人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 數(shù)

人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 數(shù)

這個平臺將給交易方至少節(jié)省20個百分點(diǎn)。而原來很多商品的批量貿(mào)易，只有1～2個百分點(diǎn)的利潤。

阿里B2B停在了1.0

1682億元！

這是天貓雙11的數(shù)據(jù)。而在雙11剛起步的2009年，這個數(shù)字還是5000萬元。

阿里的C端業(yè)務(wù)太輝煌了，還有多少人記得阿里是從B2B模式起家的？

電子商務(wù)的早期，馬云認(rèn)為資金流和物流還不成熟，要先從信息流切入。事實(shí)證明這是正確的。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源無不是從信息流切入，為買家和供應(yīng)商搭建起一個信息交換的平臺，促成買賣的成交。

但是，自從阿里開創(chuàng)了淘寶，在C端電商領(lǐng)域一路狂奔，阿里的B2B業(yè)務(wù)就停滯了，一直停留在1.0時代，到現(xiàn)在已經(jīng)17年了！

1.0時代是什么？

就是1688平臺只提供信息流，相當(dāng)于商家交了錢，都能在這兒樹一個廣告牌。1688只是簡單的信息羅列，大家要搜索，然后打電話，詢盤，出差，看貨，談判……把原來線下的那套流程再走一遍，區(qū)別只是在信息獲取這個環(huán)節(jié)，以前是看報紙跑展會，現(xiàn)在是上1688搜。

但是今天，大家連叫個外賣都不打電話、直接在手機(jī)上下單，批量貿(mào)易卻還停留在十幾年前采購員和銷售員全國亂竄的狀態(tài)。

各類企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶由于找不出更好的辦法，只能延續(xù)十幾年來像算命一樣生產(chǎn)、采購、銷售的方式，庫存與各種成本高居不下，效率和利潤率卻越來越低，一遇到價格劇烈波動就損失慘重。新疆的紅棗只能爛到地里當(dāng)肥料，生產(chǎn)一噸鋼材不如炒一盤白菜，大量的煤炭丟棄到港口沖抵裝卸費(fèi)、倉儲費(fèi)，以及“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等事件層出不窮，不但企業(yè)、農(nóng)戶叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，政府也成了熱鍋上的螞蟻，消費(fèi)者的生活也受到了巨大的沖擊。

活路在哪里？

“人人好做”來了！

王偉珍團(tuán)隊(duì)的“人人好做商品交易平臺”要擔(dān)起這個重任！

傳統(tǒng)的批量貿(mào)易，由于信息極度不對稱，需要建立多級經(jīng)銷體系。各級經(jīng)銷商在體系里不斷倒貨，為上游提供“信息服務(wù)”以及“墊資服務(wù)”。

人人好做商品交易平臺的董事長王偉珍要壓縮整個供需鏈條，并將信息徹底透明化——人人好做的解決方案就是直接提供網(wǎng)上自動匹配交易，“全自動批發(fā)，隨時成！人人能做”。

在王偉珍看來，很多批量貿(mào)易的產(chǎn)品，都是同質(zhì)化的，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量相對是一致的。因此這類商品的交易都是貨比三家，一樣的東西買便宜的。

人人好做就是把這個過程搬到網(wǎng)上。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定好，放在平臺上，產(chǎn)地、規(guī)格、型號等都寫得清清楚楚，買方不用看貨就能下單。

下單后，平臺會自動比價，自動把訂單匹配給出價最低的賣方，合同也自動訂立。

之后就是打款提貨。可以分批提，每提一次，就凍結(jié)相應(yīng)的貨款。買方驗(yàn)收貨物之后，就自動解付貨款。

整個過程相當(dāng)于買方發(fā)了一個標(biāo)書，大家過來投標(biāo)，價格最低者得。只不過這個過程全自動了，不需要標(biāo)書，不需要投標(biāo)，也不需要評標(biāo)了。

