如何打造國際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

如何打造國際一流的鉆井工程公司

文/趙春杰，勝利石油管理局黃河鉆井總公司

當前，國際油價“跌跌不休”，國民經濟換擋減速，國家能源開采轉變戰略，提出了“以采代產”的方針，集團公司首次提出不以追求產量為原則組織油田開發，按油價波動彈性安排產量的要求。特別是當低油價逼近自產油的盈虧平衡點后，“量價”雙降驟然來襲，內部市場多數陷入了“無米為炊，饑寒交迫”的“極寒”期，迫使石油工程板塊不得不在聚焦內涵式發展，探索質量效益可持續發展道路的同時，學習中原加快走出去步伐，轉型高端、拓展海外市場。如今，鉆井行業唯有清醒認識新常態、新形勢，牢固樹立“掙錢保生存、保發展”的理念，放棄對油價的幻想，聚焦自身、苦練內功，把市場開發的“寒冬期”轉化為質量效益的‘提升期’，把企業經營的“困難期”轉化為轉型發展的“機遇期”，把公司上市治理的“適應期”轉化為深化改革的“突破期”，釋放改革紅利、激發內部活力，把劣勢轉變為潛力，把優勢打造成強勢，全面實現管理優化升級，才能變壓力為動力，變危機為機遇，確保公司平穩過“冬”。

1 對國際石油工程市場態勢的分析

1.1 石油工程技術服務市場競爭激烈

全球原油市場供大于求近60萬桶/日。由此引發了油價的“斷崖式”下跌，迅速逼近除沙特等個別國家以外，大多數石油生產國的盈虧平衡點,各石油出產國壓力陡增，美國、加拿大等國紛紛放緩了石油開采節奏。在需求放緩、庫存積壓、市場萎縮的形勢下，全世界油服公司的重心都在向沙特等歐佩克國家傾斜，未來面臨的市場競爭必然更加激烈和嚴酷。

1.2 國際石油寡頭在高端市場仍然處于壟斷地位

我們石油工程公司則是以工程施工加技術服務的全產業鏈服務商，雖然在一體化、綜合服務上有一定優勢，但是利潤相對較薄、工程施工比重大、毛利率低、門檻低、員工隊伍多等劣勢，也嚴重地制約著我們沖擊國際市場、躋身高端服務領域的能量。

1.3 國際鉆井業務經營風險持續加大

近年來，世界石油探明儲量增速有限，新增產能集中在深海和低滲透頁巖層等非常規油氣藏，鉆井開采向深井、超深井、復雜井、非常規井等方向發展，對技術、裝備、成本的要求越來越高。同時，國際油氣工程付款方式除了現款、銀行海外工程保函等方式以外，以油品分成折價支付工程款，油品轉售第三方進行支付等實物支付方式和第三方支付方式同樣是支付的重要手段。

2 如何打造國際一流鉆井工程公司

基于上述分析，勝利鉆井要在日趨激烈的競爭中贏得優勢，就必須圍繞集團公司建設綜合性國際能源公司發展目標，切實深化改革、轉型發展，走“集約化、一體化、專業化”的內涵式發展道路，持續去重去臃、壓縮用工總量，控制隊伍規模，打造特色技術，合理計劃投資，逐步打造具有競爭力的綜合性石油工程技術服務公司。

2.1 加快體制機制改革，適應開拓國際市場需要

（1）推行簡政放權，發揮項目組管理的堡壘作用。在借鑒了國際油服巨頭的“矩陣式”組織結構后，工程公司縱向上采用分公司、子公司的形式，橫向上按作業區劃分成若干地區項目部，這種縱橫交叉結合的“矩陣式結構”，管理層級高度精簡集約，效率非常高。

（2）強化海外中心職能，使之成為獨立核算、自主經營、自負盈虧和自我發展的經營實體。成立專業的國際鉆井公司，將海外市場作為主戰場，逐步擴大國際市場業務，在工程公司的支持扶助下，走上完全獨立核算、自主經營、自負盈虧和自我發展的道路，是完全可能的，也是有利于工程公司對外市場拓展和發揮公司整體優勢的。

2.2 接軌國際化標準，為全面進入國際市場創造便利

（1）進一步理順內部關系。鉆井工程服務作為最主要的石油工業專業工程服務，在國際市場上已經形成了一套完整、規范的體系，其基本構成為以提供鉆機服務為龍頭，以固井、測井、中途測試、地質錄井、泥漿、定向服務、取心、下套管和油管服務等為配套服務項目的綜合工程服務，有時還延伸到設計、咨詢和相關的采購服務。

（2）建立精干、高效的后勤保障體系。到境外進行施工作業遠離我們已建立的后勤保障體系，建立項目所在國或地區后勤保障和支持基地是至關重要的，通過海外項目部尋找接續工作量、負責人員的接待和中轉，同時處理各種公共關系，在國內外建立起健全的信息收集、處理與決策機構，形成快捷、高效的信息網絡。

2.3 發揮自身優勢，因地制宜選取適應的經營策略

目前，勝利工程公司石油鉆井板塊開拓國外市場正處于發力助跑發展階段，還需要從實際出發，重視運用對外經營的策略，揚長避短，才能真正發揮出自身優勢，搶占有利位置。

（1）發揮整體優勢，聯合開拓國外市場。發揮整體優勢，依靠整體力量開拓國外市場，是當前工程公司鉆井系統開拓國際市場的重要策略。既要發揮油田的整體優勢，通過對外獨立承攬國外油氣田或區塊開發為龍頭，帶動鉆井系統打入國際市場，形成市場聯動效應；又要發揮勝利鉆井的整體優勢，加強油田鉆井系統內部的合作和資源優化配置，以某一優勢項目或技術為龍頭，聯合出擊，開拓國外市場，協調對外市場競爭策略。

（2）實施品牌戰略，打好“勝利鉆井鐵軍”品牌。實施品牌戰略可以增加信息來源，有利于市場營銷，降低市場開發費用。長城鉆井公司的成功很大程度上得益于它的品牌。如今，“長城鉆井”已成為CNPC非常重要的品牌資源，品牌戰略不容小覷。

2.4 引導員工“為生存而超越”，舉起外拓市場的大旗

全面做好員工的形勢任務教育，徹底掐滅對油價、對內部市場的期待與幻想，幫助全員做好知識結構、業務方向上的規劃、調整與提升，引導大家自覺投身國際一流鉆井鐵軍建設和國際化鉆井人才隊伍建設，高舉“為生存而超越”的大旗，聚焦自身強內涵，創新挖潛補短板，學英語、鉆業務、練技能，鳳凰涅槃，破繭重生，為勝利石油工程公司在海外開疆擴土貢獻力量。

總之，勝利工程公司應在現有基礎上，不斷向集約化、專業化和一體化轉變，積極學習兄弟公司的成功經驗和技術，主動建立合作關系，形成牢固的利益共享、風險分擔合作伙伴關系，放棄低端、低效市場，汲取現有外部井隊的經驗教訓，注重培養國際化管理和專業人才，注重培育特色技術服務，注重控制經營成本，提高單井單機盈利能力，逐步在國際高端鉆井市場中做穩做大、做優做強。