健身連鎖業(yè)門口的“野蠻人”

胡柯柯

我對房子配套設(shè)施很大一個(gè)訴求是小區(qū)要有一個(gè)健身房。這個(gè)想法經(jīng)常被朋友笑為“奢侈”，因?yàn)榇蟛糠峙鋫浣∩矸康男^(qū)都屬于當(dāng)?shù)乇容^高端的社區(qū)。

當(dāng)健身房的經(jīng)營面積還停留在動(dòng)輒2000-7000平米的時(shí)候，要每個(gè)小區(qū)配備一個(gè)健身房，可能性就不是很高，但是當(dāng)一個(gè)健身房面積只有200-700平米的時(shí)候，一個(gè)小區(qū)的人口足以養(yǎng)活這么一家健身房。幸運(yùn)的是，我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，總有企業(yè)在想方設(shè)法滿足我們這些平凡人的愿望。

繼社區(qū)超市（便利店）這個(gè)風(fēng)口后，便利店式的健身房又成為了新的風(fēng)口。從2015年起一大批面積在200-700平米之間，以社區(qū)和寫字樓為主要布局地點(diǎn)的小型健身房正在崛起。它們的目標(biāo)是建立1公里健身圈，也就是1公里范圍內(nèi)必然有這樣一家小健身房供你使用。樂刻、光豬圈、超級(jí)猩猩、liking……都是這一健身新模式的實(shí)踐者。雖然他們對外宣稱定位不同，但是在“外行人”看來，他們想做的都是健身行業(yè)“7-11”。

便利店相對于大賣場正如300平米的健身房相對于傳統(tǒng)的健身房。不同的用戶對這兩種健身房各有所需。

小型健身房吸引我的兩個(gè)原因

第一，網(wǎng)點(diǎn)多。

國內(nèi)最大的傳統(tǒng)健身房連鎖品牌目前門店也就百余家，而樂刻的目標(biāo)是要在三年內(nèi)增至5000+門店。如果算上競爭品牌的快速發(fā)展，那么每家小區(qū)有類似這樣一家門店是指日可待的事情了。

健身是一件枯燥無聊的事情，長期堅(jiān)持健身是一件很需要毅力的事情。傳統(tǒng)健身房因?yàn)槊娣e大，經(jīng)營成本高，所以無法密集布局網(wǎng)點(diǎn)。這就導(dǎo)致大部分人就需要付出極高的時(shí)間成本和金錢成本去健身。超級(jí)猩猩的創(chuàng)始人就是因?yàn)闊釔劢∩?，但是每次健身都得開車去商場，一來一回的時(shí)間和油費(fèi)，商場的停車費(fèi)，都讓她覺得健身是一件成本很高的事倩。所以超級(jí)猩猩就誕生。

對大部分人來說，健身房的很多器械如同擺設(shè)，真正使用到的很少。如果有一家健身房，雖然面積小點(diǎn)，器械少點(diǎn)，但是你想要用到的都有，而且就在你家小區(qū)樓下，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

第二、健身軟環(huán)境提升。

小型健身房的硬環(huán)境雖然有所下降，但是軟環(huán)境卻提升了。傳統(tǒng)健身房的盈利點(diǎn)在于私教，所以很多辦了會(huì)籍的會(huì)員都會(huì)遭遇健身教練三番五次地“騷擾”。我在健身房就看到過好多次，會(huì)員在跑步機(jī)上跑步，教練就在旁邊慫恿你力私教。傳統(tǒng)健身房對于團(tuán)操課的開發(fā)也很馬虎，我去過的健身房，團(tuán)操課的人數(shù)都不多，說明用戶體驗(yàn)一般。

但是小型健身房，卻把傳統(tǒng)健身房做得很薄弱的團(tuán)操課大力開發(fā)了。因?yàn)閳F(tuán)操課多樣化，趣味性增加，所以就會(huì)有更多的用戶因?yàn)閳F(tuán)操課而來辦卡了。再加上，新型健身房通過減小面積和人力降低運(yùn)營成本，所以私教課程的推銷就會(huì)減少。整體的用戶體驗(yàn)就會(huì)大大提升。