全自動批發(fā)，沒有人為操作

阿里只是提供信息，買家賣家都要自己找，然后打電話，出差，看貨，談判，簽合同，發(fā)貨，收款。

人人好做則是網(wǎng)上自動匹配交易，去掉了阿里的所有不便，解決了產(chǎn)品質(zhì)量、成本和成交效率等所有問題！

真金白銀擔(dān)保信息和交易的真實(shí)性

賣方下單時要凍結(jié)5%的履約擔(dān)保金，買方也要在下單時凍結(jié)5%的訂金，這兩個款項(xiàng)全部凍結(jié)在買賣雙方各自的銀行賬戶里，買方保證是真買，賣方保證有合格的貨。買方驗(yàn)收貨物之后，雙方才能解凍這兩個資金。

同質(zhì)化商品的利潤率都很低，不過1～2個點(diǎn)，凍結(jié)5%跟要他命似的，所有人都會十分重視。比如賣方在平臺上提供的信息有誤，導(dǎo)致買方驗(yàn)貨之后退貨，光是運(yùn)費(fèi)，賣方就吃不消，還要再扣掉那5%的履約擔(dān)保金。所以，賣方一定會發(fā)合格的貨物給買方，各方面都不可能造假。

銀行監(jiān)管所有資金

雙方掛單后的交易資金都存在指定銀行自己的賬戶，由銀行監(jiān)管，人人好做動不了，這就如同股票的錢是存在證券公司每個股民的賬戶下，由買賣雙方自己操作掌控。

合同可以轉(zhuǎn)讓

生意場上波詭云譎，難免時過境遷，買方在訂立合同后不想要了或用不了那么多，可以在人人好做進(jìn)行部分或全部的合同轉(zhuǎn)讓，以避免違約和造成損失，讓自己的經(jīng)營計劃更加靈活，更加符合實(shí)際。

直指要害！

節(jié)省成本

以前的交易流程，看貨、談判、驗(yàn)貨、結(jié)算，動人動車，全是錢和時間。

人人好做的“全自動批發(fā)，隨時成”的交易方式，將買賣雙方把交易的時間和成本驟降到幾乎為0，不再需要浪費(fèi)時間到處尋覓，只需專心搞好生產(chǎn)、研發(fā)和其他經(jīng)營就行了。

人力差旅住宿時間還是節(jié)省的小頭，盤活庫存才是大頭。

比如買方不用囤貨。買1000噸貨，可以按照最低的經(jīng)濟(jì)批量來提貨，如50噸。買方庫存和資金壓力大幅降低。

既然買方可以分批提貨，那賣方就可以分批生產(chǎn)。賣方可以在人人好做把6個月以內(nèi)的生產(chǎn)計劃掛出來，有了訂單再備料生產(chǎn)，這樣包括上游原料供應(yīng)商之內(nèi)的所有生產(chǎn)性庫存都被壓縮了，甚至可以被壓到0。

備料、庫存、營銷，這些節(jié)點(diǎn)的成本大幅度壓縮，王偉珍測算過，將給交易方至少節(jié)省20個百分點(diǎn)。

而原來很多商品的批量貿(mào)易，都只有1～2個點(diǎn)的利潤。

回扣的天敵

沒有一個老板會盯著采購員干活。不買A家買B家的理由，采購員有一堆，老板不可能一個個去核實(shí)真?zhèn)危谑墙o了采購員灰色收入的空間。

但是在人人好做上，誰也做不了假。什么產(chǎn)品什么價格，成交多少，賣方哪里的，存貨還有多少，老板登錄后一目了然，采購員不敢隱瞞。

交易出真價格

批量貿(mào)易一直都存在賣方報價虛高的問題，買賣雙方必須在談判時斗智斗勇，刺探底價。

但是在人人好做上，訂單是自動匹配給出價最低的賣方。跟股票一樣，填上價格，系統(tǒng)自動匹配。你虛高了，連成交的機(jī)會都沒有。

也就是說，人人好做的所有商品的成交價格是沒有任何水分的，完全由市場機(jī)制形成。王偉珍說，“100多年來，期貨市場并沒有解決價格發(fā)現(xiàn)的問題，沒有解決風(fēng)險平衡的問題，人人好做這種交易機(jī)制、價格機(jī)制，以及中國的市場容量，必將給全球商品的現(xiàn)貨買賣價格提供風(fēng)向標(biāo)！”

