關(guān)于國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)管理研究

閆曉亮

摘要：隨著我國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的發(fā)展日益加快，國(guó)內(nèi)企業(yè)簽訂的國(guó)際貿(mào)易合同越來(lái)越多。而因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易合同存在著較高的風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)企業(yè)對(duì)合同的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)又比較弱，所以往往會(huì)造成不必要的損失。本文首先對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同中風(fēng)險(xiǎn)的成因進(jìn)行了分析，然后在對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了說(shuō)明，隨后提出了保護(hù)我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易合同安全的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易合同；風(fēng)險(xiǎn)成因；風(fēng)險(xiǎn)管理分析

引言

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益加大，如今在我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的過(guò)程中存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，尤其是在國(guó)際貿(mào)易合同上出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，這主要是由于企業(yè)缺乏必要的法律意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，因此其在合同簽訂和履行的多個(gè)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)生了對(duì)合同細(xì)節(jié)把控不到位、對(duì)合同內(nèi)容體系不夠了解等一系列問(wèn)題，從而產(chǎn)生合同風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失。

1對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)成因的分析

1.1國(guó)際貿(mào)易合作的特殊性質(zhì)

每個(gè)國(guó)家都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣、政治體制等，我國(guó)在與別國(guó)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，對(duì)于進(jìn)行貿(mào)易的國(guó)家，一定要先了解有關(guān)國(guó)家的貿(mào)易法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，否則會(huì)給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，一些國(guó)家有著嚴(yán)格的產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，尤其是對(duì)于食品藥品類(lèi)的商品貿(mào)易，產(chǎn)品準(zhǔn)入制度會(huì)要求十分嚴(yán)格，因此我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行食品藥品的對(duì)外銷(xiāo)售時(shí)，需要熟知貿(mào)易國(guó)的貿(mào)易法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，避免造成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失；在這里我們還需要考慮的是貿(mào)易國(guó)的政治環(huán)境是否穩(wěn)定，國(guó)際貿(mào)易其實(shí)就是國(guó)家之間經(jīng)濟(jì)上的交流和溝通，上層建筑會(huì)反作用于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以我們?cè)谶M(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，要選擇上層建筑比較穩(wěn)固的國(guó)家，盡量避免貿(mào)易國(guó)因突發(fā)政治危機(jī)而導(dǎo)致合同無(wú)法履行，或在進(jìn)出口過(guò)程中因政局不穩(wěn)，進(jìn)出口清關(guān)運(yùn)輸不便，延誤收貨并產(chǎn)生額外的費(fèi)用損失。

1.2疏于對(duì)貿(mào)易方資質(zhì)的細(xì)致調(diào)查

在國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，國(guó)際貿(mào)易合同的糾紛，主要有貨物質(zhì)量與合同不符，賣(mài)方逾期交貨或不交貨，買(mǎi)方逾期付款或不付款等，產(chǎn)生糾紛的主要原因之一是在簽訂貿(mào)易合同之前沒(méi)有對(duì)貿(mào)易方的資質(zhì)情況進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查，這里的全面細(xì)致調(diào)查包括到貿(mào)易方企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的基本內(nèi)容，即企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)法人代表、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍和企業(yè)注冊(cè)資金等，細(xì)致到合同當(dāng)事人的姓名，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的中英文名稱(chēng)，詳細(xì)地址，電話(huà)傳真、銀行賬號(hào)等信息，而在確定有與對(duì)方進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)的傾向時(shí)，最為重要的就是貿(mào)易方的資信狀況，包括當(dāng)事人的資信狀況等。交易方的基本資質(zhì)可通過(guò)銀行、資信咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行查詢(xún)。我國(guó)企業(yè)在簽訂合同時(shí)，應(yīng)該選擇資信良好的貿(mào)易伙伴，充分了解對(duì)方的情況，避免帶來(lái)不必要的合同風(fēng)險(xiǎn)。

1.3沒(méi)有明確認(rèn)識(shí)合同條款的具體內(nèi)容

在國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)中，風(fēng)險(xiǎn)的起因大多都是因?yàn)槲覀儗?duì)合同條款的具體內(nèi)容認(rèn)識(shí)不夠明確，導(dǎo)致我們需要承受一定的經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)上的損失，所以我國(guó)企業(yè)在于貿(mào)易方簽訂合同時(shí)，一定要在對(duì)合同條款進(jìn)行明確地認(rèn)識(shí)，包括標(biāo)的物條款、價(jià)格條款、支付條款、保險(xiǎn)條款等。并且仔細(xì)研究每一項(xiàng)條款，對(duì)可能存在爭(zhēng)議的條款在合同中應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。而價(jià)格條款是合同的最核心部分，我國(guó)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易合同大多采用外幣報(bào)價(jià)的方式，人民幣匯率的改變、國(guó)際市場(chǎng)的商品價(jià)格和服務(wù)價(jià)格的改變，都可能會(huì)使企業(yè)承受一定的損失，因此我國(guó)涉外企業(yè)尤其需要重視合同中的價(jià)格條款。

