使進入也在掙扎。即使表現良好，中小企業或私營企業成長良好，也難以獲得滿足發展需求所籌集資金進行必要的生產經營的研發需求。

3.2 市場歧視

中小企業由于企業規模小，經營或商品單一等固有的弱點，經營風險和財務風險較高，在資本市場中往往受到歧視。中國目前對中小企業的財政扶持政策力度小，金融市場的發展遠不能滿足中小企業在金融市場上的融資需求，導致中小企業獲得資金支持貸款條件遠比大規模企業苛刻，民營企業比公有制企業要嚴格。因此，中小企業在政府政策，財政支持和銀行貸款等方面獲得的支持較少。目前，銀行嚴格控制中小企業申請貸款以降低信用風險，銀行一般要求企業申請貸款抵押或擔保，而由于中小企業資產負債少，資產負債普遍較高，主要和債券信用評級低原因，中小企業難以找到穩定平穩的融資渠道，資本市場中小企業直接融資更加困難。

3.3 技術開發能力低

技術開發能力低下導致中國中小企業創新能力不足，技術水平普遍較低，技術水平發展落后。許多中小企業使用10年以上的設備或手動設備進行生產,這些企業基本上沒有技術創新和技術開發能力。據有關資料顯示，技術創新不足，導致中小企業發展態勢“軟”，技術發展水平薄弱②。而由于中小企業的規模限制，中小企業一般在產業鏈中處于較低水平，只能從事低附加值生產和經營活動，難以為企業發展和規模擴張獲得足夠的利潤。

4 實現合作與競爭的對策

4.1 實行反壟斷法，制定規范化市場紀律。反壟斷法的實施是確保市場監管機制充分發揮職能，遏制不良競爭的關鍵手段，否則一旦市場壟斷現象出現，市場信息將被扭曲甚至被誤解，企業，消費者等市場參與者不能及時獲取有效的市場信息，政府無法及時出臺措施控制市場行為。對市場的壟斷也阻礙了市場對資源的合理配置，將使壟斷競爭更加激烈，市場秩序更加混亂，不利于資本市場的健康發展。

4.2 積極組建支持中小企業的政府機構和非政府組織的發展。中小企業的發展除了良好的市場環境，加強法律法規的保護外，還應該取得一系列的扶持機構的幫助。目前，支持中小企業發展的政府組織和非政府組織發展水平落后。在這個階段，我們應該建立一個具備相關職能的政府機構，鼓勵和支持非政府組織的發展。只有在政府機構，半官方組織以及網絡三維結構的非政府組織的扶持下，中小企業的發展才能得到充分的支持③。

4.3 政府部門要采取適當的扶持政策，降低中小企業進入市場的門檻，提升中小企業在行業中的競爭力，為發展中小企業增添力量。只有中小企業數量的增加才能打破一些大型企業的主要行業壟斷局面，同時中小企業的涌入也可以刺激行業市場的活力，增強競爭力的行業。充分競爭激發許多競爭策略之間的合作，促進中小企業形成規模效應，實現資源和信息共享，降低交易成本，節約社會資源，促進行業發展。

4.4 建立信貸機制是減少企業合作風險的保障，對企業合作戰略的制定和實施至關重要。如果沒有建立信貸機制，就會引起相互懷疑，相互隱瞞，阻礙信息流動，影響合作效率，最終影響到雙方合作的最終目標。合作伙伴之間的高度信任將減少甚至消除這些障礙，促進互補資源的交流，降低企業運營成本，提升企業績效。高度信任也有利于減少合作伙伴之間的機會主義行為，有助于減少合作成員之間的利益沖突，更好地發揮合作的良好效果。

4.5 加強宣傳教育，培養社會合作與競爭的意識，良好的合作與競爭不依賴于個體企業的競爭合作，而是在良好的合作與合作氛圍下，多家企業參與結果。合作競爭對中小企業發展尤為重要。中小企業的競爭意識越強，合作競爭的參與程度越高，社會合作氛圍越強，中小企業越來越受益于合作與競爭。加強全社會的合作意識和競爭意識，使全國公民相信共同認識，認同和追求合作競爭戰略。為了增強社會心理契約的約束力，要求各方共同努力，使合作形成一種競爭，一種文化。

【注釋】

①張玉春：《企業合作競爭戰略績效的影響因素分析》，《經濟師》，2013年第1期。

②馮文娜，楊蕙馨：《合作性競爭行為與合作性競爭績效的關系：聯盟結構的中介效應分析》，《中國工業經濟》，2011年12月。

③孫坤：《中小企業合作與競爭》，《商業研究》，2004年11月。