病毒式自傳播自推廣

人人好做作為批量交易的平臺方，是只向賣方收費(fèi)的——賣方賣出貨物收到貨款后貨款金額1%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

“給你節(jié)約20個點(diǎn)，我只收1個點(diǎn)。”王偉珍說。

更重要的是，這1個點(diǎn)并不是人人好做全部吞下，而是分成三份。

第一份：人人好做留下其中的30%作為收入，用以保障平臺的運(yùn)行。

第二份：其中的50%，也就是5‰，留給人人好做的推廣代理。每個縣（市、區(qū)）有一個獨(dú)家代理，這個縣每有一筆交易成功，無論是買的還是賣的，平臺就向這個獨(dú)家代理按買的金額或賣的金額支付2.5‰，總共5‰。

第三份：剩下的20%，則自動進(jìn)入經(jīng)紀(jì)人紅包池。任何一個人在人人好做開戶后都是經(jīng)紀(jì)人，都可以邀請任何單位或個人來開戶，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)找來的單位和個人數(shù)量每天領(lǐng)紅包，找的數(shù)量越多，級別越高，紅包金額越大。這個紅包不是現(xiàn)在普通意義的紅包，而是超級紅包，共設(shè)了5個級別，最低每天一個可以領(lǐng)1毛錢，最高30萬元。

可以看出，這1個點(diǎn)的70%，都給了獨(dú)家代理和推廣交易方開戶的經(jīng)紀(jì)人，人人好做只拿了小頭。

為什么要這么做？

因?yàn)槿巳撕米鍪窃谏綎|省審核成立的，中國目前唯一一個5萬種同質(zhì)化商品全線上交易的交易平臺。5萬種商品，哪個能上規(guī)模，王偉珍把這個問題留給市場自己去決定。就像當(dāng)初的淘寶，各種商品都上，最后誰都沒有想到，最需要在實(shí)體店試穿的服裝部類反而先做起來了。

5萬種商品，那要有多少買方賣方？如何在短時間內(nèi)讓這么多買方賣方都到人人好做的平臺上開戶，迅速把交易規(guī)模和頻率做大？畢竟，以交易匹配為核心的交易平臺要做出效率，必須供需兩端都有大量的真實(shí)玩家。

王偉珍認(rèn)為，只有病毒式的超級紅包機(jī)制才能完成這個艱巨而宏大的平臺冷啟動任務(wù)。

中國的每個縣都有自己具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，只有當(dāng)?shù)厝瞬帕私狻Ｈ巳撕米龅莫?dú)家代理機(jī)制是用固定的交易抽成，超級紅包機(jī)制是用隨機(jī)的彩票型概率，發(fā)動人脈去找買方賣方上線開戶交易。

獨(dú)家代理一輩子固定抽成的誘惑自不待言，經(jīng)紀(jì)人每天都能領(lǐng)紅包本身就刺激性十足。中國人最愛領(lǐng)紅包，它代表著幸運(yùn)，當(dāng)年微信用200封頂?shù)男〖t包就一統(tǒng)江湖，所有人不分富貴貧賤，都玩得不亦樂乎，何況人人好做給出的“最低1毛，最高30萬”的超級福利？！關(guān)鍵是天天領(lǐng)，個個有啊！

王偉珍測算過，紅包池有200萬元的話，就有可能出一個30萬元的。這種超級紅包與彩票不同。彩票國家是要賺錢拿去做福利公益的，而且需要人花錢來買，中獎的就那么幾個人。但是人人好做的超級紅包是來多少錢，發(fā)多少錢，至少保證一個最低一毛。

