高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題的探討

文/周富軍 李云 趙文嘉，麗江師范高等?？茖W校

高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題的探討

文/周富軍 李云 趙文嘉，麗江師范高等專科學校

高職高專市場營銷專業(yè)就業(yè)多走向銷售崗位，有著自身獨特特點和要求?，F(xiàn)在高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中，存在教學內(nèi)容缺乏專業(yè)性，教學模式保持傳統(tǒng)模式為主，定位不明確，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗教師隊伍的問題。可以通過構(gòu)建科學規(guī)范的實踐教學體系，以能力為中心培養(yǎng)人才，培養(yǎng)復合型人才，來構(gòu)建新形式下市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。

1 市場營銷專業(yè)就業(yè)特點

市場營銷是主要屬于理論性的學科，理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。

2 高職市場營銷專業(yè)現(xiàn)存困難

2.1 教學內(nèi)容缺乏專業(yè)性

市場營銷學屬于“軟科學”理論與實踐難以把握，大多數(shù)高職營銷專業(yè)普遍重視理論知識的灌輸，學習內(nèi)容太空與市場的實際崗位工作存在很大的差距，三年的學習學生只掌握了系統(tǒng)的理論知識，培養(yǎng)的學生大多數(shù)感覺什么都能營銷，但到了工作崗位后卻感到什么都不會營銷。特別是專業(yè)性很強的崗位，由于他們對所營銷的商品不熟悉，缺乏必要的專業(yè)知識而大大影響其市場營銷的能力。如汽車營銷、房地產(chǎn)營銷，藥品營銷、金融營銷等行業(yè)往往被具備該專業(yè)知識而缺乏營銷知識的高職學生的一個小小培訓就取而代之。

2.2 教學模式保持傳統(tǒng)模式為主

當今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進行教學的形勢下,很多高職高專類院校因為資金的不足,難以引進多媒體教學設備,因此,市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進行。在課堂上,大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學生被動地理解,看案例,無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實際體驗。因此,面對著單調(diào)、枯燥、被動的教學模式,基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣,從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質(zhì)特征無法實現(xiàn)。

2.3 定位不明確

高職教育市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標,是培養(yǎng)出能夠適應社會的發(fā)展需求,掌握市場營銷策劃及售后管理服務的一系列相關工作的基礎專業(yè)知識和技能,具有較強的營銷能力,市場營銷和企業(yè)管理都能兼顧的多技能人才。但目前的情況是,一些高職院校忽視了自身修學年限短,在有限的時間里讓學生掌握專業(yè)理論知識和實踐技能的特點,在課程設置、教學方式和教學計劃的安排上,一味仿照本科教學,忽略了對學生實踐動手能力的培養(yǎng),這樣的教學模式就導致了培養(yǎng)出的學生理論水平弱于本科生、動手技能弱于中專生的尷尬境地。

2.4 缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗教師隊伍的問題

當前我國高校與外界企業(yè)缺乏一定的溝通和交流，不太了解企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀及具體運作中存在的重點問題，市場營銷專業(yè)的教師普遍缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，其所掌握的理論知識也不能與企業(yè)營銷實踐進行有效對接;沒有充分的時間和精力投入到實踐教學中，由于教學、科研等工作占據(jù)了絕大部分時間;有些教師雖具有實踐經(jīng)驗，但也只是在企業(yè)兼職過，所學得的內(nèi)容都不夠全面、專業(yè)。因此，一定程度上影響了實踐教學效果，從事實踐教學的大部分都是職稱不高或?qū)嵺`經(jīng)驗不足的教師。

3 高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

3.1 建立獨立規(guī)范的實踐教學體系，突出實踐教學

加強和突出教學，大力提高學生得職業(yè)技能，要通過各個實踐環(huán)節(jié)的改進和加強來實現(xiàn)和保證，通過安排內(nèi)容豐富、形式多樣的課外活動和社會實踐，進行專業(yè)素質(zhì)、意志品質(zhì)、合作精神、競爭意識和創(chuàng)新意識教育。高職院?？梢越M建廣告策劃興趣小組、市場調(diào)研小組、課外興趣小組等，將活動課程安排在假期和課余時間。學生通過實習了解實習單位和崗位情況，決定是否聘用。同時根據(jù)實習單位生產(chǎn)建設的實際了解當前工作情況，為單位解決實際問題，贏得實習單位的認可。

3.2 以能力結(jié)構(gòu)為中心的市場營銷人才的培養(yǎng)

培養(yǎng)學生的實踐應用能力，則應該在教學過程中進行一些階段性實訓：例如提供具體案例讓學生設計市場調(diào)查方案、營銷策劃，通過相應軟件系統(tǒng)讓學生在學校實訓室進行貿(mào)易模擬操作，通過課內(nèi)實訓可提高學生動手操作的能力，以便以后能直接接手相應工作。對于學生的公關談判能力、營銷心理能力、創(chuàng)新能力等的培養(yǎng)，可通過在課余時間舉行營銷沙龍活動來提高學生的這些能力。營銷沙龍活動可包括以下一些形式：第一，從校外聘請營銷專家、企業(yè)家等來學校開設學術(shù)講座；第二，開展學生專題演講或營銷辯論會活動；第三，進行模擬演練。

3.3 培養(yǎng)復合型人才

大多數(shù)企業(yè)對營銷人才的素養(yǎng)提出了極高的要求，因此，營銷人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。從長遠來看，具有一定的行業(yè)、產(chǎn)品專業(yè)知識，又懂得市場營銷技能的復合型營銷人才會受到用人單位的青睞。例如品牌行業(yè)企業(yè)在招聘營銷人才時，除學歷、專業(yè)外，對行業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)知識就提出了較高的要求。所以，在市場營銷專業(yè)人才供需逐步趨向平衡的未來，以及大量非營銷專業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營銷行業(yè)，企業(yè)對營銷專業(yè)人才的需求會向著既懂營銷技能又懂得行業(yè)、專業(yè)知識的復合型營銷人才方向轉(zhuǎn)變。

[1]王丹,項桂娥.基于職業(yè)能力導向的市場營銷專業(yè)課程體系優(yōu)化探索——以池州學院市場營銷專業(yè)為例[J].池州學院學報.2016(02)

[2]王玉霞.應用型本科高校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與實踐[J].赤峰學院學報(自然科學版).2016(08)

麗江師范高等?？茖W校2016年特色專業(yè)市場營銷研究論文；2016麗江市科技計劃項目《互聯(lián)網(wǎng)+時代下麗江農(nóng)家樂發(fā)展研究》課題論文，課題編號2016LJSFK013。