1.4合同變更沒(méi)有落實(shí)到書(shū)面形式

在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，國(guó)際貿(mào)易合同履行過(guò)程中出現(xiàn)任何具體條款的變化，都應(yīng)該在原合同基礎(chǔ)上進(jìn)行變更和修改。但是現(xiàn)在很多企業(yè)在合同履行中，常采用口頭協(xié)商的方式進(jìn)行合同變更，并沒(méi)有對(duì)合同進(jìn)行協(xié)議上的內(nèi)容修改，這樣一旦貿(mào)易方違約，另一方很難在仲裁中舉證，將會(huì)蒙受經(jīng)濟(jì)損失。

2國(guó)際貿(mào)易合同中的風(fēng)險(xiǎn)管理研究

風(fēng)險(xiǎn)管理是指企業(yè)為控制損失風(fēng)險(xiǎn)，以保護(hù)其自身利益所做的努力，其目的是識(shí)別項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)并做出決策，以大大減小風(fēng)險(xiǎn)或避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

2.1提高合同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)完善合同風(fēng)險(xiǎn)管理

隨著改革開(kāi)放進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)全球化的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略實(shí)施，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，國(guó)外也有很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)，這些年，我國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方面有了很大的提升，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，和發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在著很多的不足，比如國(guó)際貿(mào)易的合同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠高，管理制度方面不健全等。對(duì)于國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，我國(guó)企業(yè)對(duì)其并沒(méi)有積極進(jìn)行消化和吸收，使得企業(yè)在在合同的履行過(guò)程中存在很多執(zhí)行方面的問(wèn)題，以至于最后要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極地消化和吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)、積極參與項(xiàng)目研究、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理預(yù)估，在選擇合作項(xiàng)目時(shí)要注意結(jié)合企業(yè)的自身實(shí)際能力，以免在合同履行過(guò)程中承受一定的損失。

2.2增強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中，不僅缺乏合同的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，而且在問(wèn)題發(fā)生時(shí)又缺乏相應(yīng)的掌控能力，最后只能自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中屢見(jiàn)不鮮。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，在簽訂合同和履行合同的過(guò)程中盡量能夠最大限度的做到對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，強(qiáng)化合同的管理、全面了解客戶(hù)的營(yíng)業(yè)資質(zhì)，設(shè)計(jì)規(guī)范化的合同起草和簽約章程、對(duì)合同的所有文件進(jìn)行規(guī)范化管理、強(qiáng)化合同的執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制等。在全面了解過(guò)貿(mào)易方的資質(zhì)狀況之后，我國(guó)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際能力簽訂合同，對(duì)于沒(méi)有把握實(shí)現(xiàn)的和自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容，可以充分利用國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系靈活地將潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。當(dāng)貿(mào)易方違約時(shí)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)及時(shí)聯(lián)系相關(guān)涉外法律機(jī)構(gòu)，出示相應(yīng)的證明文件，首先在合同風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)管理上占據(jù)上風(fēng)，使我方企業(yè)在爭(zhēng)議中處于有利地位。

2.3提高我國(guó)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)處理能力

當(dāng)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該及時(shí)地制定措施方案，將自己的損失降到最小。所以當(dāng)我國(guó)企業(yè)與貿(mào)易方發(fā)生合同問(wèn)題的糾紛，通過(guò)協(xié)商解決合同中糾紛的辦法行不通時(shí)，應(yīng)該迅速找出索賠依據(jù)，證實(shí)索賠的合理性；還要了解交易方國(guó)家的法律法規(guī)，引證法律中索賠的條文以進(jìn)一步證明自己的索賠權(quán)利；最重要的是要抓住索賠時(shí)機(jī)，注重資料的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，積極采用國(guó)際法律法規(guī)和國(guó)際慣例解決合同履行過(guò)程中的爭(zhēng)議問(wèn)題。

2.4注重人才的培養(yǎng)和使用 提高企業(yè)國(guó)際貿(mào)易管理能力

提高企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易管理能力，其實(shí)就是注重對(duì)企業(yè)管理方面人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，注重對(duì)人才的選拔。所以我國(guó)企業(yè)要積極從高校和社會(huì)中引進(jìn)優(yōu)秀的人才，建設(shè)綜合素質(zhì)較高的國(guó)際貿(mào)易合同管理人才隊(duì)伍，以提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易工作中應(yīng)對(duì)突發(fā)性狀況的能力，提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，還可以讓一部分社會(huì)法務(wù)人員參與到國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中去，增強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)管理和防范水平，注重對(duì)人才的納用，提高企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易管理能力。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，為了使我國(guó)企業(yè)處于主動(dòng)有利的地位，在簽訂合同和履行合同等階段，企業(yè)需了解合同風(fēng)險(xiǎn)的成因有哪些，注重合同風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估和預(yù)防，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)給自身帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，提高我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中的聲望和競(jìng)爭(zhēng)能力。

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