當(dāng)然，獨(dú)家代理和經(jīng)紀(jì)人領(lǐng)紅包是有條件的：

1．作為獨(dú)家代理，一個縣（市、區(qū)）要一次性繳納2萬元權(quán)利許可費(fèi)（自2018年1月25日起，每月遞增3000元），公司或個人均可在人人好做商品交易平臺申請簽約，一個公司或一個人可簽多個縣，期限一輩子。

2．作為經(jīng)紀(jì)人，則要根據(jù)找的開戶的交易方數(shù)量，對應(yīng)不同級別來領(lǐng)不同級別的紅包，另外，交易方還需每個月得有一次交易。

“超級紅包要永遠(yuǎn)做下去，獨(dú)家推廣代理的合同期限也是長期的。”王偉珍說，“市場一旦推開，就是終生的。除非你自己不想要這個錢。”

而經(jīng)紀(jì)人推廣體系，就是給獨(dú)家推廣代理找了一幫都不用認(rèn)識、不用發(fā)工資、不用管理的業(yè)務(wù)員。“這是病毒式的自傳播自推廣機(jī)制。”王偉珍說，“我也不考核你，你有本事就使勁干，使勁賺錢。”

人人好做經(jīng)紀(jì)人紅包級別金額對照表級別通過經(jīng)紀(jì)人開立的賬戶數(shù)量（10個個人或個體戶算1個單位）可領(lǐng)紅包個數(shù)每天1個A B C D E 0.1單個紅包最低金額（元）1個單位交易方2個單位交易方3個單位交易方4個單位交易方5個單位交易方單個紅包最高金額（元）100 200 500 2000 30萬

誰會樂開花？

本質(zhì)上，人人好做是把原來線下的倒貨次數(shù)無限趨近于1。原來的經(jīng)銷商要找客戶，倉儲物流，躉裝零擔(dān)，資金墊付，在人人好做上都不需要了。

5萬種都壓縮供需鏈條，那要省下多少錢？

這個平臺就是要打掉批發(fā)市場、中間商、銷售隊(duì)伍、采購隊(duì)伍。原來他們提供的服務(wù)，都能被這個平臺替代。你只要開一個賬戶，有一臺電腦或手機(jī)，就能上線交易。

對大型企業(yè)來說，這個過程最痛苦，因?yàn)樯婕暗牟脝T數(shù)量太大。人人好做推開有個漸進(jìn)的過程，一開始，中小微是最活躍的，大戶只能慢慢接受。“傳統(tǒng)分銷體系做得越大的越抵觸，但是最后還是要到這個路上來。”王偉珍說，“大戶不痛下決心趕緊來，就只能等著中小微蠶食你。”

王偉珍所說的這個歷程，中國的服裝業(yè)正在經(jīng)歷。那些原來擁有數(shù)千家門店的服裝品牌，其分銷零售體系一夜之間被馬云的淘寶天貓沖擊得七零八落，關(guān)不是，不關(guān)也不是，不上不下，進(jìn)退兩難。有些品牌投入重金，想在線上線下之間謀取平衡，搞什么O2O，結(jié)果只是證明了O2O是個偽命題，竹籃打水一場空，還把企業(yè)整得奄奄一息。

這個艱難而殘酷的過程，誰還想再去經(jīng)歷？

企業(yè)把各種成本降下來了，把產(chǎn)能賣出去了，把效率效益提高上去了，能夠?qū)Ｐ母阊邪l(fā)搞生產(chǎn)了，質(zhì)量與技術(shù)都升級了，這不就是中央和地方政府在推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革所要的嗎？而精準(zhǔn)扶貧和構(gòu)建地方特色產(chǎn)業(yè)體系是否也會大受助益呢？

由此一看，這個具有發(fā)明專利的人人好做商品交易平臺，就是一個阿里巴巴B2B5.0版，它讓誰心里樂開花了？可以確定，不僅僅是它的獨(dú)家推廣代理、經(jīng)紀(jì)人、各類買方賣方，還有政府！