魯泰紡織：創新共贏，不斷擴大“朋友圈”

文/王翔

魯泰紡織：創新共贏，不斷擴大“朋友圈”

文/王翔

作為全球知名的高檔色織面料供應商和頂級品牌襯衫生產商，魯泰紡織股份有限公司開拓國際市場的能力令業內同仁贊嘆不已。日前，在上海，記者采訪到魯泰紡織股份有限公司的負責人，就魯泰的全面國際化戰略、不斷完善的國際營銷渠道和生產基地建設等方面，劇透一些“干貨”。

聚焦點：“快”

近年來魯泰持續發力“魯泰創造”,工業化+信息化融合成效顯現。進一步健全魯泰生產方式(LTPS),全產業鏈龍頭智能化初露雛形。基于完善的精益生產模式，魯泰積極“走出去”在國際市場擴大戰果，先后在柬埔寨、緬甸、越南等國建設生產基地,在意大利設立了設計機構、在美國設立了市場服務機構,充分發揮國際資源優勢,實現國際化產業布局。研發費用率4.8%,維持在較高水平，近年來成功開發600多項新技術、新產品,與科研院所、高校、戰略客戶和重要供應商保持長期技術合作關系，“朋友圈”不斷擴大。

“魯泰在越南投資的新廠，到年底產量可達270萬米，色織面料魯泰的全球總月產量1,800-1,900萬米。我們現在是用時間換利潤，發展目標聚焦在‘快’，即快速研發、快速推廣、快速上市，spend money換成spend time，即讓客戶減少消費的時間，這是因為時間比金錢還要重要”，該負責人表示，以前只要品質好，能夠按時按質按量交出去，企業就能夠盈利。現在，僅僅做到這些已經不夠了，需要迅速抓住客戶的需求，更關鍵的是快速地研發生產出來。而要真正做到快速的研發和技術，只有與合作比較密切的世界領先的纖維生產企業才能實現。英威達就是這樣一個戰略合作伙伴。”

當初剛引進LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術時，魯泰希望能將免熨與LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術相融合，進行了幾輪開發，結果都沒能成功，所以后來請來了英威達在青島的技術人員，經過一天的討論，又做了幾個方案，經過充分論證，就把這個問題解決了，這個項目的成功執行，也讓魯泰獲得了一年500萬米的喜人銷量。另外，魯泰希望要給客戶做定制開發，這樣就要求團隊必須對纖維研究得很透，因為客戶的要求既多又復雜。有時候僅靠魯泰的單打獨斗是很難解決問題的，所以需要跟英威達進行密切合作，有些研發或者設計需要在纖維的基礎上進行調整，有時會需要單獨的一種纖維，有時會需要幾種纖維，所以需要齊心協力進行。

和客戶一起聯合開發，即與客戶聯合設計，深度融合，這樣才能快速地掌握客戶需求。魯泰紡織的優勢是規模很大，質量又好。規模大，是優勢，也可以說是劣勢，因為大，所以難以調動，但是如果規模大卻運營得靈活，就變成了優勢。如何把劣勢轉化成優勢，就是魯泰這幾年主要的工作，關注的是快速開發、快速生產、快速上市。

定制生態鏈打造差異化競爭實力

魯泰近年做出的調整就是圍繞快、差異化和多元化而進行全面調整和發展的，只要接到訂單或者新品開發任務，當季就要推出去，并進行快速推廣。除了快，還需要做到產品的差異化、多元化。

差異化是增強企業競爭優勢和實力的有效手段，為了充分做到差異化，魯泰充分整合外部資源，與英威達等國際化公司聯合進行創新，利用英威達的技術，進行差異化的創新研發和設計。英威達到位的技術服務給魯泰團隊留下了深刻的印象。因為在開發的過程中，避免不了會出現很多問題，英威達的技術人員經常去魯泰公司，與相關工作人員進行交流，同時也與其營銷部門達成了共同開拓市場的思路，有了這個思路保障，技術人員再進行對接和溝通，保證了魯泰高效的創新研發。

“魯泰與客戶及合作伙伴都是融合的關系，而不是買賣關系。我們與英威達，不僅是在技術方面進行整合，還進行供應鏈和價值鏈的整合，我們之間的客戶資源都是進行共享的。”這位負責人表示。魯泰與英威達已經達成協議，LYCRA?(萊卡?) FREEF!T?技術承諾由魯泰專用于開發襯衫市場，即英威達為魯泰做定制開發，而魯泰則大力為客戶做定制開發，形成定制開發的生態鏈，為差異化競爭奠定了堅實的基礎。

創新共贏，不斷擴大“朋友圈”

談及與英威達長達十多年的合作，該負責人表示，英威達是一個非常國際化的、有創新能力的公司，“創新”兩個字是最能代表英威達的，也是魯泰紡織的發展導向，因為“創新”這個紐帶，讓我們攜手走到現在。未來我們希望與英威達繼續在創新的路上攜手共進，繼續擴大我們的“朋友圈”，讓更多、更先進的高端定制產品走進國內外消費者的生活。