星巴克賣的不是咖啡，而是除了家和工作地點(diǎn)之外的“第三空間”，這個(gè)“第三空間”兼具社交、休閑娛樂等功能。健身房對于用戶來說，也屬于除了家和工作地點(diǎn)之外的“第三空間”。

所以，如果是一個(gè)無時(shí)無刻不在推銷私教課的健身房，很難讓會(huì)員能夠舒適地享受這“第三空間”。

對小而美的健身房未來發(fā)展趨勢的看法

健康和便利是未來的兩大趨勢。所以結(jié)合健康和便利兩大功能的小型健身房未來一定會(huì)有自己的一席之地。但是行業(yè)利好，并不意味著所有的豬都能站在風(fēng)口飛。這個(gè)行業(yè)必然經(jīng)歷一輪洗牌。

第一步是門口的“野蠻人”倒逼傳統(tǒng)健身房變革。

新零售的出現(xiàn)往往是因?yàn)榕f模式存在很大的弊端，所以需要新的模式來革新。新型的健身房會(huì)干掉傳統(tǒng)的大型健身房嗎？肯定不會(huì)！但是新型健身房的出現(xiàn)，因?yàn)樵沦M(fèi)制、主打操課提升用戶體驗(yàn)等形式，就會(huì)倒逼傳統(tǒng)健身房改革。這時(shí)候，一些粗放經(jīng)營、客戶體驗(yàn)差的健身房就會(huì)被淘汰，而一些意識(shí)到危機(jī)力求變革的健身房，就會(huì)脫穎而出，成為留下來的那些企業(yè)。

第二步小型健身房之間的內(nèi)部竟每，最終優(yōu)勝劣汰。

每一個(gè)風(fēng)口總會(huì)有一大批競爭者，遠(yuǎn)一點(diǎn)的“干團(tuán)大戰(zhàn)”，美團(tuán)成為最后的贏家：滴滴和快遞的血拼；近一點(diǎn)的就是共享單車，ofo和摩拜的血拼（從歷史發(fā)展規(guī)律來看，大概率事件會(huì)收購合并，就看誰是最后贏家了）。

由此可以預(yù)見，現(xiàn)在每一家小型健身房都還在從傳統(tǒng)健身房手中搶用戶，還在教育一大批健身小白收割新用戶。等到每一家都布局得差不多的時(shí)候，用戶就會(huì)飽和，健身房過剩。這時(shí)候，這些小型健身房之間必然要經(jīng)歷一場血拼，最終經(jīng)營能力、創(chuàng)新能力、營銷能力出色的企業(yè)就會(huì)留下來，收割整個(gè)已經(jīng)被教育了的健身市場。

第三步圍繞健身做IP市場。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的新型健身房，肯定不會(huì)滿足于只做線下健身。正如樂刻，99元包月的費(fèi)用，僅購基礎(chǔ)運(yùn)營開支。所以，后期必然會(huì)圍繞著健身這個(gè)IP，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如健身的飲食，健身的服裝等等。樂刻現(xiàn)在已經(jīng)在做樂刻商城了，但是還并沒有具備影響力。相信等到線下門店布局完成以后，這個(gè)商城就會(huì)迅速發(fā)展。

新零售自從被馬云提出來以后，各行各業(yè)都涌現(xiàn)出了新零售。我對于新零售的理解是為了更好的用戶體驗(yàn)，對現(xiàn)有舊零售體制中的弊端進(jìn)行革新，不斷迭代出一種新的消費(fèi)模式。

破壞者出現(xiàn)時(shí)往往是面目可憎，大部分人都招架不住，總是心生排斥。其實(shí)門口的“野蠻人”出現(xiàn)就是對于一種穩(wěn)定現(xiàn)狀的破壞，大部分破壞者的出現(xiàn)都是為了改變現(xiàn)在的弊端。